Cum de a motiva reprezentanții de vânzări

Cum de a motiva reprezentanții de vânzări. ABC

Când echipa de vânzări au nevoie pentru a împinge mai multe companii cu un set practic identic de bunuri, există o problemă. Știi cine? Așa e, tu. Afacerea ta se execută riscul de stand. Prin urmare, este timpul să ia măsuri preventive și în mod corect pentru a motiva reprezentanții de vânzări.

Toți avem nevoie de un scop

Dar, mai întâi, să ne gândim la ceea ce ai nevoie. Ce fel de indicatori pe teritoriul pe care doriți să realizeze? În echipa de tranzacționare trebuie să aibă un plan, iar acest plan, trebuie să fie clar. Și să fie.

Obiective - puncte ale planului dumneavoastră - poate fi câteva, iar acestea sunt schimbate periodic. De exemplu, prima echipa se intensifică bază de clienți activă, și se ocupă cu acest lucru de câteva luni. Apoi, o lună introducerea în mod activ produsele de pe rafturi. Apoi, încet, dar sigur crește volumul vânzărilor și face totul pentru a creanțelor pentru clienți a rămas în cazul în care ar trebui să fie - în partea de jos.

Când vedem un plan clar, stabilit în mod corespunzător obiectivele și sarcinile corespunzătoare încearcă tot posibilul să-și îndeplinească. Pentru că o inspiră, ajută la atingerea performanței impresionante și rezultate. În general, se inspiră nici mai rău decât Red Bull.

Motivează. Tipuri de magie Pendeli

Acum, în mod direct la motivație. Un rol-cheie este jucat de o abordare individuală. Toate aceste comparații sunt o „cheie de blocare“, care nu este cauza asociere destul de decente. Asta este, ideal este de a satisface fiecare reprezentant de vânzări individuale.

După cum știm cu toții, motivația este atât de tangibil și intangibil. Primul, tradițional, includ bonusuri pentru bonusuri de interes pentru performanta, premii valoroase și tot ceea ce afectează portofelul fericit motivat de.

motivare non-financiară mai subțire. Este mai puțin costisitoare pentru tine, dar este mai placut pentru angajat. La urma urmei, acesta vă poate ajuta să arate că persoana este valoros pentru tine, că serviciile sale sunt importante, iar competența este dincolo de orice îndoială. Da, asta e de lucru din titlu, statut și recunoștință din partea superiorilor săi.

Și ei cu adevărat locul de muncă - în numele Herbalife, Meri Keya și Faberlik. Amway. Ierarhia giganții de rețea - este doar un portret de stimulente non-financiare. Trecerea la un nou nivel marcat pe o scară mare, angajatul picături de lacrimi de fericire și bastoane mai greu pentru a merge la nivelul următor.

Dar atunci, ele sunt crearea de rețele giganți. muritorii de rând trebuie să calculeze cu atenție și de a determina tipurile și premii pentru echipa sa de vânzări, sau - cusături. Prin urmare, ar trebui să înțelegem toate, pentru a vedea cum de a motiva concurenți reprezentanți de vânzări, dau seama dacă funcționează, și de a face mai bine.

Acțiunea reală pentru reprezentanții de vânzări reale. exemple

Acesta este standardul, tradițional, de lucru, dacă doriți un set de acțiuni. , companiile foarte mari și nu a fost testat în timp și garantate politicile lor de promovare.

Pentru a mări baza de clienti activi

Scop. Pentru a crește numărul de puncte de vânzare 20%.

Cât de multe începe. Două luni.

Cât de des nevoie de un raport. În fiecare lună.

Chifle. Plus 20% din salariu.

Pentru a extinde gama punctelor

Scop. Creșterea numărului de puncte de vânzare în cazul în care există toate produsele companiei cu 80%.

Cât de multe începe. Șase luni.

Cât de des nevoie de un raport. În fiecare lună.

Chifle. Stați la stațiune timp de două săptămâni.

Scop. În fiecare orificiu de evacuare pentru a instala toate POS-materiale disponibile.

Cât de multe începe. Trei luni.

Cât de des nevoie de un raport. În fiecare lună. Cu fotochki.

Chifle. SLR aparat de fotografiat sau alte semi.

Pentru a crește vânzările

Scop. Creșterea vânzărilor cu 30% în perioada de raportare.

Cât de multe începe. Trei luni.

Cât de des nevoie de un raport. În fiecare lună.

Pentru a îmbunătăți portofoliul de produse

Cât de multe începe. Trei luni.

Cât de des nevoie de un raport. În fiecare lună.

Chifle. Plus 20% din salariu.

Pentru a crește inventar de produse în stoc

Scop. Creați cantitatea optimă de produse în stoc și să îl mențină.

Cât de multe începe. Șase luni.

Cât de des nevoie de un raport. În fiecare lună.

Chifle. Bani de aur, argint și bronz medaliați. Cantitatea relativă.

Reducerea creanțelor

Scop. creanțe medii mai mici pentru toți clienții reprezentativ de 50%.

Cât de multe începe. Două luni.

Cât de des nevoie de un raport. În fiecare lună.

Chifle. Plus 50% din salariu.

Acțiunile sale cu blekdzhe

Acestea sunt toate clasice. Vino cu acțiunile personalizate, modificați de bază sau de a motiva distribuitorii să specifice (creșterea vânzărilor de anumite linii de produse, promovarea de produse noi, etc) - este acrobatie. Drumul de mers pe jos.