Cum de a crește vânzările și profiturile
Acasă »Cum de a crește vânzările și profiturile
De fapt, modalități de a crește profiturile, numai două: reducerea cheltuielilor sau creșterea veniturilor, adică vânzări. Cu toate acestea, prima opțiune destul de impas.
Creșterea vânzărilor - singurul mod sigur de a crește profiturile întreprinderii.
În cazul în care compania este implicată în furnizarea de servicii, numai metoda, în cazul în care producția, altele.
Să vorbim despre producția.
Dacă produc ceva unic (vreau sa spun cu adevarat unic), că nimeni altcineva nu face, tu, desigur, mult mai ușor să se ocupe de aceste probleme. Dar există acum multe astfel de întreprinderi?
Chiar și Apple nu este unic. Deci, se merge pe producătorii convenționale care lucrează în modul de concurență acerbă, dintre care majoritatea.
Acest lucru lasă două motive care împiedică creșterea profiturilor:Atât problema este rezolvată. Vă sugerez să înțeleagă exact cum.
Luați în considerare o situație în care un factor cheie în creșterea vânzărilor este prețul. Mai mic prețul, cu atât mai mare de vânzări. Desigur, există și alți factori de creștere a vânzărilor, dar toate lucrurile fiind egale determină prețul de tot. Puteți închiria o grămadă de agenți de vânzări, care sunt scumpe pentru a vinde produsul. Este tentant, dar nu va funcționa. Este în lucrarea la mijlocul anilor '90, iar acum Internetul este, iar prețurile dvs. sunt ușor de verificat. Și vânzători bun scump.
Dar cum de a reduce prețul? După cum se dovedește, se poate face. Și cu mare beneficiu pentru profit. Să ne uităm la un exemplu simplu. Cu cât este mai complicată caz, cu atât mai mare potențial pentru o mișcare de preț în jos.
Deci, aveți un produs pe care le vinde pentru 10 000 de ruble. Costul său 7000 de ruble. Notă, eu nu cer, crezi că acest cost și porniți în ea. În fiecare lună pe care o produce 1000 de unități ale acestui produs și nu poate produce mai mult, deoarece așa spune directorul de producție.
În consecință, venitul brut lunar de 3 milioane de ruble.
Să presupunem că știi că, dacă reduce prețul de până la 9000 de ruble, atunci vânzările vor crește de 2 ori. În acest caz, profitul brut a fost de 4000000 ruble. Dar tu crezi că nu poți face acest lucru, deoarece capabil să producă doar 1000 de bucăți. La urma urmei, directorul de producție a spus că totul funcționează la limita și de a crește producția de chiar 10% nu este posibilă.
În cazul în care planta dvs. constă dintr-o singură mașină, atunci sunt de acord cu tine. Ei bine, aproape de acord. Dar, dacă ești o producție clasică, în cazul în care există un lanț de site-uri de producție, nu sunt de acord.
Să luăm o simplă măsurare. Ia oricare din documentația produsului și design. Dacă nu este, doar un pix și hârtie. Desenați pe această foaie tot pomul produsului. Arborele întreg care reflectă toate etapele producției sale și toate operațiunile de fabricație. Componentelor și a materialelor la unitățile și apoi la produsul anual. Fiecare nod (nod de fapt - este rezultatul funcționării tehnologice) a pus complexitatea designului. În cazul în care nodul este rezultatul foraj gaura, apoi specificați în momentul în care este necesar pentru forajul acestei găuri. În cazul în care acest tablou, vă rugăm să indicați cât de mult timp este nevoie. Sau, mai degrabă cât timp ar trebui să fie cheltuite în conformitate cu normele. Ea nu merge mai departe, dar ar trebui să meargă. Acesta este un punct foarte important, cel mai important lucru. Acum avem încă nevoie de lege.
Pictat? Bine. Și acum calcula drumul critic al lanțului tehnologic. Adică renunțați la toate componentele (acestea ar trebui să fie în stoc, iar produsul nu ar trebui să le așteptați, cu câteva excepții) și de a rezuma cel mai lung lanț (calea critică). Aici am primit sunt rata de producție tehnologică.
Cifra cale critică - este ramura stângă a produsului. Și este de 80 de minute (20 + 15 + 10 + 5 + 30).
Acum, să compare viteza de proiectare a realului. Știi, cât de mult timp ai de obicei produce, nu? Numai să nu idealizăm situația și să vorbească despre cifrele reale, nu dorite. Nu sunt un client sau un investitor, iar eu pot spune sincer. Împărțiți un număr la altul. Acum, tu și am primit un factor de pierdere. Dacă este mai mică de zece, atunci aveți o producție excelent, iar în acest caz, pentru a crește vânzările vor fi mult mai greu. Dacă raportul este peste cincizeci, dispoziții pentru scăderea prețurilor, există o mulțime de ei. Mai mult decât atât, cu cât raportul, cu atât mai mult aveți rezerve. Dacă rata de peste 50 va fi capabil să producă de două ori mai mult produs. Mai mult decât atât, stocurile nu vor crește, nu se poate face griji cu privire la. Ele sunt susceptibile de a cădea, cu vizibile.
Tu spui - e exemplul simplu, asa se pare, așa cum am fabricarea complexe, multe site-uri și operațiuni de producție. Acesta este doar ficus că mai complex produs, mai multe rezerve pentru a reduce ciclul de proces (creșterea ratei de producție) și, în consecință, pentru reducerea prețurilor.
Și nu lent că muncitorii efectua operațiuni pe ele și noi trebuie să stea cu un cronometru și cu un baston. Nu, cel mai probabil, acestea sunt desfășoară operațiuni în funcție de necesități. Am experimentat deja acest lucru. Omul a venit la mine și a spus că el a fost în picioare, cu un cronometru. Toate operațiunile efectuate cu viteza, care este încorporată de designeri. Cu toate acestea, rata finală de producție este extrem de scăzut. Chiar și jumătate din comenzi nu au executat în timp.
băieți deștepți nu primesc doar Premiul Nobel. Trebuie doar să fie capabil de a utiliza pentru a le atinge. Și ei sunt după cum urmează:
Cu cât incertitudinea, viteza mai mică. Acest lucru este dovedit de matematicieni la început, și apoi practica la locul de muncă. E ca merg cu masina la o destinație fără a cunoaște drumul. În cazul în care, veți obține mai repede atunci când știi cum să conduci, sau când nu știi?
Atunci când partea din față a parcelei este un munte de spații, de lucru nu se va face alegerea corectă și nu se va ocupa de detaliu care trebuie să fie procesate în acest moment. Cum de a determina care ar trebui să fie prelucrate? - Tu întrebi. Sunt de acord, nu este ușor. Dar există modalități, și foarte specifice, care îi permite să se determine cu precizie matematică.
Mai mult decât atât, zona și nu ar trebui să fie mai multe spații libere (cu excepția-o singură porție), în așteptarea. Apoi, nivelul de incertitudine este semnificativ mai mic. Tehnica în sine este planificarea și transmiterea comenzilor prin producție ar trebui să excludă prezența pe site-ul unui număr mare de semifabricate. În cazul în care nu știe sau nu se aplică, rata de producție este în continuă scădere.
viteza vehiculului în fluxul de trafic este redus drastic, tot ce vedem tot timpul. Acest lucru se datorează vitezei diferențiale. La punctul în care debitul scade, există un blocaj de trafic, iar debitul total al tuturor, uneori, scade aproape la zero. Exact același lucru se întâmplă la locul de muncă.
debitul de producție trebuie să fie constantă. Nu e de mirare Henry Ford aplicat (el a făcut, de altfel, nu a inventat) conducta este considerată a produce un geniu. Banda transportoare prevede rata constanta. Dar instalarea sa este posibilă numai cu cererea constantă. Producția la comandă, și este imposibil aici pentru a constanța alte instrumente de programare sunt utilizate de viteză.
managementul inventarului. De la viteza de producție de management al calității inventarului (și, prin urmare, profitul) depinde în mod direct. În cazul în care cel puțin un accesoriu la momentul începerii producției nu este în stoc, timpul de final de producție de produse va crește de mai multe ori. Deoarece „tehnologie“ achiziții de viteză de zece ori mai mare decât rata de producție.
Și prezența tuturor celorlalte componente din această situație - este lipsită de sens. Aceasta este, de capital de lucru pentru a cumpăra le irosit. Mai mult decât atât, în cazul în care, de exemplu, pentru a păstra în stoc în cantitatea dorită (este necesar să se determine) inferioare nod ramura stânga, drumul critic este redus cu aproape jumatate.
Aplicarea acestor metode poate crește viteza de ieșire de ori pe care le-am văzut deja mai mult decât o dată. Ei bine, ca impactul ratei de producție asupra vânzărilor, știi deja.