Cum sa faci bani pe vânzarea de produse cosmetice ieftine în România Interviu cu Mihailom Pesterevym - Frumusețe -
Daria Burkova sa întâlnit cu site-ul fondator Sitynature care a descris activitatea cu țările arabe și asiatice și preferințele de preț pentru produse cosmetice din țară.
Clienții noștri sunt comercianți cu amănuntul, magazine online și întreprinzători individuali din întreaga țară. piața cosmeticelor este proiectat astfel încât un nou brand fără sprijinul unei companii mari pentru a intra într-o rețea de tranzacționare mare, în cumpărături on-line în magazinele mici, este practic imposibil. Este pentru aceste branduri este platforma online, care prezintă noi produse și vorbește despre ele un public mai larg.
Citynature.ru trece prin ea însăși la 50 de branduri noi în luna, din care, în intervalul de la site-ul obține în cele din urmă 15 bucăți, și de atunci vom începe să le promoveze. Cel mai interesant este faptul că noi am fost primii pe piață, care a început să lucreze cu antreprenori mici, oferindu-le o gamă de 250 de mărci și 40 000 de articole de produse cosmetice și produse de uz casnic. Alegem noi branduri și să le vândă la prețurile producătorului sau importatorului ca un antreprenor la scară mică, și rețele mari și proiecte de Internet. De-a lungul ultimului an tot, inclusiv marii retaileri, am început să se uite la branduri de nișă din cauza creșterii dolarului.
Am auzit povești despre cum ai venit introdus din Asia, cu valize produse cosmetice. Cum alegeți brandurile?
Suntem interesați de branduri care nu au nerăsucite, dar au un potențial bun. Acest nou selectiv, inclusiv România, brandurile cu producție în Coreea, România, Japonia, compania cu o gamă largă de produse și prețul de vânzare cu amănuntul care variază de la 200 la 900 de ruble.
Subliniem, de asemenea, branduri obscure, așa-numitele cai negri. Cu ei că ceva este greșit: fie calitatea ambalajului nu se potrivește cu prețul sau calitatea produsului în sine confuz, alarmant sau producător. Uneori, printre aceste noi produse pe care le apare brusc un brand care sufla vânzare. Fiecare nou brand, vom studia cu atenție și apoi invitați reprezentanți la el însuși. Ei bine, dacă acestea sunt în Moscova. Dacă vom coopera cu companiile asiatice, de fapt, oamenii vin cu valize - este specific indienilor și coreeni.
Tu lucrezi cu un fals?
Nu, desigur. Nu este povestea noastră.
Și dacă nu luați nicio fakie directă? Știu că ai un brand coreean numit KeraSys. Este evident de a fi un Kerastase.
Fals - este un fals. Un KeraSys - branduri coreene destul de succes care produce Aekyung exploatație. De fapt, acest brand este foarte bine dovedit în România. Da, în sortimentul nostru există o serie de branduri cu nume similare cu celelalte brand-uri bine-cunoscute, dar noi trebuie să înțelegem că acest lucru nu este fakie. KeraSys lansat pentru o altă țintă și prețul de nișă. Aceasta este o altă poveste, și ei nu sunt similare vizual.
Ce crezi, KeraSys de succes pe piață, pentru că este foarte bună calitate, sau pentru că fetele l cumpere, gândindu-se că alegerea unui Kerastase mai ieftin?
Interesul în numele de marcă nu este numit, iar tendința generală în cosmetice coreene și proprietățile produsului.
Și ce altceva sunt branduri care sunt similare cu ceva mai scump?
Știi, multe branduri se aseamănă între ele. De multe ori există unele indicii implicite, de exemplu, în numele de marcă. Este destul de un alt lucru, atunci când oamenii vin la noi din Emirate, scoase din valize pentru unele lucruri și spun că este similar cu un astfel de brand bine-cunoscut. Nu am uitat efectele unei alergii, după o vizită la unul dintre acei membri care, fără voia mea „pshiknuli“ pe mine. Aceasta poveste pur și simplu m-au convins că avem astfel de oameni nu pe drum.
Odată ce am stabilit un site en-gros, apoi umplut imediat brandurile sale cu care în acest moment nu au lucrat chiar. Am primit doar o grămadă de apeluri: „Nu s-a putut pune catalogul nostru?“ În final, am realizat un nou canal de vânzări prin intermediul saptamana. Foarte repede, toate aceste branduri, pe care le publicați pe site-ul dvs., vin la noi.
După doi sau trei ani, există o realizare pe care doriți ceva mai mult. De aceea, facem distribuție. Proiectul de Internet sau de rețea vrea să ia bunurile de expediție sau întârziere prelungită de plată, vrea să se întoarcă bunuri nevândute, vrea să livreze puncte de vânzare sale, vrea acțiune, și retrobonusy promopodderzhku și așa mai departe, în timp ce importatorii mai mici sau producătorii nu își poate permite. De aceea, am ales acele branduri care pot trage de pe piață, să ia riscurile și vinde. Astfel, vom câștiga marjele lor. Da, este mai mare decât dealeri, dar mai mică decât cea a unui magazin de vânzare cu amănuntul.
Ce crezi, există acum sensul cineva care face aceeași activitate ca tine? Sau o nisa ocupata deja?
De fapt, unii fosti colegi ar, de asemenea, ceva de făcut, dar nu a mers. Există o zicală: „Nu toată lumea este un violonist bun poate fi un bun conductor“ Cred că suntem în creștere, datorită faptului că sunt în mod constant în căutarea unor idei creative. Dacă mă uitam la această idee, nu aș fi repetat, să fiu sincer. Aceasta este o piață dificilă pentru începători.
Ce altceva se poate face pe produsele cosmetice? Credeți că încă nu a fost angajat în România?
Se pare că acum este un moment bun pentru a crea un nou brand cosmetic. În acest domeniu, vă puteți gândi la ceva pentru a antreprenorilor în devenire. Acum cosmetice producția românească este relevantă, aceasta se dovedește un număr de cele mai tari branduri. În mod ideal, în cazul în care componentele se găsesc numai în oricare loc. Acest lucru face ca produsul unic.
Și, uneori, astfel încât ai pus pe unele rata de brand, și nu este vândut? Ce depinde?
Noi încă nu a putut dezvălui formula de succes, asa ca atunci cand ne conduc branduri, apoi a avertizat: „Colegii, doar 30% dintre mărcile de cai întunecate pot sta și trage“ Aceste mărci care sunt de fapt implicate în dezvoltarea și ceva implanturile succes. Iar cei care încearcă să se grăbească, scuza expresia, vparit rareori produsele lor ajung dorit.
Dacă vii la un fel de brand nou, verificați dacă au toate certificarea și altele asemenea? Aceasta este o condiție prealabilă pentru locuri de muncă?
Desigur, obligatoriu. Avem nevoie întotdeauna toate certificatele și dreptul de a utiliza marca. Primele livrări au devenit deja clar, brandul poate lucra cu noi sau nu.
Ai în stare de chimiști? Cum se verifica mărfurile pentru conformitatea cu toate documentele?
A existat un precedent, atunci când marca a venit la noi, și noi un fel de toate îndoielile cu privire la el, el a ținut trăgând cu certificate și fotografii. O lună și le trimit imaginea complet de produse diferite. Adică, băieții în luna trecut toate refăcute și a adus alte elemente, pe care le, desigur, a refuzat.
Ai niște oameni care încearcă să te?
Da. Acesta este angajat în bloggeri de frumusețe, dar ele sunt în afara statului. Încercați și să scrie comentarii. Suntem interesați de opiniile lor. Uneori se întâmplă că opinia bloggeri diferă cu avizul majorității. Când te uiți la comentarii pe Internet, există 80% bune. Și bloggeri sunt, uneori, a declarat a fi „mijlocasi“, ca răspuns la un general „wow“.
Vietnameză, vom cumpăra în mod constant bunuri, dar are propriile sale specifice. În cazul în care tovarășii chinezi ne-a trimite comenzi de la Blagoveshchensk și Irkutsk, toate comenzile din Hanoi expediem reprezentanții care se află la Moscova, iar ei au de livrare a aerului trimis acasă. Gama este similar cu faptul că chinezii sunt de cumpărare. În Libia, s-ar părea, războiul, toate bombardat - dar nu, vin, cumpere, să coopereze.
Pe celelalte țări arabe ce fel de relație?
Apropo, cum să lucreze cu ei?
Coreea și Japonia sunt acum în creștere. cosmetice coreene se caracterizează prin gama largă și o mulțime de ingrediente din extracte de fructe la melc mucină, în timp ce Japonia standuri de calitate și tehnologie.
De obicei, reprezentanții brandurilor gasim, invita la orice conferință și forumuri, în cazul în care există mai mulți producători de o anumită țară. Investiți timp și bani într-un necunoscut chiar și în propria lor țară de brand noi nu facem, este mai ușor să cumpere și să aducă în România brandul, care este deja cunoscută și nerăsucite în regiunea de origine, care au dovedit eficiența și vânzările lor.
Nu aveți acel sentiment, că acum se încadrează în interesul cosmetice coreene?
Multe branduri beens. Aceasta este, cererea pentru o marcă a scăzut și el nu a fost interesat, cererea pentru celelalte brand-uri a crescut, iar a treia cerere a rămas neschimbată.
Știi de ce sa întâmplat acest lucru?
Cred că aici este în sistemul de distribuție. În cazul în care marca vine pe piață în mod corect, ceea ce face clar și interesantă pentru toate sistemul de stabilire a prețurilor, se ridică în lanțuri de retail și proiecte pe internet de mari dimensiuni, în mod constant actualizează gama - atunci el trăiește. Dacă cineva tocmai a livrat bunurile, vândute la toate și diverse pentru un preț de doborâre, atunci acest brand se va pierde mâine. La nivel global ca Japonia și Coreea au vândut foarte bine.
Acum am bucura de uita la unele branduri romanesti, care au o bază de producție. Ei merg la nivelul următor și crește vânzările, dar există producători care pur și simplu copia ideile altor oameni și produc ca urmare a nedorită.
Ce se vinde mai bine în diferite regiuni din România?
Pentru regiunile au nevoie de ieftine Marci normale de calitate nerastirazhirovannye. Acum, toată lumea este în căutarea doar pentru un astfel de brand. Ceea ce este vândut la Moscova, în regiunile care nu este de succes. Dacă în rețele metropolitane sunt acum cel mai bine vandut produse cosmetice de pe raft cu un preț în intervalul de 200-700 de ruble în regiuni este de 70-250 ruble. Acum, o mulțime de mici branduri românești care produc și vând produsele în conformitate cu un astfel de preț. Unii folosesc argila de vindecare, celălalt - .. noroi minerale, etc Acestea produc produse cu adevărat naturale și relevante. Cred că viitorul pieței de cosmetice românească este pentru astfel de producători.
Beauty-trend: dermatograf floral