cursuri de psihologie publicitate

Motivele de mai sus reflectă dorința omului de a atrage atenția altora, pentru a le impresiona, de a influența, să iasă în evidență din grup, simt un sentiment de superioritate asupra altora, și așa mai departe. D.

1) într-un mediu concurențial iasă în evidență printre oameni, pe care îl consideră ca fiind egali lui;

3) să se arate în lumina cea mai favorabilă, pentru a crea un mod demn, de a multumi pe altii.

În primul caz, un om prezintă un comportament anormal; În al doilea rând - respectarea deplină cu standardele stabilite de conduită, standarde, cu condiția ca acestea să fie relevante pentru aceasta; în al treilea - el încearcă să lucreze la propria imagine, indiferent de competiție. În orice caz, baza comportamentului uman sunt aceleași mecanisme psihologice și, de fapt, una și aceeași motivație.

Exemple din domeniul istoriei - sunt un lux ostentativ al aristocrației, lipsită de orice sens rațional și concomitent sa „clasa“ invidie; altele - numeroase războaie și fapte de dragul slavei, încununat cu arcuri de triumf și mii de îngenunchere, dușmani umiliți; al treilea - sinucidere în public, sau pentru a atrage atenția asupra ei, și așa mai departe ..

3. Este imposibil de a nega diversitatea cauzelor anumitor acțiuni ale omului a provocat dorința de cunoaștere, dragoste, conștiință, simțul dreptății, și așa mai departe. Dar acțiunile sub influența unor motive ambițioase sunt de obicei explicate și de către oameni, și oameni de știință psihologi mai multe cauze „demn“ , astfel încât acestea de multe ori nu acorde atenție. În știință, situația este complicată de faptul că empirice (de exemplu, experimental) pentru a studia aceste forme de motivație și de comportament în psihologie este extrem de dificil.

Psihanalist A. Adler, în cercetările lor acordat o atenție mult la astfel de trăsături de caracter ca ambiția și vanitatea. El a crezut aceste surse trăsături de agresiune.

În cazul în care sugestia se realizează procesul de expunere, bazată pe acceptarea necritică a informațiilor.

psihiatru ucrainean AP Slobodjanik (1983) ia act de faptul că sugestia (sugestie) poate fi realizată folosind o varietate de tehnici. De exemplu, sugestia printr-o acțiune sau altă metodă non-vorbire, numit sugestia reală. Dacă o persoană se bucură de discurs inspirat, vorbim de sugestie verbală, verbală. O distincție este, de asemenea, o sugestie directă și indirectă. În sugestia directă există un impact direct asupra vorbirii umane, de obicei sub forma unei comenzi. Pentru indirect (sau indirect), ascuns (chrespredmet-prefectura, la V. M. Behterevu) Sugestia creează anumite condiții, de exemplu, de comunicare cu medicația indiferentă recepție (efectul placebo). Se crede că, în acest caz, în cortexul cerebral sunt formate din două focus excitație - un cuvânt de la celălalt - stimul reală.

Timp de decenii, cercetatorii au opinii cu privire la esența de sugestie a diferit. Uneori, privit ca o formă sugestie sau stadiul de hipnoza clasica, uneori, ca un mod independent de presiune psihologică.

Metoda de infecție, mulți psihologi definesc ca o expunere inconștientă, involuntar la anumite stări mentale individuale. Ea se manifestă nu prin acceptarea conștientă a oricăror informații sau modele de comportament, cât și prin transferul unui anumit stare emoțională. Aici, individul nu resimte presiunea deliberată și învață inconștient modelele de comportament ale altor persoane, supunându-le.

Mecanismul mental al infecției (de exemplu, G. Le Bon)

G. Le Bon descrie cazul, pe care îl interpretează ca un exemplu al mecanismului mental al infecției. O navă a fost în căutarea unui prieten cu care a fost deconectat de furtună. Marinarii cu atenție privi în depărtare. Era după-amiază, și soarele strălucea. Dintr-o dată notificare oră în paragină și a anunțat cu voce tare la echipa. Toți oamenii și ofițerii se uită în același mod și au văzut în mod clar o plută încărcată cu oameni și atașat la remorchere, în cazul în care au fost instalate semnale de ajutor. Capitanul vasului a trimis un ajutor pentru pieritoare. Se apropie de locul dezastrului, ofițerii și oamenii au văzut în mod clar oamenii întinde mâinile lor pentru a le și a auzit zgomotul unui mare număr de voturi. Când barca în cele din urmă a ajuns la acest loc, sa dovedit că nu era nimic acolo, cu excepția câteva ramuri cu frunze, suflate de vânt de pe mal din apropiere. Astfel, a fost doar o halucinație colectivă. Așa cum a fost stabilit o dovadă a acestui caz, G. Lebon, a considerat acest caz, ca un adevărat și a încercat să descrie mecanismul de astfel de „contagiune mentală“.

Sugestie prin identificare - o referire la grupul dvs. de referință, și un apel la conformism „de referință“, care a fost deja menționat. În cele din urmă, sugestia de slogan2-, care este, uneori, cel mai eficient. Problema principală se bazează, desigur, în sine, un slogan.