Club si un forum pentru agenții de vânzări

Am rândul său, pentru a lucra cu clienții la plata anticipată 100%

La sfârșitul săptămânii trecute a decis să nu să negocieze și să vândă doar 100% plată în avans. Pe această piață extrem de competitivă nu este cea mai bună soluție, dar a trebuit să aleagă între pierderea clienților și a riscului.

Iar riscul este după cum urmează: - pentru fiecare dintre clienții săi, care nu sunt proiectate, va trebui să se întoarcă banii din buzunar. Chiar și în ciuda faptului că există un contract, și înfundă cele mai dure condiții.

Atâta timp cât totul merge bine, și am decis să plece pentru a amâna plățile doar trei clienți cu care o lungă perioadă de timp și de muncă pe care cea mai mare marjă. Cu toate acestea încep treptat, pentru a reduce cantitatea de întârziere la un nivel minim.

Alți doi au pierdut. Deși poate continua să funcționeze, dar numai pe bază de prepaid. După cum sa dovedit, am avut doar 5 clienti, pe care le-am dat răgaz. Cu restul a lucrat numai pe bază de prepaid. Mult mai dificil de a obține căutarea de noi clienți. În cazul în care o întârziere în alte industrii nu este încă cea mai importantă verigă, atunci piața cimentului - unul dintre cele mai importante, împreună cu prețul. Așa că, uneori, am riscat parțial laminare, și de câteva ori am zburat în penny.

Ultima dată când a zburat recent, la sfârșitul lunii trecute, în valoare de 7000grn (28000r.). Ei bine, există un client obișnuit al acestui oraș, și el ma ajutat să iau banii înapoi. Deci, pot spune ca am avut noroc. Și nu doar noroc, dar a fost un semn să nu fie fabricate și să nu urmărească rezultatul maxim. Deși rezultatul este impresionant - acesta a crescut veniturile cu 55%, comparativ cu cea mai bună lună a anului precedent.

Nu am vine de la transformarea unui lup flămând și un parior într-un conservator, care se teme să își asume riscuri? Sau 2 ani de muncă pe piața cimentului - e prea mult pentru mine și vreau să se schimbe?

Lecții gratuite pentru managerii de vânzări

100% plată în avans reduce riscul de a ajunge in spital cu un :-) atac de cord.
Dar moneda are o altă persoană secundare de vânzări s-ar putea deveni mai puțin. Acum, clientul decide sa „cumpere de la tine sau nu.“
În aceste condiții dure, clienții noi pot opta pentru a încheia sdelki.A vechi pe care pur și simplu nu înțeleg.
În schimb, trebuie să „victime“ a da ceva. De exemplu, creșterea la înălțimi mai mari de calitate a serviciului (nu numai pentru a oferi o ceașcă de cafea la birou).
Serviciu (serviciu) nu are frontiere, este singurul domeniu unde se poate bate concurența sau să păstreze / atrage clienții. Mai ales într-o piață competitivă în cazul în care prețurile fluctuează într-un coridor foarte îngust.

Nu am vine de la transformarea unui lup flămând și un parior într-un conservator, care se teme să își asume riscuri?

Nu, chestia e că între a pierde bani și de a câștiga, de asemenea, ați luat câștiga chiar mai puțin de soluție cât. Eu, ca tine, cartoforul, dar întotdeauna amintiți-vă că el a venit pe piața de vânzări pentru bani buni și poziția mea, care nu riskuet- care nu bea șampanie, „frica de lupi, nu merg în pădure“, dar eu întotdeauna! amintiți-vă că exercitarea de expediere și nu oborotami- întotdeauna venit pentru menya.Ty ajuns să aprecieze mai mult decât munca lor și dengi.A lor despre noi clienti, nu este un obstacol mare pentru un specialist, mnenie.prosto meu nevoie pentru a găsi un fel de serviciu sau de serviciu care se suprapun acest inconvenient și să explice nu capriciu, și principiul societății în legătură cu o creștere a cazurilor neuplaty.eto nu e un semn de neîncredere, și necesitatea de a proteja resursele kompanii.trudnosti cu n.kl. Aceasta poate să apară, dar ar trebui să fie conștienți de faptul că un transport de 1000 și veți câștiga 1-200 mozhnt pierd 1000 a câștigat TINE. Udachi.U blogului interestny)))

Cu această abordare, nu va dura mult.
Bănuiesc că acest lucru nu este decizia ta, ci o măsură necesară ca răspuns la „iresponsabil Ghidul tau.“
Cu acest lucru mai dificil.
Și pun pariu că „va stoarce“ de pe piață.
Arm slăbește, fără tampoane de credit, prese producător, ingheata piața construcțiilor.
Există și alte metode sunt necesare.

Nu mai târziu decât în ​​prezent, am dezvoltat schema de lucru cu debetorami.
Considerat familiarizați cu schema de 85 de ani.
Apoi a urcat în experiența occidentală.
Nu este ușor această ocupație, pentru că dacă „nu plătitorilor rău intenționate“ și „stabil de lucru.“ Și ei, debetory lor.

Orasul a ajuns la un turist bogat.
Lăsând să se angajeze la 100 $ la proprietarul hotelului, a ajuns să se uite la sala.
Proprietarul hotelului, nu întârziere un moment, ia proiectul de lege și a alerga cu ea la măcelarul de a rambursa o datorie.
Butcher, o bancnotă în mână, se execută la fermier și îi dă o datorie de carne de vită.
Agricultorul plătește garajul titularului datoriei.
Proprietarul atelierului este direcționat către un magazin local și oferă taxa pentru produsele.
Negustor rulează o fată locală pentru întreținere, care, din cauza crizei „servit“ în datoria lui. Fata a fugit imediat hangiului și îi dă o datorie pentru camere că ea închiriate clienților.
În acest moment, înapoi în jos turistul și spune că nu găsește o cameră potrivită, preia cauțiunea și frunze.
Nimeni nu are nimic - dar tot orașul este acum fără viață datorii și optimist cu privire la viitor.
(Anecdote)

O altă interpretare a matricei Boston

acum funcționează în cadrul schemei:

1. clienții nesigure și mică marjă. Sift Stand Poor pe picioare? - Te voi ajuta să minți pe orizontală.
2. Krupnyakov, care sta pe întârzieri mari de plată și de mărfuri de credite, stabilite în modul manual. Organizăm negocieri dure cu ei, dacă este posibil - pentru a reduce limitele. În cazul în care pericolul pe care clientul mare va merge la un mediu concurent sau scăzută - de oprire a expedierii cu clientul în mod implicit. Stilul psihologic de lucru - un ton moale, decizii dure.
3. Cea mai mare parte a țăranilor din mijloc transferat la noile condiții. Acest lucru poate fi o plată în avans sau altceva, în funcție de tipul de activitate. Am o cerință de a crește valoarea comenzii lunare, sau altfel - creșterea prețurilor.
4. Constant atrage noi clienti pentru a le înlocui pe cele care vor cădea. mortalitatea Clientul este în creștere, este necesar să fie mai activă.

Problema este că nu toate piețele pot dicta termenii. Deși există astfel de negociatori talentați (cred că ești unul dintre ei), care sunt în măsură să promoveze un client în termenii lor.

Toate sistemele de complexe funcționează prin fund. Știu sigur acest lucru, deoarece el comerciant care gestionează vânzări. De fapt, clientul nu are nevoie de o teorie, matrice etc. Nevoile clientului:

- politica comercială clară și stabilă
- preț competitiv
- disponibilitatea continuă a mărfurilor în stoc
- produs de înaltă calitate, chiar mai scumpe
- eficiență, servicii
- claritatea de muncă în situații de urgență (în special important în logistica la o geografie mare).

În cazul în care aceste 6 puncte sunt respectate, atunci ce fel de lucru pentru a alege - prepaid sau postpaid, - nu contează.

De ce nu sunt legate? În contextul unui anumit interval de foarte conectat.

Despre propria lor și alții - modul corect de a gândi. Și ce despre factorii care influențează sunt de acord prea. Dar există piețe diferite. Pe unele piețe, nu este pur și simplu nu de vânzări - acolo vânzări prostește. Și undeva, trebuie să fie întors pe dos pentru a vinde ceva. Și unii în cazul în care sunt toate construite pe pullbacks. În unele piețe, până în prezent nu există nici o normală relații de concesionari și regulile de joc, dar și în alte zone, dimpotrivă, totul a fost deja tras aproape la standardele globale de conduită în afaceri. Totul este foarte individuale. Mă tem că vom argumenta este inutilă dacă nu ia în considerare specificul afacerii.

Din păcate, multe companii sunt acum literalmente forțați să lucreze în mod exclusiv pe o bază prepaid. din păcate, nimic bun nu este de obicei se termina aici.

Cum vă va asigura revendicării 2, la debetorke mare?
Pentru contul „fonduri împrumutate“?
Ceea ce, desigur, nu afectează revendicarea 2.

Biblia, de asemenea, toate cele 10 porunci. Abia acum, în conformitate cu ambuscada.

Vorbești în mod izolat de „achiziții“. Vânzări nu poate fi detașat de cumpărare. Și doar să fie singur pentru moment.

Dragă Dmitri V., esti, probabil, mai bine decât știu despre cifra de afaceri și despre legea Pareto. Nu știu cum în piața dumneavoastră, și în gama mea de 5% da 60% din vânzări. Când am ajuns să conducă comerțul am confruntat cu o alegere: fie pentru a oferi un program de depozit depozit plin 90% din care - nimeni nu are nevoie de govnische sau de cumpărare prioritate doar vysokooborachivaemye poziție. Am ales aceasta din urmă.

Dacă măriți cifra de afaceri, acesta va crește automat volumul de vânzări. Ei bine, desigur, în cazul în care piața permite sdelat.Voobsche, desigur, totul vine de la specificul pieței, aceasta trebuie să facă întotdeauna cote.

În ceea ce privește fondurile împrumutate, în timpurile noastre dificile, nici o afacere (altele decât traficul traficului de droguri din Afganistan) nu poate funcționa fără efectul de levier.

Știu mult mai mult decât „Pareto“ (nu suna Legea este că există norme)

„Dacă creșterea cifrei de afaceri, acesta va crește automat volumul de vânzări.“
Hrean acolo!
Nu în orice legate de modul în care lucrurile.
Pentru a reduce prețul și vinde. Cât timp?
Tu încerci să „fizica vechi“ vorbesc repede despre „potențialul câmpului,“ bazat pe „mărimea și viteza unei particule.“
Factorii care influențează dofiga!

Ei bine, am pune întrebarea într-un alt mod ..
Cei prezenți vândut „Mai multe accesorii pentru 100.000 $ pe lună?“
Cei prezenți vândut „pentru altcuiva $ 1.000.000 de înainte de prânz?“

Lasă-mă să explic. La aceste volume, doar o singură eroare.
Atunci se va face, va începe să se gândească.

Principiile de bază nu depind de specificul. Nu depind de piețele. Ei chiar nu depind de timp.
Am studiat și hinduși. Arabii. Europenii. Americanii.
Într-un studiu de comerț, am ajuns la 1438. Acesta este începutul comerțului modern.
Și eu pot spune, toate au fost descoperite. Cu problemele de oameni au întâlnit. Și există mai multe soluții.
Dar ceea ce cu siguranță dreptate, așa că aceasta este decizia ta, responsabilitatea ta este individuală și este legată de condiții foarte specifice.

Atunci când se lucrează la unchiul său caută doar volume de multe ori, în ciuda riscurilor, precum și de a se urmărește numai profiturilor și riscurile se cântărește foarte bine. Sunt încă un suporter al prepaid. cu atât mai mult în domeniul meu de o livrare este de obicei 3-50 UAH ..