Cum de a stimula consumatorul, Laboratorul de publicitate, marketing si PR
Când încercați să explice comportamentul consumatorului este unul dintre termenii cele mai comune sunt conceptele de „necesitate“ și „motiv“. „Consumatorii nu cumpara produse, nu au nevoie. Dar modul în care simt nevoia de a cumpăra este o evaluare subiectivă complexă bazată pe motivațiile lor interne și percepția acestora asupra naturii lumii exterioare. Pentru noul produs a fost un succes, consumatorii trebuie să simtă că produsul va satisface una sau mai multe dintre nevoile lor. " În psihologie, problema de a studia nevoile - una dintre cele mai dificile; deși, ca o sursă de activitate umană considerate complet diferite, care uneori se suprapun, în sensul conceptului (nevoi, vrea), este de acești termeni sunt cel mai frecvent utilizate în psihologia modernă.
Oamenii au nevoi și dorințe diferite, și, în consecință, o altă motivație. Unul și același produs poate satisface nevoile diferite ale diferitelor persoane, și nu întotdeauna clar ce anume nevoile sunt îndeplinite de acest produs, mai ales în saturarea actuală a pieței. Un simplu sete călire poate comunica, de exemplu, cu un stil de viață activ (acest lucru este poziționat pe piață, limonada).
Această problemă pare a fi foarte dificil pentru psihologia în prezent. Un lucru este sigur - majoritatea oamenilor nu pot ști ce tipuri de produse sunt în prezent în curs de elaborare și va fi aruncat pe piață în câțiva ani.
Continuând discuția abordărilor în sfera-au nevoie motivațional ar dori să menționez un alt grup de teorii ale motivației, care este susținut ca o cheie pentru conceptul de „instalare“. Această predispoziție, sau apariția unei anumite atitudini ce caracterizează componenta inconștientă a psihicului uman. Adepții acestei abordări pune accentul pe faptul de expunere, formând o setare specifică (de exemplu, achiziționarea de bunuri). În acest caz, instalația poate fi considerată ca fiind echivalentă cu nevoile.