Cum să identifice înșelăciune în interviu 3 tipuri de populare trucuri solicitanților

Intr-un studiu al Centrului de personal „Unitate“, mai mult de jumătate din companiile (73%) nu întâlnite fraudă în interviu, 7% dintre respondenți au declarat că descoperi înșelarea concurenților în mod constant, iar 3% consideră că doar jumătate a venit pentru o subvenție de interviu în sine nevalid date. Cum de a stabili cu exactitate că reclamanta în poziția deschisă de vânzări nesincer?

În acest articol veți învăța

• Cum să identifice înșelăciune în a face angajatului un loc de muncă
• Ce trebuie să faci pentru a nu cădea pentru concurenți trucuri

1. Cheating angajat al imposibilității de creștere, și un salariu mic

Bunicul Goat-Boxthorn se plânge că ea grav păscut. Pentru a evita întrebări suplimentare, solicitanții place să spună în interviu că, în același loc de muncă, „nu există nici o posibilitate de creștere“ și „salariu mic“. O astfel de înșelăciune, nici măcar ca o regulă, este considerată o infracțiune gravă - nu pentru a vorbi despre răul fostului șef de stat major și teribil. Doamne ferește, încă etichetate ca scandalagiu cicălitoare cu un caracter dificil.

Expunând. Nu întrebați întrebările tipice, de așteptat, pentru a nu primi înapoi legenda plina de culoare. Reformulați această întrebare, lăsați-l să fie o surpriză. De exemplu, cere candidatului de a filosofa pe tema „De ce oamenii se schimba de locuri de muncă.“ Răspunsurile lui, care descrie situația în ansamblu, se poate clarifica propria sa atitudine față de această problemă.

recomandări Solicitare din partea angajatorilor anteriori - mod foarte informativ pentru a afla despre un angajat inselat. Cu toate acestea, ar trebui să fie utilizat cu precauție, nu percepe fostul șefii comentarii ca factor principal pentru adoptarea deciziei finale - de a lua sau nu să angajeze candidatul. Există o mulțime de subtilități, principalele dintre care - relațiile personale cu Recommender candidat și emoțiile provocate de despărțirea.

2. Cum de a identifica înșelăciune bazei de clienti angajat

Fox, care a luat iepurele lui de cabină liberiene. Manager de vânzări cu baza de clienti este de multe ori același ieftin. Prezența unui candidat al unui număr mare de persoane de contact nu este încă o dovadă a avantajelor sale profesionale.

În primul rând, clientul a fost capabil să lucreze celălalt angajat, și în al doilea rând, chiar dacă candidatul nostru a lucrat cu ei, ei nu pot găsi propria lor. Nu este faptul că acești clienți vor fi dispuși să meargă cu el la un alt furnizor. Și dacă este vorba deloc de cealaltă piață, baza și nu face nici un sens - va trebui să fie creat din nou.

Ar trebui să se abțină de la concluzii pripite. Reacția poate fi declanșată nu numai inselat, dar, de asemenea, de exemplu, probleme in relatiile interpersonale cu colegii, cu care solicitantul se află în contact în îndeplinirea anumitor taxe.

3. angajat Cheating de multifuncționalitate

Viteazul Micul Tailor, Frații Grimm basm erou, omorând șapte muște cu o singură lovitură, inscripție brodată pe centura, „Șapte dintr-o dată pentru a ucide.“ El nu a spus nimic despre faptul că adversarii săi au început să zboare. Și, după verificarea solicitanților actuale ar putea fi că „muște“ a fost mult mai puțin, iar „bate“ nu este ea. Foarte popular această tehnică: candidatul rescrie să-și reia atribuțiile din fișa postului.

Determina care dintre aceste date - inseala muncitorul nu este atât de ușor, deoarece acestea nu sunt, de obicei evidente. Să considerăm cazul unui candidat pentru funcția de Director Regional Sales. Pe scurt a apărut, că dezvoltarea profesională de auto-dirijată de vânzări în Districtul Federal de Sud. Cu toate acestea, răspunzând la întrebările, reclamantul a început să fie confundat în numele orașelor care fac parte din Districtul Federal de Sud. Și, după câteva ajustări pe partea recrutorului, el a mărturisit că acest paragraf rezumat a fost copiat.

Trebuie remarcat faptul că alți oameni atribuie ei înșiși meritele candidaților de diferite niveluri și experiență. De exemplu, am avut o poziție de manager în vânzări de echipament medical. Taxele vamale - managementul complet al procesului de la stadiul negocierilor și a ofertei înainte de expediere și livrare. Vorbind despre el însuși, Ph.D., un rezumat al probelor de o cunoaștere aprofundată a procesului, este descris un distrus aproape furnizarea de care a fost capabil să salveze. În cursul poveștii a făcut rezervarea pe care clientul nu a furnizat un conosament. Recrutorul apoi întrebări de clarificare cu privire la pachetul de documente se eliberează în tranzacție. Din răspunsurile candidatului, a devenit clar că el a fost confuz în ceea ce privește, care ar trebui să învețe din corzi. Sa dovedit faptul că documentul a fost realizat în back-office companiei sale, iar reclamanta nu a adâncit în astfel de detalii.

Expunând. Modus operandi a fraudei numit „de îngrijire.“ Dezvăluie înșelăciune nu este dificil, dacă observați că întrebările despre solicitant său funcțional se întâlnește pe scurt sau să înlocuiască un alt răspuns, este timpul pentru a proteja: fie că nu știe subiectul, sau răspunsul său poate compromite. Du-te înapoi la subiect problematic de reformulare întrebări. Un indicator suplimentar al răspunsurilor lipsa de fiabilitate și un pretext pentru clarificare suplimentară poate fi de a schimba comportamentul candidatului, la un moment în care întrebările sunt înlocuite de confortabil pentru el inconfortabil.

Am nevoie să dețină manager de bază de clienți

Radmilo Lukic, CEO, Salecraft

arata rau pentru persoanele care se deplasează de la o companie la alta. Știi, eu respect? Iei o persoană pentru competențe profesionale și să spună: „Vei gasi noi clienti cu noi și noi vă vom oferi noastre deja existente.“ Acest lucru este normal.