Cine sunt mediatorii și de ce acestea sunt necesare în România și CSI

Salutări, Artem Bahtin în contact!

Cine sunt intermediarii și care sunt tipurile de intermediari?

firma de brokeraj Intermediar - este persoana sau compania, în picioare între producător și bunuri de larg consum și promovarea cifrei sale de afaceri. Mediatorul acolo unde există o piață de relații civilizate. Identificarea problemelor și ajutând la rezolvarea acestora, mediatorul acționează ca un fel de catalizator pentru piață. Pentru comerț și firmele intermediare, precum și agenți de vânzări includ afaceri sau persoane fizice, în mod legal și independent punct de vedere economic de producție și bunuri de larg consum. Ele funcționează pentru profit, care este obținut fie ca urmare a diferenței dintre prețurile de achiziție de bunuri de la producători și prețurile la care aceste produse sunt vândute către clienți, sau ca o recompensă pentru serviciile prestate pentru a promova produsele de pe piață.

revânzători de clasificare.

Experiența economiilor de piață dezvoltate arată că marfa a implicat o gamă largă de întreprinderi, organizații și persoane care desfășoară comerț și funcții intermediare. firmele de brokeraj poate fi pe clasifice diferite motive. Caracteristica principală - aceasta Funcțiile îndeplinite. Pe această bază sunt alocate:

• mediatori universal - a efectua toate serviciile. It distribuitori, angrosiști, comercianți;
• intermediari specializați - efectuează funcții separate, astfel încât acestea sunt împărțite în:
  • informațiile de contact (unitate facilitează comunicațiile economice între furnizori și consumatori)
  • Informații (net) - au la dispoziție bunurile și să efectueze punerea în aplicare a termenilor producătorului,
  • căutare (numit, de asemenea, agenți comerciali) - este, de regulă, agenții din cadrul societăților industriale, care caută clienții în anumite regiuni. Ei lucrează pe baza unui contract sau comenzi, vor promova încheierea de tranzacții între vânzător (proprietar marfă) și cumpărător, anexând-le în numele mărfii,
  • Angrosiști, agenți de vânzări vinde nu numai pentru bani, dar, de asemenea, să livreze mărfurile cumpărătorului. De obicei, aceasta este o gamă limitată de produse de stocare pe termen scurt (pâine, lapte, fructe)
  • Angrosiști, organizatorii lucrează cu aceste produse, care sunt caracterizate prin absența containerului (echipamente grele, lemn, carbune). Ei nu au un stoc de bunuri, și a primit o comandă de la cumpărător (întreprinderile de comerț cu amănuntul), găsi un producător care comercializează și mărfurile către cumpărător.

De fapt, oricare dintre aceste tipuri de mediere este potrivit pentru noi.

Agenți de vânzări - persoane fizice sau juridice care, pe baza unui contract cu vânzătorul sau cumpărătorul au dreptul de a promova încheierea de tranzacții într-o perioadă relativ lungă. Agenți de vânzări acționează în calitate de reprezentanți ai cumpărători și vânzători și de a primi compensații în baza unui contract de muncă, în funcție de rezultatele.

agenți de vânzări Grupa:

• reprezentanți ai producătorilor - persoane fizice sau juridice cu care producătorul încheie un contract în care prețul stabilit politica de achiziții și punerea în aplicare a produsului, teritoriu, operațiunile de agent de frontieră, ordinele de procedură, serviciul de sistem, mărimea ratelor de comision;
• distribuitori;
• Agenți de cumpărare - reprezentanți ai cumpărătorilor, care își asumă responsabilitatea pentru siguranță, cantitatea, calitatea și varietatea bunurilor primite. Ele acționează în numele cumpărătorului și să îndeplinească termenii săi de bunuri de cumpărare. Pentru activitatea sa, sunt răsplătiți cu un procent din volumul achiziționat și mărfurile livrate.

Criteriile care influențează alegerea de mediator.

(Ca o regulă, elevii mei aleg de multe ori acest tip de afacere).

Pe baza practicii și contactul personal cu furnizorii, am identificat mai mulți factori care afectează în mod pozitiv faptul că furnizorul a dorit să lucreze cu un agent:

1. Agentul vrea să lucreze în mod continuu, mai degrabă decât o singură afacere manivela
2. Agentul vrea să lucreze cu un singur (acest lucru) furnizor
3. Agent versat în nișă și produsul
4. Agentul este capabil de a vinde

Furnizorii de toți acești factori tind să acorde o atenție. Dar, chiar dacă nu îndeplinesc aceste criterii - nu vă faceți griji, în orice caz, vă poate pretinde întotdeauna că toți sunteți atât de ... Cu felul de intermediari noi înțelegem. Dacă suntem cinstiți, toate aceste tipuri de divizare prin intermediari, mai degrabă relative. Veti gasi furnizorul lor, sunt de acord cu privire la modul de a lucra cu ea va fi și modul în care vei primi banii. Tot ce trebuie să știi - este numărul de taxe și drepturile dumneavoastră, precum și profesori versat apel vă permit în universități. De ce mediatorii nevoie?

În general, ne-am ocupat deja de această problemă. Dar, pentru a nu lăsa întrebări, propun să citesc articolul meu, „De ce sunt distribuitori„Aici este?:

Una dintre cele mai frecvente întrebări pe care am intrebat pe ucenici, este: de ce avem nevoie de intermediari în afaceri en-gros?

Cum ar fi, totul este logic: există furnizori, există un cumpărător, și mediator aici ce parte?

Pentru a răspunde la această întrebare, tot ceea ce voi scrie în continuare - voi scrie în numele vânzătorului.

Am o companie de en-gros și de fabricație. Noi producem conducte de apă de unică folosință. Compania are un personal de vânzări, reprezentanții de vânzări, am (eu fac, de asemenea, vânzări și negociere). Tot personalul, desigur, trebuie să fie plătite, toate au costuri de combustibil, etc si etc.

Și așa, o zi mă sune cineva, să-l numim Vasya. Bob excitat și spune foarte repede o mulțime de cuvinte (Pe măsură ce elevii mei în formare, ceea ce face primii pași). Din conversația devine clar că el a venit peste pe Internet pentru informații cu privire la produsele noastre, am dat seama că piața este aproape gol și a luat o decizie fulger de a se angaja în vânzarea de narghilele de unică folosință la domiciliu, de exemplu, în Bobruisk.

O săptămână mai târziu, Bob face apel și solicită un lot de atât de multe narghilea. Partea care vine Vasile în Bobruisk, el vinde magazinele ei de rețea locală, la un preț cu 20-30% mai mare decât a cumpărat și câștigă primul său bani în opte. Toate lanț retras.

Concluzie. De regulă, astfel de aici „Washi“ (mediatori) sunt cei mai buni tovarăși de afaceri, ei nu doresc să plătească, ei nu trebuie să fie motivați, nu au nevoie să aloce la locul de muncă. Și Bob fericit: el are venituri care crește în fiecare lună, fără șefi, nici un calendar rigid, există sprijin din partea companiei noastre.

Credeți că, în calitate de furnizor refuză un astfel de intermediar?

Cred că întrebarea „de ce avem nevoie de intermediari în opte“ eliminat.

Problemele generate de prima „dar în cazul în care, cu toate acestea, cumpărătorul va fi lansat direct către furnizor?“

Deci, ce. Furnizorul nu este profitabil aici, și așa mai departe „arunca“ un mediator, deoarece mediatorul face profit său. Pentru a abandona partenerii de afaceri profitabile trebuie să fie un pic inadecvat, și o minoritate.

P.S. Uneori, trebuie să fie un mediator și să beneficieze de ea? Nu vorbesc doar despre afaceri și nu doar despre profiturile

Furnizor totul este clar!

Acum, întrebarea este dacă cumpărătorii au nevoie de mediatori? Răspunsul meu este scurt. Cumpărători au nevoie de bunuri. La un preț bun și, de regulă, într-un timp scurt. Cine are numărul mare de furnizori și de cunoaștere a pieței? La intermediar. Ca urmare, cumpărătorul prin intermediarul rezolvă întrebarea principală - este produsul. Apropo, prețul pe care cumpărătorul nu este pierdut. Având în vedere că intermediarul știe întotdeauna unde este mai ieftin și mai profitabil să cumpere, și în al doilea rând, ca regulă, vinde bunuri la același preț ca furnizor (din cauza reduceri).