Cum de a crea o bună pregătire de vânzări, modul de a crea și de formare conduită de vânzări

Programe de training Gata de vânzare puteți achiziționa la prețuri foarte rezonabile în „programele de formare“ pe portalul TRENERSKAYA.RU.

Definirea principiilor de formare. scenariul principal. În timpul vânzării există întotdeauna momente când clientul refuză să continue conversația și tranzacția eșuează. Noi trebuie să înțelegem că este pentru momente ca uite, de ce există și cel mai important - cum să le depășească și să păstreze clienții. Ca urmare, există un scenariu comun de vânzări. În ea accidente vasculare cerebrale majore desemnate etapele de vânzări, comportamentul opțiuni pentru clienți. Acest lucru - deja jumătate din formare.

Prescrierea acțiuni ale vânzătorului. Atunci când este clar modul de a păstra clientul de la terminarea unui apel, este necesar să se prescrie algoritmi de acțiune Vânzător. Stai jos și notați punctele: „... primul pas, al doilea pas ... Pasul trei“ Textul rezultat se poate plăti pe cineva pentru a verifica dacă înțelege ce vrei să spui, ești înregistrat tot în mod corespunzător.

Simplificarea algoritmului. Experiența arată că algoritmul obține primul mari, voluminoase, zece sau cincisprezece puncte cu literele. Participanții vor învăța niciodată ei. Punctajul maxim în orice algoritm - șapte piese. Mai bine - cinci. Ideal - trei. Nu-ți fie teamă să-și piardă ceva. Vei părăsi cel mai important lucru, iar oamenii vor aminti și să fie capabil de a utiliza. Acest lucru este mult mai bine decât în ​​cazul în care uita totul.

Alegeți exemple din studiu. Pentru participantii au fost mai ușor de digerat algoritmi, aveți nevoie pentru a da exemple. In fiecare studiu, există o mulțime de fraze curios și se transformă de vorbire, care sunt generate pe client un efect pozitiv. Aceste fraze trebuie să scrie mai mult în cursul studiului și apoi inserat în formarea ca exemple.

Care este rezultatul? Avem un antrenor pași de vânzări, preluate din practica reală și nu din cărți. În antrenor există algoritmi care s-au dovedit a fi eficiente, scenariul de formare. În antrenor există exemple vii, naturale. Deja permite o poveste bună, chiar slab antrenor de vânzări de formare. Și de formare „Cum de a crea și de formare de comportament de vânzări“, am analizat multe alte chips-uri utile care pot face nu doar bun, dar de vânzări de formare excelent.

manuale unice de coaching recomanda cele mai bune exerciții de formare:

Un exercițiu incredibil în eficiență, capabile Zakaki-nibudchas face o „revoluție“ în mintea participanților. Această „perla“ printre exercitarea de acest gen.

Exercitiu de formare pentru „Light Traffic“ permite participanților fără a trece prin pierderea unei situații în viața ta, face un inventar al proprietății lor, să înceteze să fie supărat, „lucruri mici“, să învețe să se bucure și să aprecieze ceea ce au deja în viața ta! Exercițiul va fi o podoabă reală pentru formarea de stres, de formare inteligenta emotionala, training-uri de creștere personală și de stabilire a obiectivelor.

Volumul manualelor unice de coaching exerciții: 12 pagini!
Bonus! Structura manualelor incluse înregistrare audio de exerciții reale (timpul total de joc de 54:35 minute)!

Spectaculosul Semănătoarea, potrivite pentru multe dintre training-uri. Luând doar 10-15 minute exercițiu permite managerului de a ridica rapid nivelul de energie al grupului, mod memorabil de a atrage atenția participanților la următorul subiect, și pentru a crește motivația participanților pentru formare continuă.

participanții la exerciții demonstrează că metodele de influență dau rezultate pierde. dar de multe ori acționăm din obișnuință prin forță.

Exercitiul este un avantaj în bună la un mini-prelegere pe tema: cum să se ocupe cu obiectii ale clientilor; ca șef al lucrării cu rezistența angajaților; cum să se comporte într-o situație de conflict ...

manuale de coaching volum: 8 pagini.

Bonus! Atașat exerciții audio și muzică adecvată.

Interesant, bogat cu privire la rezultatele exercițiului de formare pentru stabilirea obiectivelor, succes și de formare de creștere personală.

Acest exercițiu „pentru formarea dezvoltă participanții semnificative la obiectivele pe care le-au creat pentru ei înșiși, ajutând pentru a găsi aceste obiective de inspiratie. Acel om va fi cu adevărat bucurie de a realiza. Și separa aceste scopuri de artificiale, a impus obiective sau repere. Legenda interesantă exercițiu „de milioane de euro“, a avut întotdeauna un plin de viață, participanții la training implicate puternic, sporește energia și interesul participanților. și motivația participanților de formare pentru a atinge obiectivele lor!

Judecător pentru tine, suma de manuale de coaching exerciții: 8 pagini.