Cum de a face o ofertă structură și reguli

Recent, antreprenor Pro a vorbit mult despre modul în care și de a crește, astfel de vânzări. considerate ca bunuri de vânzare giganți lume, și într-adevăr o mulțime de a vorbi despre vanzarea. Astăzi hai sa vorbim despre modul de a face un drept ofertă și, prin urmare, într-un sens, completează vânzarea subiectului de afaceri (să zicem, într-un sens, ținând seama de faptul că revenirea la acesta nu va fi pentru ceva timp, și așa este clar că acesta este un subiect fără sfârșit, desigur).

Pentru a întocmi o ofertă. în afaceri întrebării general, pentru că, după cum știți, este baza de vânzări în multe întreprinderi. Și chiar și în această chestiune exprimată de către mulți experți, permiteți-mi să aducă o contribuție, nici o cerere de la acceptarea universală, ca de obicei :-). Deci, să trecem la afaceri.

Cum sa faci un drept oferta

Principalele caracteristici ale cotației corecte

În al doilea rând, citarea corectă este întotdeauna justificată în publicul țintă specific. Prin urmare, este nevoie de lucrări preliminare pentru a obține cunoștințe despre publicul țintă pentru care se face o ofertă, și. Acest lucru este foarte important, de fapt, pentru că pregătirea propunerilor comerciale doar pe ipoteze și presupuneri - un drum spre nicăieri.

În al treilea rând, scopul principal al CP - de a vinde (și nu e de mirare :-)). În drum spre acest scop, citat bine scris trebuie să „treacă“ prin 4 etape:

• În primul rând, pentru a atrage atenția potențialilor cumpărători;
• Atunci să-l facă un interes în propunere și produsele propuse;
• stârnească în continuare dorința de a cumpăra;
• Și, în cele din urmă pentru a stimula achiziția.

Aceste patru pași simpli sunt necesare pentru a depăși orice ofertă. Și că tot a trecut prin toate cele 4 etape, este, desigur, trebuie să se facă în mod corespunzător. În caz contrar, aceasta nu poate „supraviețui“ în orice etapă.

În continuare, ia în considerare structura tipică a unei oferte bune.

Cum de a face o ofertă - un algoritm standard pentru scrierea

Tipic șablon propunere comercială poate fi reprezentat după cum urmează:

Trecem prin fiecare element.

Cap ofertă de preț

Funcția principală a acestui element de design vizual - un primar atrage atenția cititorului. Sa mai târziu, ar trebui să fie păstrate, desigur, un logo frumos nu se poate face, dar cu toate acestea - primul lucru pe care cititorul să acorde o atenție, acest document capac. Prin urmare, este importantă la începutul activității sale de a dezvolta un logo bun de lucru și identitate corporativă, în general. Lipirea comerciale lor oferă imagini din rețea, cu atât mai mult diferită de fiecare dată, nu recomanda. În general, ați înțeles - vom merge mai departe.

Titlul citat

Stupid „Oferta“ - un titlu foarte proastă. Scrieți cel puțin, ca și această propunere. Ei bine, de exemplu, „Oferta pentru încheierea de site-ul dvs. în partea de sus Yandex“. Clientul, cel puțin o dată știe că el este oferit și ceea ce este în beneficiul său. Cu toate că, în acest caz, el vede beneficiul indirect. Mai bine, apoi scrie „pentru a atrage clienții pentru afacerea dvs. de pe Internet.“

Iată câteva sfaturi despre scrierea unui bun titlu:

• Titlul - problema. De exemplu, „Cum de a crește profiturile de 2 ori?“ Sau „Cum se afișează pe site-ul în top zece Yandex?“. Trebuie remarcat faptul că această tehnică este deja foarte frecvent utilizate, și, prin urmare, oarecum pierde eficacitatea sa, dar cu toate acestea. Cu siguranță mai bine decât „Oferta“.
• Utilizați numerele din antet. De exemplu, „11 moduri de a aduce site-ul gratuit in TOP!“.
• Adăugați unele din titlu de știri. Potrivit statisticilor, titluri de raportare cu privire la orice știri citit cu 33% mai mult.
• Folosiți cuvântul „liber“ și „nou“ în titlu. Ei se agață. DAR! În primul rând, putem spune același lucru că primul paragraf mai mici, cu eficiență de timp. Și în al doilea, este foarte important să sunt de vânzare (!) - în unele cazuri, „liber“ poate înstrăina un potențial cumpărător. Dar, în general, da, aceste cuvinte funcționează.
• Scrie simplu, concret, imediat ușor de înțeles și de titluri nu prea mult timp. Titlul „12 dovada că este un apel la noi pentru a ajuta afacerea la nivelul următor, sau de ce ar trebui să se aplice la noi?“ Nu este cu adevărat de lucru. Deși acest exemplu, deși mult timp, dar este clar, cred. E mult mai rău. Doar nimic altceva a venit în minte chiar acum :-). Dar nu este atât de ...
• Încearcă să nu scrie negarea titlului ( „nu“).
• Utilizați întotdeauna doar un singur font în scrierea header-ului.
• Dacă este posibil, adăugați ghilimele titlu sau alte elemente ale textului între ghilimele. Acest lucru va spori lizibilitatea de până la 30%.

Subtitlul KP

Subtitlul ofertei este de a oferi informații specifice despre oferta. În cazul, de exemplu, în cazul în care titlul sa dovedit a fi prea mult timp, este posibil să se continue gândul subtitrării. De exemplu, titlul transmite propoziția în sine, iar beneficiul de subtitrare pentru client. Sau invers, aceasta depinde de situația specifică. De asemenea, subtitrarea poate ajuta în atragerea atenției și a interesului pentru a aduce cu privire la un potential client. Mai ales în cazul în care nu a făcut acest titlu.

Textul principal

Primul lucru pe care vreau să spun - plasa o fotografie a produsului sau a imaginilor tematice (în special în cazul în care serviciile de vânzare) cât mai curând posibil, în textul propus. Acest lucru atrage atenția cititorului din nou, și-l face să coboare sub textul - aceasta este ceea ce avem nevoie.

Apoi, scrie imediat ce primul paragraf. Trebuie să stoarcă toată pedeapsa în primul paragraf. Apoi, va vorbi mai mult despre asta. primul paragraf lung poate respinge cititor. Încă o dată spun eu - scrie un scurt primul paragraf.

În continuare sunt câteva sfaturi cu privire la scrierea textului principal al ofertei:

• Scrie propoziții scurte. Dar nu te prea dus, desigur - bogăția literelor nu este mai puțin importantă. Găsiți un echilibru.
• Nu exagera. Scrie mai realiste despre produsul lor. Cu accent pe calitatea, desigur, pur și simplu nu ridica produsul la ceruri, s-ar putea descuraja un cumpărător.
• Consultați clientul pe „tine“. În cazul în care acest lucru este un apel personal, mai frecvent menționate de nume și patronimic.
• Scrieți un simplu, nu jargon. În plus față de sitautsii atunci când sunt doar accesarea expert în industrie.
• Scrie o dată, și cel mai important în timpul prezent.
• Nu te dus departe fraze prea generice cum ar fi „doar așa“, „asa“, „la fel.“
• Împărțiți textul în paragrafe, adăugând un ușor de citit.
• Adăugați subtitrări - acest lucru atrage din nou și reține atenția cititorului.
• Adăugați imagini și fotografii ale produselor. Dar numai de calitate.
• Printed cu caractere italice sau elemente importante aldine.
• Utilizați lista în text (dacă este posibil, desigur).

Finalizarea ofertei

Finalizarea corectitudinea cotației nu trebuie să fie mai strălucitoare decât un titlu. Acest lucru este important, deoarece, conform statisticilor 34% dintre cititori nu citesc întregul text, du-te la sfârșitul propoziției, și sloganul atractiv sau apelul le poate încuraja la citirea sentinței în ansamblu. Nu mai puțin important, desigur, în cazul în care cititorul a citit întregul text al ofertei. În acest caz, apelul sau la sfârșitul ultimei juca rolul unui stimulent de a cumpăra sau de cerere.

De exemplu, continuând exemplul de mai sus, ai putea spune, „să ia site-ul dvs. la început. Sunt sigur că o merită. Contactați-mă convenabil pentru tine, și vom lua în considerare toate opțiunile posibile de cooperare profitabile pentru tine!“. Sau, „Sunt încrezător că putem lua afacerea dvs. la un nou nivel în 3 luni. Și dacă vă răspunde la această ofertă, vă putem oferi o reducere de 30%. Din moment ce nu poate gestiona mai mult de 4 proiecte, vă rugăm să ne contactați în următoarele 3 zile. "