Cum de a oferi oamenilor o vacanță și să câștige bani decente, discuția
Agenția de evenimente nu conține un personal de artiști, decoratori, dansatori și muzicieni. De obicei, ei sunt toți cei implicați au un anumit eveniment. Rolul agenției este de a oferi clientului o idee interesantă, non-standard de sărbătoare sau felicitări cu originalul și să organizeze procesul. În medie, pentru agenția lor de servicii ia un comision de 10-15% din bugetul de vacanță de mici copii, felicitări originale, glume și 3-5% din bugetul de evenimente corporate mari. În cazul în care organizează în mod corespunzător activitatea, Comisia a aproximativ 10% din costul serviciilor agenției va plăti artistul care a desenat pentru o vacanta special.
Cum de a construi o afacere bazată pe organizarea de experiență, ne-au spus proprietarul și directorul agențiilor de evenimente Kiev „spune Kotyakov“ Alexander Neminsky, șeful agenției Sevastopol surprinde „lume pe aripile“ Julia Balandin și proprietar al agenției Cernigov Salutări speciale „Biroul de aventură“ Anna Lukas.
Ca o barcă numit
Poate că în nici o altă afacere, alegerea numelui nu contează tot atât de mult, la fel ca în activitatea evenimentului. „Noi nu am venit cu nimic nume atât mai puțin frecvente, pentru că odată ce a auzit numele“ Spune-i Kotyakov „cei mai mulți oameni nu vor fi uitate, - spune Alexander Neminsky. - Deși există în numele nostru, desigur, negativ. Unele companii mari se tem să lucreze cu agenția cu același nume. Și, de obicei, nu are loc la nivel de conducere, care este adesea conștient de faptul că agenția de o vacanță cu privire la modul în care aceasta ar trebui să fie numit, iar la nivelul angajaților de nivel inferior, care nu îndrăznesc să ofere șefii de serviciu cu titlul provocator“.
O mare atenție pentru a găsi cel mai bun nume pentru agenție plătit și Anna Lucas, înainte de începerea lucrului. „Suntem foarte mult în căutarea unui nume care a fost memorabil, ar cauza asocieri pozitive și, în același timp, reflectă esența afacerii noastre“, - spune proprietarul agenției „Biroul de aventură.“
FOCUS PE CARE
Primul lucru pe care trebuie să faci înainte de a începe agenția de locuri de muncă, - este de a determina gama de servicii. La urma urmei, este specializare prea îngustă, de exemplu, organizația doar atrage sau surprize romantice, nu poate produce numărul dorit de comenzi, și, în consecință - și venitul cererii mici. În același timp, de asemenea o gamă largă de servicii, de la petreceri pentru copii și terminând cu evenimente corporative masive, aceasta poate fi pur și simplu nu până la agenție începător, astfel încât nu se poate la nivelul adecvat pentru a furniza serviciile sale.
Foarte adesea oamenii de afaceri începând din acest domeniu au decis să se concentreze pe tombolă. Cu această idee 5 ani în urmă, agenția a organizat Aleksandr Neminsky sa. Este recunoscut faptul că, inițial face la mitinguri merge și Anna Lucas. Aceasta este cu siguranță o direcție interesantă, cererea pentru aceste servicii este în creștere, dar după cum sa dovedit, nu este încă suficient, agenția a fost inundată cu ordinele de acest tip. Prin urmare, și Alexander, și Anna oamenii de afaceri novice astăzi sunt sfătuiți să nu se limiteze la servicii de focalizare înguste.
„Astăzi, ne atrage pentru a aduce 5% din veniturile totale, 15% - nunti, 30% - evenimente pentru copii si 50% - evenimente corporate. Dar, în ceea ce privește cantitatea vom obține cele mai multe comenzi pentru activități pentru copii, „- împărtășește experiența lui Aleksandr Neminsky.
Pentru a se angaja în această afacere, suficient pentru a înregistra un întreprinzător privat pe un impozit unic. Un pas important la început este, de asemenea, căutarea de birou. Deși nu toți proprietarii de agenții sunt de părere că este de fapt necesar imediat la pornirea unei afaceri. „Inițial, am închiriat un birou și sa întâlnit cu clienții pe teritoriul neutru“, - spune Yulia Balandin. Cu toate acestea, Alexander Neminsky consideră că un birou bun - este cheia pentru a atrage clienții grave. „Pentru a face într-adevăr agenției, mai degrabă decât doar achitarea, bugetele activităților ar trebui să fie suficient de mare. Un client care este dispus să plătească bani buni pentru eveniment, pur și simplu nu le incredintez tie, dacă îi invitați să negocieze în sala sărăcită, cufundată“, - spune Alexander Neminsky. birou chirie la normal, în medie, va costa aproximativ 4 mii. UAH mesyats.Suschestvenno de mai jos sunt costurile de închiriere de birouri din regiunile. De exemplu, în Cernigov birou frumos în centrul orașului poate face bine nu mai mult de 1000 de dolari pe lună. Următorul pas important spre crearea evenimentului agenții este parteneriatul cu contractori.
Pentru a începe căutarea de parteneri, si este foarte posibil pe Internet. Astăzi, rețeaua poate găsi artiștii, chiar genul cel mai original. „Am început să caute contractori pe internet, și, ulterior, au continuat search în timpul evenimentelor în sine. De exemplu, am comandat un serviciu specific pentru o vacanță, și la fața locului, am făcut cunoștință cu artiștii chiar cinci altele și, desigur, imediat a fost de acord cu privire la cooperarea“, - împărtășește experiența sa Aleksandr Neminsky. Cu contractantul este mai bine să se specifice condițiile de cooperare în continuare și să semneze un contract.
Cât de mult pot Câștig
Dar este necesar să se ia în considerare faptul că această afacere are, de asemenea, dificultățile sale. Unul dintre ei - caracterul sezonier. Principalul venit, în orice caz, agenția va aduce organizarea de evenimente corporate, deci trebuie să țină cont de faptul că veniturile bune vor cădea în zilele de sărbătoare de Anul Nou. Restul timpului va trebui să se mulțumească cu un singur ordinele de mari și nu neglijează multe mici. O altă dificultate, care însoțește întotdeauna managerii de evenimente - imprevizibilitate. Fiecare a avut loc un eveniment unic în felul său și nu poate fi prevăzut cu dificultăți tot ce este posibil. Prin urmare, în profesia de organizator de evenimente este capacitatea deosebit de important să fie un generalist și capacitatea de a rezolva rapid și precis o situație de forță majoră, atunci când, de exemplu, dintr-o dată descompune echipamente, sau un cântăreț, prea târziu pentru sărbătoare, a refuzat să meargă pe scenă fără incantarea, în timp ce în timp ce acesta a anuntat majore.
Toți proprietarii de agenții de evenimente în unanimitate, cred că este imposibil să se lucreze fără un site web. La crearea sa va trebui să-și petreacă un 4-8000. UAH. Și că traficul către site-ul, și cu ea numărul de comenzi a crescut în mod constant, în primele șase luni va trebui să-și petreacă în fiecare lună pe progresul său în jurul valorii de 1000 UAH.
Alte servicii de agenții de încredere pentru a promova canalul ar trebui să fie partenerii și contractorii săi. „Obținerea agenția poate negocia cu restaurante care nu comision pentru serviciile lor îi va duce la artiști și, în schimb restaurante vor fi recomandate pentru organizarea show programe pentru clienții care au cumpărat partidele lor corporative“, - spune Alexander Neminsky. Nu fi rău să negocieze cu contractori și pe cooperarea reciproc avantajoase. De exemplu, în cazul în care acestea conduc la un client tine, atunci le plătească comision de 10%, iar dacă le spui - aceeași comisie este dat.
A se vedea, de asemenea:
- 10 greșeli comune novice om de afaceri
- Ca și în Ucraina pentru a găsi de lucru pentru persoanele după 50
- În cazul în care puteți câștiga un adolescent
- Cum de a investi în afaceri altor oameni, să-l aducă la tine și veniturile
