Cum de a depăși teama de asteptare la rece

Mulți personal novice de vânzări ( „oameni de vânzări“, așa cum sunt numite în zona de afaceri) pentru a evita „apeluri la rece“ către clienți. Acest lucru se datorează mai multor factori - de la prima experiență negativă de refuz din furnizarea de bunuri și servicii la barierele psihologice asociate cu incapacitatea de a construi un contact cu persoane necunoscute. Aceasta este o problemă serioasă, care este necesar pentru a face față, atragerea de resurse. În acest articol vom vorbi despre cum să depășească teama de asteptare la rece și începe să vândă la putere maximă.

Topește vânzările de gheață

Practici în domeniul vânzărilor susțin că a scăpa de frica de primul apel la un potențial client poate fi singura cale. Managerul în primul rând pe care doriți să schimbați conceptul însuși de o presupusă comunicare cu cumpărătorul. Trebuie să tune în ceea ce clientul este la fel de interesat de tine așa cum ești în ea. Desigur, potențialul cumpărător nu este încă conștient de acest lucru, dar sunt în măsură să explice ceea ce nu este încercarea de a obține bani pentru bunuri sau servicii care nu sunt necesare, precum și pentru a rezolva problemele clienților.

Trebuie să tune în ceea ce clientul este la fel de interesat de tine așa cum ești în ea.

Cu alte cuvinte, esența propunerii dvs. ar trebui să fie pentru a demonstra modul în care oferta va fi capabil de a neutraliza complexitatea clientului, să faciliteze sau să îmbunătățească procesele sale de viață sau de afaceri. Desigur, aveți nevoie pentru a înțelege nevoile unui potențial cumpărător al bunurilor sau serviciilor, bine, cel mai avansat „agenții de vânzări“, în imposibilitatea de a crea astfel de nevoi, chiar și în cursul negocierilor.

Există câteva tehnici care te vor ajuta să nu mai fie frică de primele apeluri „la rece“ potențialilor clienți.

în domeniul de experți activi de vânzări spun că barierele psihologice „agenții de vânzări“, rândul său, în jurul valorii de la putere maximă, eliminate numai prin practică constantă și de a lucra pe tine. Nu fi oprit de eșecul de a apela și de a îmbunătăți abilitățile de comunicare cu clienții.

Ar trebui să se obișnuiască cu ideea că un „apel nominal la rece“ - aceasta este singura modalitate de a extinde baza de clienți pentru a îndeplini planul de vânzări și, de fapt, pentru a aduce afaceri la un nivel cu totul nou. Pe numărul de vândute depinde și de veniturile.

Prin urmare, apelul și să învețe. Aceasta este singura cale spre succes.