Conceptul Dealeri, tipuri, scop
Mediator. firma de brokeraj - este persoana sau compania, în picioare între producător și bunuri de larg consum și promovarea cifrei sale de afaceri.
Mediatorul acolo unde există o piață de relații civilizate. Identificarea problemelor și ajutând la rezolvarea acestora, mediatorul acționează ca un fel de catalizator pentru piață.
Pentru comerț și firmele intermediare includ întreprinderi, din punct de vedere economic și independentă de producător și bunuri de larg consum. Ele funcționează pentru profit, care este obținut fie ca urmare a diferenței dintre prețurile de achiziție de bunuri de la producători și prețurile la care aceste produse sunt vândute către clienți, sau ca o recompensă pentru serviciile prestate pentru a promova produsele de pe piață.
Pe baza de subordonare și natura mediatorilor comise operațiuni pot fi împărțite în trei tipuri:
dependente (asociat cu producția).
intermediari independenți (atât legale, cât și persoane fizice) care acționează în nume propriu și pe propria cheltuială. În ceea ce privește producătorul, acestea acționează în calitate de consumatori care achiziționează bunuri pe baza contractului de vânzare. Ei sunt proprietarii bunurilor și poate vinde în orice piață pentru orice preț.
angrosiști cu un full-service, care oferă servicii pentru stocarea de creditare stoc, livrarea de bunuri, pentru a oferi asistență de management. Acestea pot efectua operațiuni cu un alt sortiment;
angrosiști cu servicii de ciclu limitat, care oferă clienților servicii mult mai puțin. Ele pot tranzacționa pentru numerar, nelivrarea de bunuri, de obicei, cu o gamă mai limitată.
brokeri independenți sunt baza sistemului de structuri de gros, deoarece pe scurt în sine un număr mare de puncte de vânzare cu amănuntul și să efectueze o gamă suficient de mare de operațiuni. Printre acestea se numără dealeri, distribuitori, misitilor, angrosiști, comercianți, companii en-gros, case comerciale, angrosiști, comercianți, angrosiști, organizatori, angrosiști, destinatari, angrosiști-posyltorgovtsy.
Dealerii - persoană fizică sau juridică care cumpără bunuri de la întreprinderile industriale și să le vândă clienților, asumarea responsabilităților de serviciu (reparații minore, furnizarea de piese de schimb). Venitul lor este generat de diferența în prețurile de cumpărare și de vânzare.
Distribuitori (English -. De distribuție) - o persoană fizică sau juridică, care deservesc diferite industrii, care au depozite și vehicule și desfășoară activități comerciale în nume propriu și pe propria cheltuială. Cel mai adesea nu sunt angajate în vânzarea de produse pentru uz industrial sau de a vinde mărfurile importate în țară.
Distribuitor, care devine bunuri, magazine, păstrează, se pregătește pentru consumul final, este un grup de distribuitori de „full-service“ (sau de tip obișnuit).
Distribuitorii de tip regulat de specializare muncă, au un număr clar de posturi pentru fiecare grup, astfel încât acestea să poată utiliza mijloace de transport specializate, de încărcare, descărcare și depozitare. Ele - în principal pe piața de inginerie (calculatoare, televizoare, autoturisme).
Un alt grup de distribuitori - „tip neregulat„(part-time, limitată de servicii) achiziționează doar bunuri de la producători regulate și le vinde. Acest grup mai mare. Acestea sunt implicate în punerea în aplicare a produselor agricole perisabile sau loturi mici comerciale a variat interval pe principiul „cumpăra - ia“ ( „cash and carry“), adică, fără servicii.
Misitilor - dealerii care se afla pe propriul risc pe cont propriu cumpăra și a vinde bunuri (loturi mici).
Misitilor pot opera pe bursele de valori. Acest schimb de intermediari care își desfășoară activitatea de intermediere, cumpararea cantități mari de bunuri și apoi să le vândă altor misitilor și brokerii, în timp ce câștigul salarial pe diferența de preț. Se efectuează tranzacții în numele lor și pe propria lor cheltuială, să aibă un impact asupra nivelului prețurilor și suportă riscul în totalitate.
intermediari Formal independenți
Formal intermediari independenți au apărut în legătură cu dorința producătorilor de a include aceste companii din ciclul lor de producție și vânzări prin sistemul de contract. Pentru a face acest lucru, utilizați următoarele tipuri de contracte:
contract de instruire, care este de avocați sau agenți comerciali;
contractului de comision, care definește competențele comisarilor (găsi parteneri și să semneze contracte cu aceștia în nume propriu, dar în contul vânzătorului sau cumpărătorului);
contractul de mediere simplu.
intermediarii autorizați sunt dependente de agenți de vânzări (ca producător vânzări) și la locul de muncă pe durată determinată și contracte de muncă pe durată nedeterminată. intermediari dependente nu pretind dreptul de proprietate asupra bunurilor, lucrărilor pentru un comision.
Broker - fizice sau juridice (case de brokeraj), persoanele care sunt reciproc vânzători și cumpărători interesați, le reduce, dar nu participă la tranzacție, sau în nume propriu sau în numele garantului.
Sarcina lor - pentru a găsi un cumpărător pentru producătorul produsului (vânzător) și vânzător la cumpărător și de a contribui la semnarea contractului între ele.
Achiziționarea de birouri - întreprinderi independente. Plata serviciilor se face pe baza unui procent din vânzările anuale.
Achiziționarea de birou prin natura activității aproape de brokerii (furnizează clienților lor informații cu privire la evoluția prețurilor, informații cu privire la potențialii parteneri, încheie pe instrucțiunile tranzacțiilor clienților lor).
Fig. 12.2. Tipuri de intermediari dependente
Agenti industriale - firme independente specializate, care lucrează cu produse care nu sunt concurente, complementare, și au dreptul exclusiv de a le pune în aplicare într-o anumită zonă.
Agenți de vânzări - întreprinderi și persoane fizice care operează sub contract cu producătorul de întreaga gamă de funcții privind distribuția întregii game de produse.
Agenți de vânzări - persoane fizice sau juridice care, pe baza unui contract cu vânzătorul sau cumpărătorul au dreptul de a promova încheierea de tranzacții într-o perioadă relativ lungă. Agenți de vânzări acționează în calitate de reprezentanți ai cumpărători și vânzători și de a primi compensații în baza unui contract de muncă, în funcție de rezultatele.
agenți de vânzări Grupa:
reprezentanți ai producătorilor - persoane fizice sau juridice cu care producătorul încheie un contract în care prețul stabilit politica de achiziții și punerea în aplicare a produsului, teritoriu, operațiunile de agent de frontieră, ordinele de procedură, serviciul de sistem, mărimea ratelor de comision;
Agenți de cumpărare - reprezentanți ai cumpărătorilor, care își asumă responsabilitatea pentru siguranță, cantitatea, calitatea și varietatea bunurilor primite. Ele acționează în numele cumpărătorului și să îndeplinească termenii săi de bunuri de cumpărare. Pentru activitatea sa, sunt răsplătiți cu un procent din volumul achiziționat și mărfurile livrate.
Comisarii, mediatori acționează pe baza unui contract de comision încheiat cu proprietarul mărfurilor sau cumpărător.
Proprietarii mărfurilor pentru acest tip de operațiune este numit de către principalul obligat. El instruiește Comisia să efectueze tranzacții în numele și pe cheltuiala expeditorului, transportatorul toate riscurile comerciale.
Comisarii acționează ca un vânzător de bunuri către terți, sunt responsabili pentru siguranța produsului. Ele nu sunt responsabile pentru executarea tranzacțiilor cu o treime obligații de plată parte.
Destinatar - angrosist (companii sau persoane fizice), care primește de la mărfurile garante la depozitul dvs. și le vinde în nume propriu, dar pe seama furnizorului de producător de către o anumită dată. Acesta oferă numirile mărfurilor nealimentare, numește preț. Trimite la magazin van, și un reprezentant va dota podeaua de tranzacționare a mărfii.
Activitatea se bazează pe acordul lot. acord consignație - un tip special de un acord de comision.
Consignatari acționează în principal în tranzacțiile comerciale internaționale. Destinatarul efectuează plăți către exportatori de Mears vânzare de bunuri. Termenul limită de produse nevândute pot fi returnate exportatorului.
brokerii de afaceri funcționează ca un distribuitori de tip regulat, dar au un profil îngust de activitate și sunt asociate cu transportul de mărfuri voluminoase și transmiterea de care este foarte consumatoare de timp.
Există așa-numitele intermediarii informale - de obicei persoanele care au legături personale în diverse domenii, care acționează în nume propriu. Ei se bazează pe reputația lor, cunoștințele, experiența și relațiile personale. obligații materiale, de regulă, nu poartă, dar primesc o taxă pentru serviciile lor, precum și acordurile și obligațiile legale nu sunt conectate.
Factorii care influențează alegerea unui mediator
Există mai mulți factori care influențează alegerea unui mediator. Printre acestea se numără:
agent de securitate juridică, și anume disponibilitatea documentelor emise solicitate legal și corespunzător dau dreptul de a furniza servicii de intermediere;
competență intermediară, și anume cunoașterea esența problemei care are nevoie pentru a rezolva, cunoașterea proprietăților de consum ale mărfurilor, capacitatea, atunci când este necesar, cu promptitudine pentru a ajuta la transportul, depozitarea, conservarea bunurilor, plata la timp a mărfurilor astfel cum sa convenit;
securitatea financiară, și anume, capacitatea intermediarului de a-și îndeplini obligațiile și poartă răspunderea conform contractelor semnate de către părțile interesate;
reputația intermediarului, și anume opinia celor care au folosit deja sau de a folosi serviciile sale, corectitudinea formulării și punerea în aplicare a obligațiilor și acordurile sale.