Cum de a crește vânzările de
Cum de a face posibilă vânzarea?
Astăzi, tot mai mulți manageri de întreprinderi mici și mijlocii care doresc să facă echipele lor de vânzări mai activ. Logica lor este de înțeles: „În afara crizei globale financiare (sic), iar acestea (este vorba despre departamentul de vanzari) - sunt ședinței.“ imploră imediat decizia - de a alunga managerii din casele lor și trimise de căutare ale clienților. Și nu există nici un loc mai bun decât unele „câmpuri“.
În „Fields“, nimeni nu a fost, și pentru anumite motive, nu este solicitată în mod special. Și în zadar, pentru că există toate așteaptă un număr nesfârșit de clienti dornici de a semna un contract cheie.
Cu toate acestea, încercările de a convinge sau forța angajații să meargă în „atac“, de obicei, eșuează, deoarece personalul nu este numai posedă abilitățile și instrumentele necesare, dar pur și simplu nu doresc să schimbe ordinea existentă a lucrurilor.
Principalele recomandări în această situație două:
- Asigurați-vă că managerii îndeplinesc complet apelurile primite. Cele mai eficiente se poate face prin apelarea companiei sub masca unui client potențial. Acest pas simplu va ajuta să înțeleagă modul în care angajații sunt capabili să contacteze și să atragă apelanții, dacă într-o măsură suficientă pentru ei știu despre bunurile și serviciile oferite, să specifice dacă acestea sunt coordonatele pentru feedback-ul, și sursa de la care clientul a aflat despre companie.
- În cazul în care, cu toate acestea, ideea departamentului de vânzări activ pare atractiv pentru tine, pune în aplicare, crearea unui nou departament sau grup. Este evident faptul că personalul nou-veniții se vor strădui să se stabilească și să perceapă astfel de inițiative de conducere de la sine. Pentru a oferi persoanelor cu infrastructura necesară, cunoștințe și de sprijin, puteți conta pe rezultatele necesare pentru tine.