Cum de a motiva clientul să cumpere un produs de la tine

Om de afaceri care cumpără Mercedes cumpără de fapt, prestigiul și confort. Știm cu toții că, dacă ar fi vrut o mașină normală, el ar putea cumpăra, de exemplu, Skoda. Sau poate că a fost în căutarea pentru o mașină în condiții de siguranță? Nici! Una dintre cele mai sigure masini Toyota Yaris este considerat. Dar aceasta masina nu este suficient de Kudos pentru un om de afaceri de succes.

clientului potențial cumpără emoții, mai degrabă decât produsul. El dobândește executarea viselor lor. Acest lucru este foarte important. Nouăzeci la sută din oameni fac o achiziție, ghidat de emoții. Foarte puțini se apropie de acest rațional.

Poate că, cu fiecare situație caz, când a intrat în magazin doar pentru a cumpăra pâine, și în cele din urmă a adus cu el acasă bomboane, banane, bine, sau altceva care iti place. Știi de ce se întâmplă acest lucru? Cumperi sub influența emoțiilor.

Imaginați-vă, puteți vedea că în acțiune un supermarket, de exemplu, pentru portocale. Sub influența unui moment de impuls, și preț tentant, le-ați pus în coș. Ai făcut-o impulsul de moment (deși a intrat în magazin nu pentru fructe citrice). Ca rezultat, le-ați cumpărat. Și ei înșiși încearcă să explice comportamentul său emoțional într-un mod rațional. Ce face ca mintea ta? Acesta funcționează și caută scuze. De exemplu: portocale contin cantitati mari de vitamina C, ele sunt utile. Voi fi mai sănătos, dacă am folosi vitamine. Și, în plus, acum acestea sunt ieftine, așa că e timpul să se bucure de moment.

Acum, că ați înțeles modul în care mintea ta, utiliza aceste cunoștințe de neprețuit în afacerea dumneavoastră.

Oamenii cumpara pentru ca ei a lua o lovitură din ea. Oricine cumpără Lamborghini, are o placere incredibila. Dacă această persoană este ghidată doar de necesitatea de a cumpăra o mașină pentru a muta, el ar cumpăra o mașină mai ieftin, cum ar fi Ford.

Probabil că știi toate astea din propria experiență. Când unul dintre prietenii tăi cumpără o mașină, cu siguranță vorbește cu entuziasm despre masina, pe o gramada de gadget-uri în cabină, bonusuri suplimentare și multe alte avantaje de cumpărare! Acest lucru este normal. Da! Oamenii cumpara sentimente.

Profitați de punctele slabe ale naturii umane. Fi mai bine decât alți vânzători. În funcție de ceea ce vinde, utilizarea, cel puțin una dintre caracteristicile naturii umane. Lăsați clienții doriți să obțineți un produs pe care le vinde. Dă oamenilor ceea ce doresc, iar vanzarile vor creste uneori.

P.S. Aceste sfaturi pot ajuta cu adevărat pentru a crește vânzările. Cu toate acestea, amintiți-vă că produsul propus trebuie să fie de înaltă calitate! Luați responsabilitatea pentru ceea ce sunt de vânzare, pentru că o afacere echitabil între vânzător și cumpărător implică în mod necesar respect reciproc.