Cum să negocieze secretele reuniunii de afaceri de succes
Abilitatea de a desfășura negocieri comerciale - una dintre competențele-cheie pe care ar trebui să aibă fiecare manager de succes, director sau proprietar al companiei. Profitabilitatea aproape în fiecare întreprindere astăzi depinde de capacitatea de a negocia cu partenerii, furnizorii, clienții și colegii. Unele sfaturi practice cu privire la modul de a negocia în mod corespunzător. discutat mai jos.
pregătire temeinică pentru negocieri comerciale - cheia succesului
Pentru a ajunge la un acord reciproc avantajos, este necesar să se efectueze un preparat pe scară largă. În primul rând, este necesar să se formuleze obiectivele, pentru a identifica interesele companiei, de a dezvolta maximă program și programul minim pentru viitoarele negocieri cu furnizorii sau partenerii. Informații și formare importante. Mergând la o întâlnire de afaceri, o persoană trebuie să înțeleagă în mod clar esența problemei, să fie fluent în terminologia, utilizarea de fapte și cifre concrete.
Cum să negocieze în mod corespunzător
Răspunzând la întrebarea cum să negocieze în mod corespunzător. nu trebuie ratat din lumina reflectoarelor și pregătirea planului de întâlnire. Pe baza informațiilor despre poziția partenerului sau de client, trebuie să anticipeze reacția sa la aceste sau alte propuneri. Acest lucru va ajuta să alegeți tacticile corecte ale negocierilor comerciale.
alfabetizare psihologică: cum să organizeze o conversație
Unul dintre secretele întâlnire de afaceri de succes constă în capacitatea de a ajunge la cealaltă parte. Pentru a negocia cu furnizorii au fost productive, există câteva tehnici psihologice simple de:
- Începe o conversație cu un partener cu câteva remarci generale despre politica, vreme, blocaje de trafic pe drumuri. intrarea informală a unui popor de a promova comunicarea și te elibereaza de stres.
- Analizeaza partener conduita pentru a înțelege cum să negocieze într-o anumită situație. În cazul în care cealaltă parte se lipeste tonul oficial de familiaritate ar fi nepotrivit. În cazul în care partenerul se comportă în mod informal, încearcă să vorbească în propria sa limbă.
- Urmați regulile de politețe și eticheta. Vorbește sincer, să fie deschis, a se vedea cu ochii celeilalte persoane.
- Există o regulă de aur a modului în care să negocieze în mod corespunzător. Este unul din patru în „y“: respect, încredere, entuziasm și moderație. Faceți o ofertă partenerului, în conformitate cu aceste cerințe - și negocieri comerciale necesare pentru a reuși.