Cum de a promova un service auto pentru a începe, mai asculta amatori

# 1) El trebuie să fie o problemă (sau dorința de a face ceva cu mașina lui)

# 2) El trebuie să aibă bani pe el

# 3) El trebuie să aibă un motiv pentru a face acest lucru acum!

Rezultă o concluzie foarte simplu. De fapt, o persoană care are o problemă sau banii pe care influențează cel mai adesea nu se poate, dar vă poate afecta factorul de maturitate.

Să presupunem că un om pentru a schimba uleiul în urmă cu șase luni. Și, în principiu, în general, este deja posibil să se schimbe din nou uleiul. Dar oamenii pune întotdeauna totul în ultimul moment, și ei nu au timp. Prin urmare, o persoană care a schimbat uleiul chiar acum, avem nevoie de un motiv bun. Și cum poți să-i dai un motiv pentru asta?

Pentru a face acest lucru, trebuie să luați și de a pune un termen evenimentul special pe un schimb de ulei. De exemplu, în cursul lunii curente, vă petrece acțiunea «Dacă veniți la noi și de a schimba uleiul nostru, vom cadou pe care-l umple cu un rezervor plin și lichid-nezamerzayki Diagnosticați liber“

Tu spui că este, de obicei, în valoare, de exemplu, 700 de ruble, dar numai în timpul lunii puteți veni la noi și de a lua toate aceste servicii pentru doar 100 $. La om, există factor de urgență. Pentru că dacă el nu vine la tine până la sfârșitul lunii, el va pierde beneficiul de 600 de ruble. Aici este un lucru foarte interesant acolo. Oamenilor le place să numere banii pe care le-au salvat. Și dacă declarați doar omul că, dacă el vine la tine și nu se schimba uleiul, înainte de sfârșitul lunii, de fapt, el pierde pur și simplu scarpine 600 de ruble. Deci, da persoanei motivul de a acționa acum.

Cine foarte mult - este acei oameni care au, sau pot apărea într-o perioadă scurtă de timp, necesitatea, chiar și în unele dintre aceste servicii, care sunt foarte răspândite. Schimbarea uleiului este necesară pentru toți, se toarnă lichid-nezamerzayku nevoie de toate sunt necesare ștergătoare de către toți, etc.

Cea mai rapidă și mai ușoară cale de a obține un nou client - da-i o „mită“. Iar în ceea ce privește atunci când a promova un nou serviciu, acesta este obiectivul principal - pentru cât mai mulți oameni au venit la tine în garaj, așa că le-a adus la baza de clienți, și că ei apoi să devină clienți fideli. Atunci când acționează pe baza acestui principiu, totul devine foarte usor.

Pentru a face acest lucru în mod corespunzător, ar trebui să pre-stabilească pentru ele însele dimensiunea maximă a „mită“. Ai nevoie pentru a calcula suma pe care sunteți dispus să cheltuiți pentru a obține un nou client. Acest tip de bani pe care sunteți dispus să investească în acea persoană pentru a deveni clientul. Trebuie să luați și să decidă pentru ei înșiși ceea ce va această sumă. Acesta poate fi de 50 de ruble, ar putea fi de 100 $, acesta poate fi de 200 de ruble - în funcție de ce fel de servicii pe care le face, pentru unii poate fi 500 la 1000 de ruble. În cazul în care serviciile sunt destul de scumpe și ați asumat un control medie foarte mare, atunci vă puteți permite să-și petreacă mai mult pentru a atrage clienții. Și nu este nevoie să plătească într-un fel de bani pentru fiecare client nou. Cel mai adesea, este doar o pierdere de profit, atunci când prestează servicii la cost.

După ce au luat în considerare câți bani vă puteți permite să-și petreacă pentru a atrage un client nou, aveți baza acestui plan de toate promoțiile și întreaga campanie pe promovarea serviciului. Indicator de marketing, care este unul dintre cheie cu promovarea serviciului - cost pe client (CPC).