Cum de a atinge de înaltă calitate experiență de creștere a câștigurilor Nikolaya Doroschuka, „armonie de afaceri“

Modalități de a crește profitabilitatea afacerii de distributie - Nikolai a dat Doroshchuk, Business Coach, fondator al "Harmony Business".

Mai devreme, în profitabilitatea afacerilor de distribuție bucurat în intervalul de 3-5%, atunci astăzi este considerat un bun indicator, atunci când există un 1-1,5% (desigur, de asemenea, depinde de grupa de produse).

Creșterea de afaceri de distribuție a rentabilității, ia în considerare două componente:

- o parte profitabilă (formula de calcul: vânzări înmulțit cu marja);

Cum de a crește veniturile companiei? - 1) Schimbarea accentului de creștere a vânzărilor, creșterea marjei de profit brut (AMD).

2) Optimizarea costul sistemului de vânzări.

Soluții practice pentru a îmbunătăți profitabilitatea distribuției minciună de afaceri în: o abordare sistematică a managementului veniturilor, o abordare sistematică a managementului costurilor; o nouă abordare a formării sistemului de salarizare.

Abordarea sistematică a gestionării veniturilor

Compania ar trebui să depună eforturi pentru creșterea calitativă a profiturilor (PKK) la această cifră a fost mai mare decât creșterea vânzărilor. Creșterea profitabilității afacerii de distribuție și de a obține experiențele PKK prin combinarea de gestionare a inventarului și instrument de optimizare.

Posibilă fără modificarea volumului de vânzări pentru a crește marjele brute (venituri din vânzări de ei înșiși). AMD creștere este posibilă datorită creșterii valorii totale a vânzărilor de produse, care au marje bune și de vânzări, dar că, în același timp, necesită un minim de focalizare pentru a obține AMD. În același timp, SKUs care au volum mare și marja scăzută (așa-numita poziție de locomotivă) da mai puțin znachitelnyyrost AMD.

Abordarea sistematica a managementului costurilor

Profit - este diferența dintre marja de profit brut si costurile. Cele mai mari costuri sunt acoperite în departamentul de comerț și logistică.

Firma de distributie este important să se îmbunătățească eficiența departamentului de vânzări. distribuitor de control al calității va costa evaluarea valorii unei vizite la priza de vânzare cu amănuntul. Cum este prețul unei vizite? - Ia costurile fixe ale departamentului de tranzacționare și se împarte la numărul de vizite planificate a fi efectuate în puncte de vânzare - ieșire este o valoare diferită de o vizită, pentru că rutele sunt agenți de vânzări afectează costul vizitei. Concluzia nu ar trebui să fie luate în considerare în ceea ce privește structura sistemului, și se bazează pe principiul de a construi un singur traseu.

Este recomandat să-l folosească soluții pentru calcularea timpului de călătorie între punctele, și determinarea obiectivă a cât de mult vânzătorul poate face vizite pe zi.

Este la fel de important să știe ce este comanda minimă cu un punct de vânzare. Se calculează costul pe comandă: să ia ca bază numărul de costuri fixe și variabile în întreaga companie și se împarte la numărul de comenzi pe care compania le-a luat la punctele de vânzare - ne arată costul sistemului. Reducerea costul comenzii - este activitatea de logistica - trebuie să modificați vizitele ciclice la punctul de vânzare, ca o consecință a schimbării și a numărului de agenți, respectiv, iar numărul de rute va fi mai puțin.

Soluție - Fan Routing - Puteți utiliza instrumentele care ajuta la construirea rutelor pentru agenti, bazate pe rutele de livrare. De exemplu, luni - toți agenții la nord, marți - toți agenții din sud.

sistemul de salarizare

Este important să se informeze tot personalul cum funcționează sistemul, oamenii să vadă că ei au criterii diferite, dar ele fac cauză comună, și toată lumea trebuie să fie eficiente.

Deci, răspunsul la întrebarea „Cum de a îmbunătăți profitabilitatea afacerii de distribuție“ include următoarele recomandări:

- bucatica detaliată și clară a țintei dorite.

- Furnizarea de vânzări de înaltă calitate.

- Reducerea costurilor de o vizită și costul o singură comandă.

- Punerea în aplicare consolidarea sistemului de salarizare.

Text: Anastasia Rubanovich