Cum să negocieze în tranzacții imobiliare

La prima întâlnire (sau în cazul în care există oportunități și resurse pentru a colecta informații - că, chiar înainte de prima ședință):

1) Colectarea de informații despre adversarul meu / partener / adversar.

Rolul profesional - perspicacitatea lui de afaceri; atitudine în organizație (în familie), atitudinea sa față de colegii (membri ai familiei) și parteneri de afaceri; reguli pe care el „pune în aplicare“.
Calități personale - în special în caracter și comportamentul său, care ar trebui să ia notă.
Zona de contact - care determină încrederea; recomandări care sunt relevante pentru aceasta; subiect de conversație, că el a fost dispus să sprijine.
decalaj de contact - ce subiecte sau comportamentul partenerului de comunicare îl face precaut.
Zona de pericol - în cazul în care un partener poate încerca să neglijeze interesul în favoarea sa.
zona de presiune - care tind să folosească tehnici de presiune.
zona de influență - care impune instalarea de comunicare.
zona de diagnostic - orice valori profesionale sunt semnificative.
Stilul de afaceri - cum să organizeze situația de comunicare în afaceri
Modelul său preferat de negociere: putere, manipulator, formal, de afaceri, ideologic.

2) Selectați modelul preferat pentru mai multe negocieri: putere, manipulator, formal, de afaceri, ideologice.

Pregătirea pentru negocieri după prima întâlnire cu un adversar / Parteneri / Clienti, pe baza observării BAT:

• Caracteristici ale personalității sale, care ar trebui să fie luate în considerare.
• În ceea ce privește celelalte, valorile sale fundamentale.
• stereotipurile Polorolevye (în special comportamentul de sex feminin de sex masculin sau).
• De preferință, în cazul în care să-l întâlnească.
• Unde efectele posibile (prin care este posibil să se facă o impresie pozitivă în spațiul lor personal)

4) Omul ca un partener de afaceri.

• Rolul profesional.
• Poziția în organizație (familia) - la care se adresează.
• Ceea ce vrea să apară în percepția altora.
• Cum percep colegii lui.
• Relația cu el, ca la persoana de la colegii și subalternii săi.
• Ce stil de contact cu ei preferat.

• În unele cazuri, o persoană începe să acționeze împotriva ta.
• Ceea ce trebuie evitat în contact cu el.
• Cum se poate încerca să utilizați.
• Ce informații despre tine sau de alte persoane ridică confruntarea mână.

Punctul 1. Pierderea controlului asupra reacțiilor lor emoționale;

Punctul 2: Subiectiv, prețul ridicat de a pierde în cadrul negocierilor;

Punctul 3: Absența unor metode eficiente de raspunsuri la comportamentul complex al adversarilor;

Punctul 4: Sentimentul de pierdere a controlului asupra situației;

Punctul 5: Clash valorilor personale importante și conflicte interne.

7) Rezultatele sale negative, așteptări pozitive de negociere / licitație. Punctul său de ieșire a procesului de negociere, NODEAL.

8) Completarea sub formă de reacții emoționale adversarului / partenerului.

Conceptul este simplu.

Modelele se pregătească pentru negocieri pot fi setate.

Toată lumea în cele din urmă vine la propriul sistem.

P.S. Stimați colegi, înainte de a face concluzii cu privire la pregătirea mea model pentru negocieri, vreau să realizezi responsabilitatea pe care se intinde pe tine, ca un profesionist - în cadrul negocierilor vă protejați sunt în primul rând interesați de clientul lor de către client (și întreaga familie), mai degrabă decât lor interese personale (cât de des este necesar să se observe). Clientul dvs. a încredințat importanța bogăția lor materială, să fie conștienți de acest lucru. Deci, nu să fie amatori și bine pregătiți-vă pentru fiecare reuniune / rundă de negocieri cu clienții / partenerii / adversarii.

P.P.S. Mă doare să se uite la ceea ce majoritatea dintre colegii mei, care câștigă pe afacere de câteva mii sau chiar zeci de mii de dolari în taxe, du-te la întâlnirea bazându-se pe „poate da presupun că,“ și pregătirea pentru discuții în stilul „lucrul cel mai important să se implice într-o luptă, și acolo uite „uitând complet cine și ce au încredere.

De-a lungul ultimilor 12 ani, am urmat aceeași ierarhie a valorilor profesionale personale, obținerea în mod constant rezultate foarte bune în activitatea lor:

Valoare №1: clienți satisfăcuți;

Valoare №3: Mă bucur că am, ca un profesionist / agent / antreprenor face o treabă bună.

Prin Valori №3 voi doar suma primelor două valori, dar nu și invers.

Pune valoarea №1 în colțul de sus al profitului, și veți pierde mereu, și nu primesc nici un profit și plăcere, ca un client nemulțumit nu plătește. „Toad Agent imobiliar“ duce întotdeauna la pierderea de bani și reputația în cele din urmă.

Vă doresc clienți mai mulțumiți și toleranță față de oameni.