Ce este un curs de formare de citire la rece - Psihologie Vânzări

Uneori se pare uimitor cum astrologi, mediumuri, medii și prezicători sunt capabili să spună oamenilor despre viața și problemele lor, pe care nu le puteau cunoaște. Toate acestea demonstrează în mod concludent că oamenii au abilități inexplicabile care nu pot fi explicate din punct de vedere științific cât și din punct de vedere al supranaturalului, în orice caz, în cazul în care acești oameni știu toate astea?

De fapt, există explicație mai simplă, care nu are nimic de-a face cu spirite sau puteri supranaturale. Oamenii care cunosc afacerea lor, sunt capabili de a utiliza procedura de „citire la rece“, care implică „cititorul“ care poate convinge cealaltă persoană (clientul) este că ei știu despre ea, inclusiv probleme de confidențialitate.

„Reading rece“ are loc atunci când, după toate probabilitățile, „cititorul“ nu știe nimic despre client în avans; Acest lucru poate fi în contrast cu „citirea la cald“, care apare atunci când „cititorul“ are informații preliminare despre clienți. În cazul în care „citirea la rece“ este de fapt „la cald“, nimeni nu știe.

Context: Context, care permite „citirea la rece“ pentru a fi atât de eficiente, foarte simplu, și nu există nimic în ea surprinzător sau magic. Cititorul poate presupune cu siguranță că oamenii sunt, de fapt, sunt mai similare decât diferite unele de altele; astfel, având o cunoaștere generală a naturii umane, el poate cunoaște capacitatea surprinzătoare de fiecare separat.

Cele mai multe probleme umane legate de c aceleași circumstanțe: naștere, pubertate, locul de muncă, boală, bani, căsătorie, copii, îmbătrânire, moarte. În cazul în care aceste circumstanțe aduce probleme la oameni, este ușor să se presupună că, pentru rezolvarea acestor probleme, ei vin la astrologi, mediumuri sau mediumi.

Declarația de la locul de acțiune. bun „cititor rece“ organizează „loc de acțiune“, creând o atmosferă de credibilitate și autenticitate. Toate acestea stabilește clientul în modul dorit, ceea ce le face mai sensibile la faptul că există ceva supranatural, nu obișnuit. În cele mai multe cazuri, aceasta nu este o organizație ușor de spațiu, de exemplu, un meteorolog cu mingea de cristal poate realiza „lectură“ este înconjurat de un peisaj misterios, muzica misterioasă, îmbrăcată în haine neobișnuite.

Într-adevăr, orice truc, sub forma unui glob de cristal sau o carte, ajută nu numai să impresioneze posesia puterilor oculte, dar, de asemenea, întârzie atenția clientului, astfel oferind „cititor“, să se gândească la ce să spun mai departe. Există mai mult de moduri metaforice; de exemplu, un accent de conversație care implică existența unor rădăcini străine (poate misterios), sau de a folosi un jargon specific, care, de fapt, nu înseamnă nimic, dar dă impresia de importanța evoluției.

Drama și de aprovizionare. flux dramatic, ajutând pentru a convinge clientul să creadă că tot ce aude este informația obținută cu ajutorul puterilor misterioase și oculte, și nu doar o „citire la rece.“ Dar, cel mai important, cititorul ar trebui să emită un grad ridicat de încredere, oamenii tind să aibă încredere în oameni încrezătoare în sine, și nu mă îndoiesc (e natura umană a arătat de vânzătorii, de la începutul vânzărilor). Paradoxal, dar uneori un comportament reținut ajută, de asemenea, arătând clientul că lectura nu este întotdeauna posibil, devenind astfel de asigurare, în caz de eșec, și, în același timp, ceea ce face mai mult succes semnificativ.

Obținerea informațiilor. posesia de cunoștințe despre problemele umane potrivite pentru incepatori, dar cititorul cu experiență ar trebui să se îngropa în detalii cu privire la problemele fiecărui client. Uneori este posibil în avans pentru a colecta informații cu privire la client, ceea ce înseamnă că lectura nu este destul de „la rece“. În cele mai vechi timpuri, acest lucru se face prin colectarea de informații cu privire la angajamentul și moartea, punând întrebări atent și clienții viitor, chiar scotocesc în buzunarele hainei rămase în hol.

Uneori, colectarea de informații pot avea loc într-o formă destul de flagrantă, atunci când un cititor sau un asistent cere sondare întrebări înainte de a citi; În mod surprinzător, clienții mulțumiți amintesc mai târziu și nu a tuturor acestor probleme, și sunt surprinși că „știe“ cititorul, deși recent, el a vorbit despre asta. În plus față de astfel de fraude evidente, o cantitate mare de informații pot fi colectate de către cititorul de supraveghere în primele minute ale întâlnirii: rochie, vorbire, origine, sex, decoratiuni, etc. toate acestea pot spune multe.

Cântărire reacții. la începutul acțiunii, bun „cititor rece“ acordă o atenție aproape de client pentru a determina ce reacție poate fi de așteptat, pozitiv sau negativ. Reacția poate fi citit pe ochii, buzele, cuvântul rostit, chiar și mișcările corpului, în cazul în care există un contact fizic cu clientul (de exemplu, în timpul citirii palme). răspuns mai bun poate fi atins „phishing“, prin solicitarea clientului întrebări de explorare pentru a obține mai multe informații despre interesele clientului. Uneori, clienții opri în necunoștință de conversație, și ține-ți gura, să înțeleagă că „forțele“ cititorul dispar ciudat.

Aceste reacții ajuta cititorul să navigați următorii pași, vorbim despre o boală sau o căsătorie? La copii sau bani? clienții, indiferent de declarațiile incorecte făcute de către cititor, acestea sunt uitate, în timp ce adevărat, provoca o reacție pozitivă la client și se stochează. cititori bune nu sunt atât de importante, iar procentul de „hit-uri“. Studiile au arătat atunci când este vorba de emoție, oamenii continuă să joace.

Jocul va fi înăsprit, va conduce în datorii. Jocurile de noroc pot fi nu numai oamenii, ci și animale, cum ar fi porumbeii și șobolani, graba într-o capcană pentru produsele alimentare - toate acestea se aplică și mediile, astrologii și văzătorii, forțând oamenii să vină din nou și din nou. Efectele multiple (dovada vieții după moarte, comunicarea cu cei dragi morți, cunoscând pe viitor, etc.), iar prețul pentru serviciul nu este atât de mare.
O tactică comună pentru a încuraja clienții ajută, deoarece oamenii sunt mai înclinați să aibă încredere în cineva care este frumos să-i și pe cei care simpatizează cu ei. Aici este „regula de aur“ cititor rece: spune clientului ceea ce vrea să audă. Clienții care trăiesc o viață nefericită în cazul în care este puțin probabil întoarcere, în timp ce cei norocosi, nu numai înapoi, dar, de asemenea, vorbesc cu prietenii, aici este un principiu de bază.

Rezultate. concentrandu-se pe acuzațiile provoca o reacție pozitivă, și ignorând cele care provoacă o, cititor rece negativ poate face un portret al clientului, situația sa și problema, dar nu este nimic supranatural. Ceea ce sa întâmplat este că clientul, răspunzând la toate întrebările cititorul primește aceleași informații, dar într-o altă interpretare a cititorului versat în natura umană și slăbiciunile umane.

Într-o anumită măsură, aceste lucrări de lectură rece, cel mai vizita cititorului, sunt interesați în răspunsurile lor. Toate acestea, în realitate, înseamnă că nici un astrolog sau psihică a prezis viitorul, și că acest tip de sesiuni care satisfac nevoile personale. Cineva a ascultat. Cineva a luat timp și a acordat o atenție și împărțite între gândurile sale cu privire la problema ta.

Ați spus că, în calitate de persoană aflată în legătură cu cosmosul. Vi sa spus cum forțele misterioase ale universului sunt de lucru pentru a crea propriul nostru destin. Exagerezi virtuțile vieții tale și de tine cel mai mult, și în cele din urmă, sunteți complet mulțumit că sunteți pe cineva care nu indiferente. Societatea modernă și încurcată fragmentată, te simți o legătură cu alți oameni și cu întreaga lume.

Nu este surprinzator, astrologii, spiritiștii, medii și alți cititori rece sunt atât de populare, dar nu trebuie să confundăm această popularitate, cu ideea că tot ce fac este impactul psihologic. Faptul că oamenii doresc să se simtă mai bine, nu-i dau dreptul de a minți. Este clar că toți cititorii în mod deliberat minte, și de multe ori nu-și dau seama că ei mint ei înșiși, crezând că ele sunt sincere. Pentru a spune că acestea sunt imorale, atunci ignora întrebările sceptici și problemele cu care se confruntă.

Yan Roulend „Cartea de fapte cuprinzătoare despre lectură la rece“