Ce trebuie să știți înainte de a deschide afacerea IT

Dacă aveți de gând să înceapă propria companie, pregătiți-vă pentru propria competență profesională retragem în fundal. Vei învăța bazele de contabilitate, fiscale și de contabilitate de gestiune, să dobândească unele cunoștințe juridice și experiență în lucrul cu agențiile guvernamentale pentru a deveni un profesionist în HR - sună ca un program de MBA, dar asta nu e tot - pe drum vor exista multe alte obstacole. Iată câteva puncte cheie care vă vor ajuta să înțelegeți dacă sunteți gata să accepte această provocare.

Ce tipuri de afaceri IT puteți deschide?

• Freelance - vinde propria experiență profesională, mult în același mod ca ai facut in timp ce lucra pentru companie. Va trebui să se înregistreze ca PI pentru legalizarea veniturilor și formalizarea relațiilor cu clientul. dar, în general, volumul de muncă de organizare va fi minim.
• Consulting - precum și în independent. sunt de vânzare la experiența clienților. În cele mai multe cazuri, aceasta implică o singură dată proiecte de consultanță în care responsabilitatea pentru rezultate este minim. Dacă doriți să vă numiți un consultant, atunci cel puțin aveți nevoie de IP și încheierea contractului cu clientul.
• companie IT - cel mai probabil va fi nevoie de personal și ca rezultat orientarea. Dacă creați o companie de pornire sau de un dezvoltator, vă va concentra asupra produsului final. Service si servicii de externalizare, presupune întreținerea pe termen lung a oricăror procese ale clientului, și, prin urmare, atenție la aspectul formal al relațiilor: contracte, SLA. alinierea sistemului. relații cu conducerea și personalul clientului, etc.

Cu toate acestea, diferența în majoritatea cazurilor, este destul de condiționată și se reduce la identitatea. In continuare voi vorbi despre consultarea ca cea mai simplă formă de afaceri IT.

• La ce întrebări aveți de gând să se consulte? Identificarea pe care abilități aveți de gând să vândă este cheia pentru a deveni un consultant de succes. Dorința de a crea propria afacere, sugerează că anumite aptitudini ai deja. Acum este necesar să se definească cu nișă care vă va permite să intre pe piață. În multe cazuri, se bazează exclusiv pe piața locală - o idee proastă: concurența poate fi ridicată, iar cererea pentru servicii este scăzută. Uita-te la Internet: cele mai multe dintre serviciile IT le poate vinde la distanță. care se extinde foarte mult de piață potențial.
• Ai face față cu organizarea timpului? Vă amintiți experiența dumneavoastră în companie și mai mult sau mai puțin imaginați-vă cât de mult timp este petrecut pe un proiect. Cu toate acestea, vă rugăm să rețineți că, în propria afacere trebuie sa dedice la proiect mult mai mult timp. profesioniștii IT implicate în proiect, o companie de IT mare vede zona sa de lucru, dar de obicei nu observă toate lucrările pregătitoare efectuate de către alți membri ai personalului: vânzări de proiect, pre-vânzări de muncă, pregătirea și aprobarea TOR, achiziționarea de software și hardware, suport juridic, tehnic suport, etc. Să presupunem că crezi că lucrurile sunt 80% din proiect, dar mulți alți angajați companie mare au făcut o mică contribuție la rezultatul final. În compania lor, aceste 20% din munca va avea 80% din timp. Trebuie să evalueze abilitățile dumneavoastră și de a determina pentru tine, dacă sunteți dispus să-și petreacă foarte mult timp la locul de muncă.
• Știi elementele de bază ale contabilității? Fiecare consultant trebuie să fie în măsură să producă operațiuni contabile de bază, precum și să cunoască elementele de bază ale fiscale și contabilitate de gestiune. Va trebui să înțeleagă toate astea. chiar dacă aveți de gând să angajeze un contabil.
• Poți să „knock out“ bani de la debitor? Ca un consultant, va avea în mod inevitabil să se confrunte cu faptul că clienții pot obține în spatele plata. Derulați până la o anumită zi a lunii, atunci când trebuie să însumeze facturile plătite și neplătite pentru a urmări debitori rău intenționat și să ia măsuri împotriva lor. Acest lucru este extrem de important, după cum s-ar putea găsi că cele mai bune clienții dvs. ar putea fi cel mai rău atunci când vine vorba de plata. Plățile restante poate ucide afacerea dvs. înainte de a începe să câștige impuls.
• Poți face pentru a promova serviciile? Trebuie să fii pregătit pentru faptul că acordul cu promovarea afacerii dvs. trebuie sa te. Nu veți obține rezultate pozitive dacă nu doriți sau nu sunt în măsură să stabilească un contact. Trebuie să se angajeze în mod activ în marketing și vânzări ale companiei dvs.: de a stabili noi contacte, vă reaminti în mod constant clienților existenți, și să fie interesat, nu apare în cazul în care au mai mult de lucru pentru tine, și nu spune dacă acestea sunt o companie care ar putea avea nevoie de serviciile tale. Marketing - este un proces continuu, necesare pentru prosperitatea afacerii tale.
• Se determină randamentul așteptat. Dacă este posibil, înainte de a îndrăzni să-și dedice tot timpul pentru propria afacere, este mai bine pentru a găsi un client și să lucreze cu el, lăsând lucrarea de bază. O astfel de abordare va face posibilă evaluarea cererii pentru serviciile dvs. și venitul așteptat de afaceri. Cu toate acestea, Dezavantajul acestei abordări: afacerea dvs. nu poate fi niciodată afacerea dvs. principal. Știu o mulțime de consultanți, care sunt de 2-3 proiecte mici, într-un an - este o creștere bună salariu, dar lucrarea principală pur și simplu nu le lasă timp pentru mai mult.

Definirea valorii propriilor servicii, ghidat de nevoile lor. mai degrabă decât cât de mult, în opinia dumneavoastră, aceste servicii sunt pe piață. Costul redus de servicii nu vă va permite să vândă mai mult, dar aceasta va conduce rapid la frustrare în afaceri.

Amintiți-vă, nimeni nu va garanta plata, chiar si 20 de ore pe săptămână.

• Elaborarea planurilor de afaceri pe termen scurt. Unii antreprenori aspiranți petrec mult timp pentru a lucra printr-un plan de afaceri înainte de a începe cazul bufniță. Cele mai multe dintre cifrele sunt luate din tavan. De fapt, cel mai bun timp pentru a scrie un plan de afaceri poate fi un timp, atunci când au atât de mult de lucru pe care nu știi ce să înceapă mai întâi. Aranja o zi de planificare strategică și să ia câteva ore pentru a dezvolta un plan de afaceri pentru următoarele 3 luni. Nu încercați să lucreze toate detaliile. Știi deja venitul și valoarea medie a timpului petrecut, și nu încercați să ghicească de ce un astfel de plan de afaceri va fi mult mai eficiente.