Cum de a angaja un angajat bun în buget redus

Recent, am dat peste un articol bun despre cum să procedeze în cazurile în care, după lungi negocieri oferă un salariu pe care nu vi se potrivește. Am fost toate pe ambele părți ale baricadelor, nu? Potențialii angajatori ne șicane oferta neașteptat scăzută, și ne simțim norocoși vânător care a reușit să „lasso“ un angajat bun pentru un pic de bani.

Doar din punct de vedere al unui angajator Vreau să împărtășesc cu voi acum 7 sfaturi despre cum să prindă „peștișorul auriu“ în buget redus.

1. Puteți și ar trebui să caute angajații cu salarii peste TRIM dvs. bugetul dorit

În primul rând. în rezumatul tuturor oamenilor rezonabile supraestimează puternic numărul de salariul dorit în raport cu curentul. Este absolut logic - de ce schimba puricele?

În al doilea rând. neîncepere întotdeauna o căutare, știi, cât de mulți candidați sunt acum ajunge la nivelul pe care il cautati. Lărgind intervalul de căutare, în același timp, veți obține o perspectivă mai largă a segmentului țintă al pieței forței de muncă.

În al treilea rând. Când ați găsit candidatul ideal (se întâmplă cu tine „dragoste la primul interviu“ cu mine. - da), puteți mări bar propus majorarea salarială inițială sau să-l coordoneze cu seful.

2. Crede că oamenii buni cu salariul de mai jos piață există!

Salariile - nu este merele la piață. În cazul în care toate prețurile de pe piață sunt vizibile, și puteți vedea cu ușurință ceea ce și mere vândut prea ieftin, atunci salariile lor sunt mult mai puțin oameni discuta deschis. Rezultatul acestui fapt, ea devine ceva care nu este întotdeauna un bun specialist înțelege propria sa valoare. Dacă te uiți, un om poate fi întotdeauna găsit, trebuie doar să muncească din greu.

3. Înțelegeți ce motivează candidatul

Pune o intrebare simpla: „Dacă vi se oferă un loc de muncă, în același timp, mai multe companii din același salariu pentru orice alți parametri vei alege?“ Ascultă, ceea ce motivează candidatul. Pentru tine poate fi diferit, dar pentru mine răspunsurile corecte, „zona de responsabilitate“, „lățimea sarcinilor“, „de mare intensitate a muncii“ (da, am auzit asta!), „Abilitatea de a învăța.“ Răspunsuri care conduce în suferință, „program“, „apropierea de acasă“ (recent auzit mai des aici, la Moscova).

4. Dându-și seama că motivează, vinde luptă!

Când auzi răspunsul despre motivația (presupunând că el ți-a dat), du-te în modul „vânzare-superchardzh turbo“. Înainte de a discuta despre bani, da oamenilor să înțeleagă, pentru ce poate să facă concesii cu privire la salarii.

Dacă el vrea mai mult responsabilitate și sarcini, spune-mi cât de mult nu este încă face pe site-ul său și modul în care aceste provocări vor ajuta compania bate concurenta (workaholics și onoruri place să concureze, nu?). Dacă el vrea să învețe, l învețe ceva chiar acolo, în interviu! Dacă el urăște lene, cere-i un caz de practica si ofera-l impreuna pentru a rezolva!

5. Întotdeauna întrebați despre veniturile sale curente

Acest lucru este important, deoarece este din această cifră, mai degrabă decât cea specificată în rezumat, ar fi un candidat pentru a compara oferta. Desigur, acest lucru trebuie să se facă nu la momentul discuției privind salariile viitoare, și înainte de faptul că, în cazul în care capul candidatului nu sa alăturat regimului comercial. În experiența mea, cei mai mulți oameni să înțeleagă că creșterea veniturilor curente cu 20-30% - aceasta este o limită realistă la care se pot baza. Prin urmare, posesia acestor informații vă va permite să limiteze pretențiile angajatului pe un salariu mare.

6. Fii flexibil în propunerile lor

1. Ridicare. bonus de unică folosință plătit în recrutarea, care compensează salariul mic candidat. Ei bine, în cazul în care, datorită sistemului de clasificare în această poziție, puteți plăti salariul candidatului, pe care el vrea. Aș poosteregsya astfel de forme de compensare, deoarece aceasta nu creează un candidat motivație mai târziu, pentru a rămâne în noul loc de muncă.
2. Bonus garantat la sfârșitul primului an. Variația soluției anterioare, în cazul în care riscul de angajator este deplasat către candidat. N-ar plăti la sfârșitul primului an, iar în timpul trecerii timpului de probă. Doar în momentul în care a lua o decizie cu privire la posibilitatea sau nu acest lucru angajat pentru tine până la adânci bătrâneți, vă întrebați-vă „Sunt dispus să-l cumpere pentru suma de bonus, pe care le-am fost de acord?“.
3. Legarea remunerației la rezultatele lucrărilor. Opțiunea Practic, fără risc pentru angajator și o opțiune bună pentru încrederea în sine a candidaților.
4. concediu suplimentar. În cazul în care angajatorul nu poate da candidatul la fel de multi bani ca el vrea, atunci un candidat pentru aceeași bani dă angajatorului mai puțin din timpul său.
5. Chifle. Training, conferințe, masina de companie, asigurare medicala, produse alimentare - toate acestea din cauza economii fiscale costurile companiei mai puțin decât în ​​cazul în care un candidat să-l cumpere pur și simplu. angajatorii inteligente nu pot să profite de această oportunitate. (A se vedea. Economii Detalii fiscale pe exemplul achiziționarea unui automobil în companie.)
6. Poziția Mai tare. Este puțin probabil, dar pentru unii funcționează.

7. Cel mai important lucru - ca fiind candidatul ideal pentru a deveni angajat, îmi place!

Dacă nu-l plătească la fel de mult ca el merita, da-i cel mai bun de compensare - recunoaștere, respect și încredere.

Și ce crezi,

De ce angajatorii dor de oameni buni?