Cum de a construi o strategie - și persoana sa, și compania sa

Strategia - este că noi facem de multe ori în viață.

Strategia - un plan pe termen lung, bazat pe alegerea modului de acțiune a numeroase opțiuni, incertitudine creat și resurse limitate.

Toate dintre noi de multe ori în viața mea au construit astfel de planuri, dar, ca un miriapod zână a făcut acest lucru, nu gândesc în special cu privire la esența procesului.

De obicei, este numit un „vis“. Ei bine, viziunea strategică a afacerii - este, de asemenea, un fel de vis, în același grad, care este visul oricărui gând despre viitor. Strategia companiei, de asemenea, începe cu o viziune, cu imaginea companiei în viitor. proprietarii de companii și manageri, de asemenea, „de vis“, ei cred despre viitorul companiei și ce va fi în 3-5 ani - la nivel mondial, federale sau locale, cu propriile sale de producție sau de vânzare cu amănuntul proprii, publice sau private, dinamice sau conservatoare. „Visul“ al întreprinderii poate deveni cota de piață, introducerea de noi teritorii, lansarea de noi activități, etc.

Funcția de „vise“ există în mintea noastră nu este întâmplătoare. Astfel, creierul nostru se pune sarcina - imaginarea rezultatul viitor, el însuși programe de execuție, efectuează planificare. Acest lucru este - încă o dovadă a faptului că abordarea strategică a planificării nu este pur științifică. Divizarea unui număr mare de obiective strategice pentru sub pentru a genera o secvență de acțiuni pentru a le rezolva este un mod convenabil pentru conștiința și organizarea prelucrării informațiilor noastre. Deci, între managementul și controlul propriilor lor vieți acum mult mai multe în comun decât îndeplinește ochi.

Dintr-o viziune strategică ( „Visul“) urmează în mod logic țintă ( „scop în viață“). Iar dacă obiectivele sunt formulate suficient de clar, capul a format un plan pentru a le atinge. În strategia generală de viață este gata.

1. Ludmila alocat de la toți membrii grupului de sex masculin care se potrivește cel mai bine ideea ei de partenerul perfect, și anume, „publicul-țintă.“ Acesta a inclus reprezentanți ai profesiilor învățate, de varsta mijlocie si mai mari - a fost de prestigiu în acei ani.

2. Lyudmila important ca alegerea ei nu a avut succes numai - trebuie să fie în mod necesar o cerere de înregistrare Moscova. Pentru Ludmila este o șansă de a obține un punct de sprijin în „piață nouă“. Clarificarea profilului publicului țintă.

3. Cea mai mare concentrație de oameni de știință de la acel moment a fost în sălile de lectură ale bibliotecilor mari, astfel încât Lyudmila a plecat în căutarea fericirii în „publichku“ unde a făcut-o să treacă o cunoștință. Ea a ales un „canal de distribuție“, locul în care sa „produs“ - mână, frumusețea și inima, cu un grad maxim de probabilitate de a se întâlni cu „publicul-țintă“.

5. În chiar „programul de loialitate“ Lyudmila a inclus planuri pentru publicul țintă - aceasta va deveni rapid gravidă de candidat pentru un soț, astfel încât el nu mai gândit pentru a comuta la un alt „produs“.

Și să succesul nu este Liudmila de film, iar prietena ei Kate, crede în destin și evitat în mod deliberat o abordare sistematică a căutării pentru soțul ei (ea respinge cu fermitate încercările de eroina Lea Akhedzhakova ei prezint un om proeminent „al comandantului șef“). Esența rămâne aceeași - Lyudmila utilizează multe dintre metodele clasice de planificare strategică. Acesta formulează obiective, elaborează un plan și subordonații toate aspectele strategiei lor de „întreprindere“. Și dacă o astfel de abordare în materie de inima poate părea unora cinic, apoi pentru a rezolva problemele de afaceri există o modalitate mai bună. În afaceri, spre deosebire de viața privată, nu se poate baza fie pe soarta sau cazul - tot ce trebuie să țină în mâinile lor, precum și planurile și punerea în aplicare a acestora.

Caracteristici comune ale strategiilor în viață și de afaceri

Nu mai puțin trist sfârșitul oricărui proiect privind lansarea produsului, perfect punct de vedere tehnic, dar nu este cumpărătorul corect. De exemplu, compania RJ Reynolds a lansat primele țigări fără fum cu mult înainte de actuala „electronic“. Dar apoi lupta împotriva fumatului încă nu a dezvoltat într-o asemenea măsură, și de fumători nu le place țigările fără firicel de obicei de fum albastru și miros. Compania, în care s-au investit miliarde a dat faliment.

În mod similar, în viață - dacă ați petrecut ani de zile în formarea inutile, în cazul în care a făcut o greșeală în alegerea unei profesii, atunci când lucrează pentru munca urât - vei fi o morală „faliment“, nemulțumirea cu el însuși și de viață. Timpul - singura resursă economică de neînlocuit - a fost investit în mod corespunzător și eficient. Motivul pentru care - alegerea greșită a strategiilor personale.

În același timp, și în viață și în afaceri, trebuie să ne construim un plan strategic, ținând cont de constrângerile legate de resurse. Aceasta va cuprinde un plan clar de vise goale. De exemplu, cu siguranță, nu poate fi corect fizicul pentru a deveni un solist sau jucător. cu greu s-ar putea dat fizica sau de rachete știință - în acest caz, este puțin probabil să devină Laureatii Nobel în aceste domenii. Este posibil ca tu și părinții tăi nu au venituri suficiente, astfel încât ai fost la Harvard sau MGIMO. Poate că locuiți într-un oraș mic, care face parte din numărul de „zone defavorizate“, în cazul în care nu există școli.

Ca și în afaceri, cele mai multe dintre aceste restricții este teoretic surmountable. dar:

- Ar trebui să fie sigur de a lua în considerare acest lucru în planul strategic, în caz contrar acesta încetează să mai fie realist.

- Uneori, prețul este atât de mare pentru a depăși limitările pe care acest efort sens afară. De exemplu, dacă nu aveți abilități în limbi străine, puteți prețul harnicia incredibil să învețe încă un cuplu, dar ești puțin probabil să fie în măsură să concureze în profesie pentru cei care au acest talent natural. Nu este mai bine să se dezvăluie în orice înclinație, și să le dezvolte? Deci, ai mai multe sanse de a fi cel mai bun și să iasă în evidență printre „concurenți“ - de exemplu, ceilalți candidați pentru aceeași poziție.

In afaceri, lipsa de concentrare la constrângerile legate de resurse, de asemenea, duce la consecințe triste. Multe companii au dispărut de pe piață, deoarece a fost pulverizată resurse între prea multe domenii de activitate sau de produse sau a unor proiecte care nu ar fi fost sub vigoare. Ca și în viața omului este rareori egal talentat în mai multe domenii, precum și întreprindere, în mod surprinzător, de multe ori este „talentat“ doar un singur lucru. De exemplu, familiar pentru noi interfața desktop-ul calculatorului cu „pictograme“, și dispozitiv de „mouse“ inventat de Xerox, va ci pentru că ea nu a avut „talent“, în fabricarea calculatoarelor (astfel de încercare mai târziu colaps și peste a fost făcută), ei invenție a făcut alte state . Stiv Dzhobs după întoarcerea sa la Apple a redus drastic gama de produse, concentrarea resurselor companiei - financiare și umane - pe câteva produse cheie, care pe termen lung, compania a scos din groapă și au condus la succes.

De exemplu, unii dintre colegii mei, care au studiat cu succes în școala noastră specială, cu o prejudecată în științele și au primit un învățământ superior excelent, în cele din urmă, a dat seama că misiunea lor - să fie mame. Acestea sunt pe două sau trei copii, și depun toate eforturile posibile pentru a fi cele mai bune mame din lume. Ei au avut toate șansele de a reuși în afaceri sau știință, dar a ales această cale. Aceasta, la rândul său, a afectat nu numai viziunea lor strategice (în care copiii ocupă acum un loc central), dar, de asemenea, pe valori. De exemplu, face un milion pentru ei este acum mai puțin valoroasă decât copiii sănătoși și veseli. Ei nu au ezitat să renunțe la postul de prestigiu în cazul în care, să o ia, ar trebui să lucreze cu întârziere, realocați bunici de parinti sau babysitter. Alegerea unei misiuni - o chestiune privată, atâta timp cât a fost concret și realist.

Știm o mulțime de oameni au dedicat viata lor de a face bani. Misiunea lor - să fie antreprenori. Dar sunt mulți oameni care, în cele din urmă, a realizat că banii (sau procesul de veniturile lor) au încetat să fie de valoare pentru ei. și au lucrat pentru el însuși o nouă misiune. Știu un fost om de afaceri, care a deschis muzeul. Cunosc foștii manageri de top, care, obosit de angajatorii sâcâitoare, pentru a deschide propria lor, chiar dacă mică întreprindere. exemple cunoscute de revers - oameni, epuizat de rigorile business-ul românesc, închis afacerile lor și a mers pentru a calma pozițiile salariale, deși cu pierderea de venit. Cartea Valeria Panyushkina „Hodorkovski“, este descrisă în detaliu, ca Mikhail Khodorkovsky. unul dintre cei mai de succes oameni de afaceri din România, în condițiile schimbat opiniile mele de viață și prioritățile își dau seama treptat că locul său nu este în activitățile sociale și de afaceri. Acești oameni a schimbat misiunea lor. Ei nu au în mod necesar revizuit obiectivele lor de viață pe termen lung, dar viziunea sa corectat de modul în care doresc să trăiască aici și acum.

Astfel, principiile cheie ale dezvoltării și corectarea ulterioară a obiectivelor strategice, misiunea, valorile și planurile tactice ale întreprinderilor în cea mai profundă esența ei nu sunt diferite de planificare pe termen lung a vieții lor. Că, în general, nu este surprinzător, deoarece compania creată de către utilizatori și constau din ele. Este important să se înțeleagă, în scopul de a opri luarea de planificare strategică în afaceri ca un concept pur teoretic. Spre deosebire de științele, cum ar fi fizica nucleară sau inginerie genetică, managementul strategic este un foarte practic și accesibil pentru simpla disciplina muritorii. Înarmat cu această carte, precum și logica, experiența de viață, și o pereche de manuale de bune practici, puteți construi destul de repede o strategie - și personală a acestora și de compania lor.