Atribuții principale Director Comercial
Companiile mici de multe ori nu dispun de un astfel de post, dar în companiile mari este: rapoarte de director comercial direct la șeful companiei.
În companiile mici aceleași doar câștigă managerii individuali pentru diferite divizii și responsabilități ale directorului comercial poate lua pe CEO-ul sau de adjunctul acestuia.
Vorbind în general, cu privire la poziția de director comercial, este de remarcat faptul că această poziție joacă un rol crucial în pregătirea și punerea în aplicare a diferitelor strategii ale companiilor importante, care au ca scop dezvoltarea companiei.
Cel mai adesea, problema referitoare la domeniul de aplicare al vânzărilor, director comercial în care decide. Atribuțiile sale cuprind dezvoltarea planului de vânzări, precum și supravegherea planului, caută lacune în strategia stabilită.
Logistica, marketing, comunicare cu acționarii este, de asemenea, în sfera de competență a directorului comercial. În cazul în care o companie mare, directorul comercial supraveghează unitățile de lucru ale directorilor.
atribuțiile funcționale ale directorului
Responsabilitati director comercial precizate în Carta oricărei companii și orice director le urmează.
Strategia de dezvoltare a companiei. Principala taxa - definirea poziției companiei pe piață, directorul comercial este de asemenea implicat curatoriată segmentul de preț; Acesta stabilește obiective pentru companie pe termen scurt și lung; El crede planurile de punere în aplicare modul.
Organizarea lucrărilor totală a diferitelor unități (de exemplu, comerciale și financiare). Directorul Comercial ajută la furnizarea de unități funcționale, care nu sunt implicate în vânzări. Este important să ne asigurăm că alte unități nu interferează cu managerii, agenții de vânzări și alți angajați pentru a face munca.
Elucidarea canalelor de vânzări. Este extrem de important este și de a găsi cele mai promițătoare canale prin identificarea unor criterii de performanță. director comercial trebuie să se extindă în mod constant canalele companiei. nu se opresc și nu va cramponati de orice - această poziție are un efect pozitiv asupra dezvoltării companiei.
Algoritmul Formarea tuturor etapelor vânzărilor. În conformitate cu această taxă este necesară pentru a înțelege definiția proceselor de afaceri, astfel încât fiecare canal de vânzări pentru a fi eficiente, precum si algoritmi de prescriere a constatat, de urmărire, astfel încât acestea să funcționeze, este necesar să se excludă canalele nedorite, care interfera cu mediul de afaceri - nu permit acest lucru.
Care sunt atribuțiile șefului comercial?
Controlul operațional al managerilor de vânzări. Ceea ce este important este factorul uman, în acest caz, acțiunile fiecărui angajat în parte este extrem de important, chiar dacă strategia gândită perfect. Pentru directorul comercial este important să se definească o sarcină strategică, în scopul de a clarifica cine este un outsider, și cineva un lider.
Urmărirea unităților de lucru. caută măsuri de îmbunătățire a rezultatelor. Sistemul de vânzări are nevoie întotdeauna de îmbunătățire sau schimbare - este imposibil să se facă clar după schema câștigătoare și nu mai funcționează pe ea - acest lucru pur și simplu nu se întâmplă. Ajustarea are loc în mod continuu, ceea ce înseamnă - se schimbă poziția companiei pe piață.
taxe suplimentare
Lucrul cu clienții importanți ia o mulțime de timp director comercial. Aici putem aminti celebrele regula Parret 20 de companii client generează 80% din profiturile sale.
Este cu acești clienți importanți trebuie să negocieze director comercial, iar în cazul în care societatea este mai mică, atunci se poate controla și 50% dintre clienți.
Directorul comercial poate rezolva probleme cu furnizorii de produse - în special importante în cazul în care compania este specializată în comerț.
Directorul Comercial organizează instruirea personalului: aceasta este o piesă specială de director comercial de lucru - cadre perfecte. Uneori, el este un director comercial al unui curs sau de a preda, explică strategia și așa mai departe.
Adresându-se pe activitatea de marketing: marketing și vânzări sunt legate în mod inextricabil, uneori 90% din succesul companiei - este marketingul corect. Prin urmare, directorul comercial al plătindu-i o mulțime de timp.
Și aici este o privire la modul în care să emită un certificat de cadou pentru o parte în apartament. Acest lucru poate fi necesar?
Apoi, vom afla dacă aveți nevoie de consimțământul soțului să cumpere bunuri imobiliare, dacă da, pentru ce?
reducerea costurilor companiei: această obligație apare atunci când compania a atins deja niveluri ridicate, iar reducerea costurilor devine sarcina de o importanță capitală pentru directorul comercial.
Principalul lucru - pentru a oferi venituri. Acum devine clar faptul că taxele de la director comercial foarte mult. Dar cele menționate mai sus - nu toate.
De exemplu, Directorul Comercial poate supraveghea gama de produse al companiei, face, modifica, șterge elemente care nu sunt în cerere.
În cele din urmă rămâne să spun că o astfel de gamă largă de taxe poate efectua doar o persoană cu gândire strategică, care are abilități de conducere și de organizare, responsabil și de telefonie mobilă, în mod clar să înțeleagă principiile de afaceri de succes, cu o atitudine loială și flexibilă.
Astăzi, cererea pentru astfel de directori care au experiență solidă de natură practică, posedă abilități administrative, sunt capabili să dezvolte și să promoveze afacerea. Aceste directori primesc salarii mari, pentru că responsabilitățile lor sunt suficient de ambițioase și să lucreze atât de plătit în mod corespunzător.