Cum de a vinde de mare
Cum de a vinde scump?
Să ne întoarcem la realitatea de afaceri mici. Pe măsură ce vinzi mai mult? Experiența a arătat că există 2 metode:
- schimbare de poziționare
- obține statutul de expert
schimbarea de poziționare
Cum altfel putem pune în aplicare această strategie? Lucrul cu cererea imatur.
Găsiți cei a căror problemă se poate rezolva produsul dvs., dar nu sunt conștienți de existența acestuia.
Cererea EXEMPLU cu nesformirovavashimsya
Obținerea statutului de expert
Urmărind lider în industrie, am observat de mult că expertul este alcătuit din 2 componente:
- este necesar să se înțeleagă problema
- pentru a vă promova ca un expert
Exemple de conținut de marketing de succes
Ca un potențial cumpărător vă percepe, dacă aveți un blog sau pe un canal YouTube? Tu nu doar „o altă societate“, ca o companie serioasa, unul dintre liderii de piață. Prin urmare, companiile sunt atât de pasionat de eliberare cărți, articole, cursuri web, și vorbesc la conferințe.
După trecerea în revistă materialele, clientul va fi mai bine pregătiți să aibă încredere în tine ca un expert și de a crește vânzările au loc „strună.“
Singura problemă, crearea unor materiale de înaltă calitate sunt forței de muncă intensivă. Dar, în cazul în care obiectivul dvs. nu este doar de a face bani, ci pentru a deveni un lider, fără conținut de marketing nu se poate face.
Și există un alt factor. Pentru a poziționa și vinde scump - este într-adevăr scump. Nu orice companie își poate permite să scrie articole de opinie interesante, cu o constantă, mai degrabă decât un „1 într-o lună și asta e de ajuns.“ Creați un conținut bun - este scump. Și pentru a crea în mod regulat - foarte scump.
Mai mult decât atât, pentru a crea - asta e jumătate din bătălie. De asemenea, este necesar să-l distribui, care, de asemenea, costurile. Și se pare că, în sistemul poate fi mai scumpe decât aceleași directive. Ceea ce aduce clienții „aici și acum“, mai degrabă decât „cândva mai târziu“, ca un expert.
Sisteme de implicare a clientului de construcție pentru afaceri mici
cilinskey
Sunt de acord, conținutul de introducere pe piață este jucăria pentru adulți unchii. Mai întâi trebuie să utilizați potențialul mesajului de marketing direct, și apoi gândiți să investească în conținut. Lucrăm în regiunile cu întreprinderi mici, majoritatea clienților conținut de marketing „cum să cărți“ pur și simplu nu își pot permite. În cazul în care nu hvatatet cererea fierbinte în context, apoi conectați traficul tematic.