Cum de a câștiga simpatia interlocutorului

De multe ori, știind că sau nu, ne comportăm pentru a multumi pe altii. Acest lucru este valabil în special dorința de a afecta nostru de auto-prezentare, dacă dorim să stabilească relații de prietenie sau de a influența autoritățile. Există patru cele mai de succes strategie de achiziție locație.

EXPRIMAREA simpatia lui pentru alții

Complimente altor persoane în cazul în care acestea sunt utilizate delicat, poate fi o locație eficientă de cumpărare tehnica. Apel la sfatul altora, prea adesea o tactică eficientă, deoarece implică respect pentru cunoștințele și experiența lor.

Oamenii își pot exprima simpatia lor pentru alții și mijloace non-verbale. În special, zâmbet - un instrument foarte puternic cum ar fi. Utilizatorii au posibilitatea de a manipula expresia feței sale, fără a crea impresia de nesinceritate și ipocrizie.

Persoana - un instrument excelent pentru auto-prezentare. complexitate și flexibilitate (în formarea de expresii faciale sunt implicate mai mult de 40 de muschi) sa ne permite de a comunica o mulțime de informații despre ceea ce gândim despre noi înșine, despre alții și despre circumstanțele noastre. Chiar și un zâmbet obișnuit, care este asociată în mod tradițional, în primul rând, cu sentimentul de plăcere și de simpatie, se descompune în optsprezece variante, dintre care unele sunt exprimă frică, confuzie și flirtezi.

Pentru a explora diversitatea expresiilor faciale, Paul Ekman și Wallace Friesen (Paul Ekman Wallace Friesen, 1978) a dezvoltat o activitate de sistem de codificare facială (Acțiune faciala Coding System. FACS). Acest sistem este conceput pentru a măsura mișcările mușchilor faciali. Această metodă a ajutat oamenii de știință să învețe multe despre modul în care oamenii comunică între ele și modul în care expresiile faciale asociate cu emoții.

Cercetatorii, de exemplu, a constatat că zâmbetul fals este într-adevăr diferit de sinceră plăcere, exprimând. Putem gestiona cu ușurință mușchii zigomatic, buze care descriu zâmbet, dar un zambet fals poate recunoaște de multe ori o privire mai atentă la zona din jurul ochilor: ochii unui om sincer miji, nesincer - lăsați-le serios.

Un zambet fals este diferit de prezent și de alți parametri. De obicei, este mai puțin simetrică. Mișcarea mușchilor în timpul zâmbet fals mai ascuțite și nu buna, la fel ca în zâmbet natural. În plus, zâmbet fals, de obicei, durează mai mult decât naturală.

În acest caz, un zambet fals, care este doar puțin exagerează zâmbet natural, recunosc mai dificil decât cel care încearcă să mascheze emoțiile negative, cum ar fi furie sau dezgust. Și unii oameni (aproximativ 20% din populație) sunt capabili de a controla muschii ochilor circulare, ceea ce mărește șansele de a evita expunerea.

CREARE ASEMĂNĂRI VIZIBILITATE

Oamenii ca cei care sunt similare cu ei înșiși. Le plac cei care se îmbracă în același mod ca le place aceleași filme, aceleași feluri de mâncare și să se gândească la lucruri așa cum sunt ele. De aceea, uneori are sens pentru a crea aparența de similitudine de a câștiga favoarea altora, schimbarea stilului lor de îmbrăcăminte, un curs de acțiune sau opinii declarate.

Desigur, oamenii nu vor să fie privit atât pretendenți înrăiți sau persoane care nu au nici propriilor gusturi, interese și opinii. Prin urmare, o strategie de succes ar trebui să includă achiziționarea de locație și un pic dezacord. Nefiind de acord cu noii lui prieteni într-o problemă minoră, cum ar fi ce fel de masina este mai bine să cumpere un câștiguri de loterie imaginare, „Ferrari“ sau „Lamborghini“, atunci putem cădea de acord în importanța, fără teama de a fi nesincer de marcă. Astfel de nuanțe face mult mai probabil ca reprezentarea tine ca persoană, similar cu cei cărora doriți să vă rugăm, pentru a fi cu adevărat strategie de succes.

Creșterea atractivității lor fizice

Fizic persoanele atractive sunt într-adevăr mai mult ca ceilalți, și ei sunt evaluate mai favorabil decât fizic neatractiv. Conform constatărilor oamenilor de știință, oameni frumosi se simt mai cinstit. Ei au o șansă mai bună de a fi acceptat pentru funcții de conducere și ales în funcții publice, deși a cadrelor și a alegătorilor negat verbal orice valoare de apel vizual. Ei prescrie mai puține amenzi și le cere să reducă cauțiune în cazul unei abateri minore, de atribuire o pedeapsă cu închisoarea mai mică în cazul infracțiunilor penale. Ei plătesc mai mult: în comparație cu salariul mediu de atractivitate fizică „pedeapsă“ uman pentru apariția urât de aproximativ 7%, iar „premiul“ pentru frumusețea - 5%. Alte lucruri fiind egale diferența de 12% în câștiguri consistente cu cele care ar putea fi observate între un angajat și un altul având o suplimentare de 1,5 ani de formare profesională! Fizic persoanele atractive sunt mai mult decât binevenit ca parteneri pentru o relatie romantica. Chiar și nou-născuți sunt tot mai multă dragoste de la mamele lor, atunci când arata dragut. Fiind fizic atractiv este în mod clar benefic.

Realizând acest lucru, cei mai mulți oameni încearcă să crească atractivitatea lor fizice. Dorința de a arata bine este atât de puternică încât oamenii se ard la soare, stau pe o dieta stricta, construirea muschii lor ia steroizi, cu toate că acest lucru implică un mare risc pentru sănătate, și, uneori, pune viața în pericol.

Oamenii care desconsidera realizările lor, în general, cauza mai multă simpatie decât cei care le-au manifestare off. De aceea, de multe ori ne felicit public pe alții pentru ajutorul lor în realizările noastre și ușor subliniază neajunsurile noastre în alte zone (mai puțin critice).

Cu toate acestea, ascunde modestia este, de asemenea, un risc. Dacă oamenii nu știu despre succesele tale, ei pot crede pretențiile dumneavoastră despre lipsa talentului. Dacă ești prea umil, oamenii s-ar putea crede că ai o stima de sine dureroasă sau scăzut, care nu sunt familiarizați în propria lor capacitate. Și dacă subestimare ta de semnificația a ceea ce ați făcut va părea nesincer ( „Pe primul loc - nu este o afacere mare“), altele pot găsi sunteți prea mulțumiți și arogant. Deși nu existența acestor pericole, oamenii sunt de obicei modeste iubit.