Comportamentul de afaceri Rumyniyan - studopediya

România este un fenomen istoric cultural-poli extrem de complex. Caracteristici de bază tipologice ale culturii românești, potrivit cercetătorilor, acesta este caracterul binar. Așa cum a subliniat N. Ber-dyaev, România - o țară de contraste mari, fiecare teză despre istoria și cultura sa și este antiteza. Ceea ce ne-ar spune despre România sau opusul este valabil.

Formarea caracterului românesc al unui impact enorm, indiferent de forma de guvernare a avut doi factori principali - vaste întinderi din România și gravitatea climei sale. De o mare importanță pentru înțelegerea mentalității și atitudinii românești sunt ortodocși, comunități, colegialitatea poporului român, atitudinea lor față de autorități, să se împerecheze-BLE valorile și spirituale.

Particularitățile naționale ale experților români atribuie tendința de a colectivismului, sacrificiu de sine, răbdare, perseverență, ritm inegal de lucru, capacitatea de a mobiliza un moment critic și du-te tot afară, lipsă de respect pentru lege. Mulți spun că practic este oameni foarte cald, sincer, receptiv la bunătate și iubire.

Trebuie avut în vedere faptul că stilul românesc de afaceri skla-dyval în perioada sovietică, când afacerea a fost complet monopolizat de către stat. Oficialii au acționat în limitele stricte ale ordinelor guvernamentale. Acest lucru determină stilul de comportament în cadrul negocierilor (consultarea permanentă cu Centrul, disciplina și lipsa de inițiativă, nu preferă să își asume riscuri, să nu desemneze soluțiile candidat proprii, cu excepția prefabricat, se concentreze pe tactica răspunsului).

Cu toate acestea, într-un mediu competitiv necesită o mai mare flexibilitate, curaj și eficiență în procesul de luare a deciziilor.

Este cunoscut faptul că mulți oficiali din gana de stat-op plecat să lucreze în companii private, au adus la experiența lor nu numai negativ, punctele slabe menționate mai sus, dar, de asemenea, pozitiv, puternic, a aparținut școlii sovietice vechi. „Ei negociază ca și în cazul în care jocul de șah, - scrie RD Lewis - care este planul-să stea pentru câteva mutări înainte. Adversarul trebuie să se gândească la consecințele fiecărui pas înainte de a face aceasta „[14].

Rumyniyane la discuțiile încearcă să câștige un punct de sprijin și o dată în mod semnificativ supraestimeze revendicări. După discuții îndelungate și concesii vine poziții mai aproape de partile laterale. Este demn de remarcat faptul că dorința de a compromite rastse Niva Rumyniyanami ca un semn de slăbiciune, astfel încât acestea să recurgă la foarte fără tragere de inimă. Dar, în cazul în care negocierile ajung la un impas, ei arată o mare răbdare și să încerce să „stea afară“ adversarii.

Observatorii spun chiar și o astfel de caracteristică în comportamentul SRI: oamenii noștri de afaceri au atacat puternic atunci când simt că partenerul lor se mută înapoi, și înapoi, atunci când acestea îndeplinesc rezistență rigid. Cu suspecte de tot, de la ceea ce cealaltă parte refuză cu ușurință. Tehnicile sunt adesea folosite, în scopul obținerii de beneficii în timpul ne-regovorov. Română păstrează de obicei disciplina, spun unul nu întrerupe parteneri.

Potrivit oamenilor de afaceri americani, cher distinctiv, că stilul de negociere românesc este că partidul nostru atrage atenția în principal asupra obiectivelor comune și puțină atenție este acordată modul în care acestea pot fi atinse. Abordarea Rumyniyan în cadrul negocierilor este o conceptuală și cuprinzătoare, spre deosebire de americani și germani, care rezolva problema „pas cu pas“, o atenție considerabilă este acordată detaliilor.

Pentru Rumyniyan caracterizate prin modificări ale dispoziției și ne-partener împotriva tanovok: de la extrem de prietenos locația confi-ritelnogo înainte oficial, podozritelno- precaut.

Interes pentru noi sunt vârfurile străine, Aliste-spe cum să se poarte cu Rumyniyanami. Desenați unele dintre ele în carte, RD Lewis:

· Dacă aveți o „mână puternică“ mâinile, nu-i abuzeze. Rumyniyane - mândru de oameni, ei nu pot fi umilit.

· Ele nu sunt atât de interesați de bani, ca tine, este mai bine decât sunteți dispus să renunțe la afacere.

· Ele sunt mai concentrate pe oameni decat la locul de muncă. Post-Wright-le pe plac.

· Arătați simpatia ta pentru dimensiunea umană ne-regovorov.

· Acestea sunt, în general, în mod colectiv, asa ca nu vyde-cumstances ar trebui cineva special.

· Ei iubesc lauda, ​​mai ales în cazul în care este legată de realizări-niyami România în tehnologie, precum și succesele artei românești.

· Ei iubesc copiii mai mult decât mulți dintre noi; obme-le nyatsya fotografii ale copiilor - o modalitate foarte bună de a face contact.

· Ei respectă bătrânii și disprețuiesc atitudinea americanilor față de persoanele în vârstă.

· În timpul comunicării de afaceri care dau prioritate în ordinea următoare: relațiile personale, forma în afara pro-fenomen, capacitatea de a câștiga bani.

· Ei arata deseori nervos, dar o comandă bună.

· În istoria lor niciodată nu a fost dezvoltată democrația, așa-lea nu se așteaptă ca acestea vor fi în mod automat egalitară, corect, imparțial și deschis pentru directă mea discuție.

· Dissent, în general, nu se bucură de popularitatea lor, ca istoric sigur pentru ei a fost un grup, comportament confortabil. Nu încerca să se separe Rumyniyanina de „grup“ său, oricare ar fi fost.

· Le place să vorbească. Nu ezita să se deschidă în fața lor sufletul lui. Ei, la fel ca germanii le place să vorbească inima la inima. La fel ca germanii, au venit la întâlnire fără un zâmbet. La fel ca germanii, ei pot „topi“ o manifestare a inter-înțelegere și sinceritate.

În timp ce schimbă treptat stilul de comunicare de afaceri a crescut-strălucire. El devine mai democratic, deschis, prietenos, păstrând în același timp o mare parte din caracteristicile lor tradiționale.

Rezultatele curioase ale unui sondaj de corporații de conducere de top-me-nedzherov care operează în România, în ceea ce privește punctele forte și punctele slabe ale României-întreprindere-antreprenori. Asta e părerea lor, așa cum este prezentat de TS Samokhina, sultanta con și profesor de limba engleză într-un număr de conducere companii și bănci românești și străine:

Beneficii. Un avantaj puternic al inamovibilă-biz românesc - gustul pentru risc, joc, noi abordări. Română ambițioasă, nechibzuit, nu se tem să își asume riscuri. Ele sunt critice, nu sunt înclinați să servilism - în evaluarea partenerului Orient ed pe fond specifice, și nu pe însemnele și poziția. oamenii de afaceri din Romania sunt intuitive, ei sunt psihologi, maeștrii găsesc omologul într-un punct slab, și a pus presiune pe el. Nu sunt obișnuiți cu acest lucru, străinii nu întotdeauna măcar conștienți de acest lucru și să piardă. Dar, în același timp capabil de asistență altruistă română-Sauveur Chennault - chiar cu parteneri nefamiliare și contractori. Captivează instantaneu străini creează încredere.

Dezavantaje. Română - Master-TION relație peiorativ pentru ei înșiși și țara lor. Autocratic - un alt vice-stil românesc de management, în special în companiile mari. Șeful se concentrează excesiv pe soluții de ei înșiși, de multe ori cade într-un voluntarism, el nu este înclinat să delege responsabil-Ness. Modalitatea de a face afaceri într-o măsură mai mare supus problema atingerii scopului final, mai degrabă decât construirea unui sistem. managementul românesc excesiv de politizat, de asemenea joacă un rol important conexiuni personale, relații informale, cadouri. Risipindu, deșeuri; o astfel de resursă, ca timpul este de valoare este încă insuficientă [15].