Așa că acum stau și cred, este necesar să ne facă într-o matrice de gumă sau nu »- Vademecum Jurnal

Ofițerii și manageri „36,6“ - despre perioadele de creație în cucerirea pieței cu amănuntul

„Suntem încă“ „structuri“ timpurii

Vladimir Kintsurashvili: Nu încă, probabil, să vorbim despre asta. Va fi posibil pentru a afla exact după ce banca centrală pentru a aproba raportul. Dar Palesora cota de aproximativ 70%.

- acționarii minoritari 36,6 „depus o plângere la acțiunile tale în ACB. Ți-ai dat seama ce a cauzat nemulțumire?

VK:. Nu înțeleg. Ei-tackles că Schi ar trebui să vindem stoc mai scumpe decât sunt în valoare. În acest caz, acționarii minoritari ai cu noi întrebări care nu sunt abordate și că acestea sunt tratate în diferite organe, suntem de învățare, fie din presa.

Temur Shakaya: Unele organizatorico-TION, afiliat cu unii distribuitori de închiriere Babu-shek, care merg la farmacia noastră și plâns FAS, trebuie să akvamaris preț ad-IU - 178 ruble, iar la farmacie costa 179 de ruble . Ito-n FAS a rezolva această problemă gravă. Apoi am aflat cine a angajat bunica și de ce.

- Și cine este această „bunica“ a fost folosită în cazul acționarilor minoritari?

T.SH:. Presupun că același bunica, în cazul acționarilor minoritari a fost angajat de către cineva care nu a vrut cu adevărat să facă această tranzacție a avut loc. Cei care au neprofitabilă finalitate-ing Asociația A.v.e și „36,6“.

- Printre aceste persoane sunt fondatorii „36.6“ Sergey Krivosheev și Artem Bektemirov?

T.SH:. Mă îndoiesc foarte mult. Nu este atât de a da, dar le-am întâlnit o dată - împreună au participat la programul „Timpul va spune“ de pe primul canal. Ei au fost înființate foarte pozitiv, dar, în ceea ce privește noi.

T.SH:. Mă întreb te-ai transformat. Încă mai acorde atenție faptului că noi toți provin din locuri unde existau puncte fierbinți.

Igor Zhibarovsky: Este mult mai ușor. Există experți în fiecare domeniu. Avem o companie cu o cifră de afaceri de mare și, desigur, important pentru noi Secure-Ness. Aceștia sunt oameni care înțeleg acest lucru și într-adevăr au o astfel de experiență.

T.SH: ICD - mare de credit noastre, torusului, astfel încât prezența reprezentantului consiliului băncii, de asemenea, ușor de înțeles.. În plus, ei bine, în cazul în care consiliul de administrație este o persoană care versat profesional in domeniul financiar.

Ivan Saganelidze: Zyatkovsky - este unul dintre regizorii noștri Tori independentă. Un om de afaceri cu experiență mare, foarte practic. Afacerile companiei implică de vânzare cu amănuntul, el știe pe stradă, știu cum să comerțului. În plus, îl avem relații umane sănătoase. Nimic mai mult nu pot adăuga la ea. Deși el însuși suna.

VK:. Am pornit de la ipoteza că ponderea titularilor minoritari-șanț au avut încredere în noi, astfel încât acestea să înțeleagă că acest lucru nu este unii artiști înșelătorie acolo au venit. Să presupunem că Ma Linovskiy - o persoană foarte respectată, iar acționarii, este clar că o astfel de persoană nu va ocupa Xia ceva discutabil. În mod similar, Zyatkovsky - un om cu o reputație bună pe piață, care ne poate ajuta ca o experiență Commertial Sant în procesele de afaceri. În ceea ce privește avocații etsya - pe placa de avocații sunt întotdeauna necesare.

- Tot la companiile publice mari, consiliul de administrație, de obicei, arată diferit.

VK:. Cui doriți să vedeți acolo?

IS:. Înțeleg acum răspund. Ca o foarte bine-cunoscut Menedemos top-JER foarte mari grupuri de SPRO-am forțele, „Vano, de ce nu mi-ai propus să ai pe bord? Asta e competiția Propoziția I-gayut, și tu - nu ". I-am spus că suntem încă „devreme“ structura. În primul rând, vrem să obținem o anumită poziție. Avem acum o perioadă foarte complicată postkonsolidatsionny-TION. Imaginați-vă că face reparații, și apoi a afla că apartamentul următor se vinde ieftin. Tu l cumpere, să se alăture ei - și din nou începe repararea, pereții descompun, lucrătorii du-te! Suntem într-o astfel SRI-consisting're ultimii doi ani. Deci, având în vedere că Consiliul poate varia, noi nu „semn“ pentru propuneri de directori independenți.

„Nimeni nu își amintește dintr-un motiv pe care noi trebuie“

- Ai avut un vechi de credit de port-Fel, ai moștenit o moștenire a „36,6“, în timp ce există noi datorii, de exemplu, ca urmare a on-Kupka afaceri românesc finlandeză Oriola-KD. După cum a autorizat ICD această tranzacție, și cum vă explicați necesitatea pentru ea?

VK:. Ca de obicei: Lend-bancar dorința de a crea un plan de afaceri. Banca arată mulțumit sau nu, precum și luarea-o decizie.

- Ai avut un plan de afaceri la momentul tranzacției? Apoi, un an în urmă, se părea cumva filate repede.

VK:. Desigur. Nu la întâmplare stey nu a fost doar curse rece ciudat. Deal cu Oriola noi credem stră-Villa și de succes. Acest lucru a fost nimic iresponsabil. Încă lucrăm în „A5“, au vrut să se unească cu „Geopharm“ și de a face en-gros, dar VRE Meni nu suficient.

- Stai, dar imediat după Ad împăcării tranzacției ați declarat-intenționat planuri controversate de divizare în timp vitiyu en-gros Oriola. La început se vorbea de dezvoltare bazat pe „grangur“ distribuitor dis-de-contoare, și după câteva săptămâni vorbind despre el deja a fost ca un centru de evaluat-distribuitor pentru uz propriu. Ceea ce a fost scris în planul de afaceri?

VK:. A fost scris în planul de afaceri pe care o avem un rezultat, și nu ne-am angaja în distribuție-emsya și sucursale regionale apropiate. Ca rezultat, am plecat doar un singur depozit - pentru comercianții cu amănuntul noastre. Și de vânzare cu amănuntul sa, așa cum am arătat, consolidăm, astfel încât numai trei persoane juridice: PJSC „Aptech Nye 36,6“, „Farmacie-AV“, „Farmacie-AV-1“ și compania „Gee Pee Dee» c licență de en-gros. Tot restul este fie vândute sau lichidate sau restruktu-consecință. Toate acestea este de a se asigura că structura a fost clar că minoritățile înțeleagă ce vorbirea în comun. Noi, spre deosebire de multe companii care nu caută să Opti-zată impozitare prin crearea a sute de persoane juridice.

- După ce ați avut ideea de a Execu-apel de depozit Oriola ca un depozit temporar pentru companiile de producție.

VK:. Da, ideea a fost de a da o parte din depozite în custodie pentru producătorii, dar din cauza crizei nu este pro-CPC. Atâta timp cât vom folosi depozit pentru a servi de vânzare cu amănuntul.

- Se spune că re-înregistrați Wali de „Oriola“ in compania „Farmopt“.

VK:. Da, pentru că numele Oriola contractului trebuie să ne fie ver-piuliță finlandezi.

- Și ei spun că „Farmopt“ deja restructurate în trei yurli-ca - „Ferma“, „ridicata“ si „FD“. Pro-drivere în conversații private la o dată a știut-că ei se tem de: datoriile sunt rescrise una dintre noile societăți, pentru care oricare dintre debitorul inițiază procedura de faliment.

VK:. Am făcut pentru producătorii și restructurare, astfel încât acestea nu au întrebări! O să-ți spun că datoria a fost de 12 miliarde de ruble-lei la momentul în care avem pe cineva vânzătorii de la cine. Și 6 miliarde de ruble de la ei, am pus o varietate de moduri - în numerar, de compensare servicii de marketing.

Nimeni nu își amintește motivul pentru care avem. În cazul în care compania gazdă [Oriola. - VADEMECUM], ea a fost de aproximativ 8 miliarde de ruble creanțe. Unele companii-fântâni care le-am înapoiat bunurile, pe care le aglomeratiei o cantitate incredibila de Oriola, pentru că au vrut să realizeze planul. Un manageri Oriola a luat acest produs, deoarece ne-am dorit pentru a obține un premiu.

T.SH:. La un moment dat, după achiziționarea de „36,6“, „Protek“ a devenit ea însăși nu ne duce ca partenerul nostru strategic, precum și în calitate de proprietar al nostru concurent „Rigla.“ Am „scurgeri“ de a spune: „Vrem să fie clienții dvs., de ce ne forțează să facem contracte de distribuție și directă excepție?“ Și acum aceeași situație fabricarea berii, cu unii producători. Dacă unii dintre producători, în funcție de întrebările dumneavoastră nu sunt foarte fericit cu noi, îi vom căuta unele de înlocuire.

IS:. Și modul în care acestea pot fi nefericiți cu noi? Ce? Nostru prilav Kami, mese? Suntem în piață de 25 de ani, și știm că punerea în aplicare a mente de legătorie - cheia succesului. Cautam moduri de a lucra mai bine. Și asta înseamnă pentru noi - bunuri mai bune la prețuri mai mici.

„Noi, încă o dată, nu se poate spune ceea ce cred eu“

- a gestiona invitații de la angrosistul te-Sili Henri Fogels fost o dată responsabil pentru dezvoltarea Oriola în România. Acum, în conformitate cu corolarul proshe-timp, sunteți mulțumit de întoarcerea lui?

. VK: Henry suntem absolut fericit cu noi, el este foarte bine versat în toate această fermă - mașină-ke, robotica, logistica.

- Care este scopul tău în dezvoltarea en-gros-lacrimogenă guvernamentale - vrei să mergi full-Stu pe self-service?

VK:. Nu, acest lucru este imposibil. Chiar și „Rigla“ cumpără mărfurile nu numai în „scurs“. O sută la sută imposibil, poate fi închis.

- Care angrosiști ​​lucrezi în prezent?

VK: "Catren" - numărul unu.. În plus, "SIA International", "Ro-sute", "Protek", "Pulse", "profit-Med", "Aral Plus", "Baltimore". În cazul în care oferte bune acolo și să ia.

- Se spune că „Catren“ și „scurgeri“ limita strict lucra cu tine - transport nou se face fără plata datoriilor vechi.

T.SH:. Desigur, toată lumea are unele limite, dar suntem absolut în ele sunt plasate.

VK:. Vom face totul pentru a avea pe cineva panii a fost un rezultat bun. Dar unele proiectate cifrele nu suntem pregătiți pentru a apela. Visitor cineva panii rareori da orice con fi ținte numerice mai specifice.

- Sunteți, de altfel, de publicitate nu cred că-ete refuza?

VK:. Ei bine, nu întotdeauna, piața va scădea. Dacă mâine totul va începe să crească din nou? Și avem acest lucru vom Goto-nu este nevoie să cheltui bani pe un spectacol rutier - am tot primit gratuit. Noi nu interferează. Ei bine, suntem încă o dată cu Temur nu se poate spune ceea ce credem noi - dar acest lucru nu este nimic să vă faceți griji.

- Să vorbim despre cumpărare. Pe de o parte, după achiziționarea de „Old Doctor“ și „grangur“ nu ai avea oferte. Pe de altă parte, rădăcini ciudat setjan-mi „O sănătate bună“, „Vitrum“, „suburbii farmaceutice», GrossPharma. Piața de a vorbi despre ea ca de cumpărare-Kah, cu toate că unele oferte, cum ar fi nici un ban. De exemplu, în exploatație „FarmEko“, ne-a spus că lor „Farmaciile Moscova“ ai luat în considerare datorii la „grangur“.

VK:. Cine a spus asta?

- Ei bine, nu vom dezvălui sursele.

T.SH:. Este foarte simplu. Nostru Braine-gaura este acum atât de puternic încât ne ajută să deschidă doar în sus domeniul închiderii farmaciilor neprofitabile. Din moment ce, după cum ați observat, chiar acum - numărul unu, proprietarul ne cheamă. Suntem o jumătate de zi, zeci de ceai de propuneri cu o cerere de a lua o cameră liberă.

I.ZH:. Dacă mai puțin de 15 astfel de propunere-TION a vechiului farmacie - o zi plictisitoare, eu pot confirma.

„Orice persoană care a cumpărat de la farmaciile din SUA, a devenit numărul unu în regiunea sa“

- Bună. Următoarea dvs. competiti-vă spun că calitatea de farmacie a scăzut, vă păstrați la ultimele farmacii profund neprofitabile.

T.SH:. Ei bine, să-i fie fericit atunci!

VK:. E o minciună! Noi, dimpotrivă, o mulțime de farmacii apropiate. Nr frământare-tsa, așa că nu a închis farmacie. În cazul în care în termen de nouă luni de la farmacie nu iese chiar „zero“, l-am închide.

. I.ZH: Suntem disting de rețelele de durere-shinstva, nu avem la nivel local-Mania dorinta de a salva toate - vom lăsa doar punctul cel mai eficient. Crezând că ne pastram un punct precis în scădere - aceasta este o greșeală strategică a competitorilor noștri, pe care suntem bucuroși să profite.

- Vei fi la Moscova pentru a cumpara ceva mare?

VK:. Vom dacă vom oferi va sosi.

T.SH:. Suntem mereu de negociere. Fuziuni si achizitii ne place.

- Preluarea controlului asupra „36,6“, esti pro-Shlomo ani pus în scenă un spectacol fără precedent - o fara precedent active vinde-regio-nal. Mireasa a mers la o mulțime de jucători din TOP100, mulți dintre ei au dat vina pe punctele de calitate. Din finit-TION de cereri au fost cumpărători?

VK:. Toți cei care au cumparat de la noi farmacie, un număr de o sută de cazul în care unul în zona dumneavoastră. Și cele mai multe dintre aceste farmacii, de fapt, nu au închiriat STI există.

T.SH:. Dacă ați ratat tranzacțiile de companie avantajoase, ca un concurent nu este proză copac, este, desigur, va spune că concurentul a făcut o greșeală. Nimeni nu vrea să admită greșeala lui.

- Vei face giperapteku "Gorzdrav"?

IS:. Nu, vom face „hiper“ 36.6 ".

VK:. La acea vreme, „36.6“ a fost ideea de HN pentru a lucra în format Boots în Koto-cerned are o farmacie mare. Ei la un moment dat de gând să deschidă giperap-tech pe Novy Arbat, dar ceva ce ei nu au plecat. Am avut, de asemenea, aceste evoluții. Vrem să facem același lucru ca și cizme. Vino în Marea Britanie și veți vedea o farmacie pe un pătrat de metri-TION mii. Aici este la fel va fi „36.6“. În acest caz, nu va fi doar o „farmacie mare.“ Spre deosebire de „hiper“ de la o farmacie mare - în stoc. farmacie mare - este doar o zonă de mare și o mulțime de droguri, și „hiper“ - această bandă de viraj-range în mână. Suntem acum de lucru pe ea. Avem un centru comercial-dog rennosti, da o zona buna.

- Când deschideți?

IS:. Toamna. Să facem câteva exemple, apoi pentru a compara, în special fluxurile nyat și așa mai departe.

„Poate de abordarea Golden Ring BEGIN“

- Am menționat deja colegii din regiunile. Multe dintre ele sunt posibilitatea de interes-ta-TION întors. Un an în urmă, ați spus că firma dvs. - acest lucru este pur și simplu o poveste din Moscova.

VK:. Istoria Moscova pentru încă un an pentru sigur. Și apoi vom vedea. Până în prezent, permisele FAS, suntem de la Mo skvy și regiunea Moscova nu merge mai departe.

T.SH:. Noi încă mai trebuie să crească și să se dezvolte.

I.ZH:. Când mă uit prin pre-expansiune în farmacii, nu cred că avem nici o limită. Încă mai avem un stoc mare. Apoi, probabil, să înceapă să se apropie de inelul de aur.

- Logistica ridicata este suficient pentru asta?

VK:. Dacă vom merge la regiuni, desigur, nu vom face fără logistică. Din cauza buștenilor Stick situație dekvatnaya absolut Nea regională cu angrosiști. În același distribuitor în diferite regiuni ale diferitelor directori-ra, prețuri diferite și atitudine diferită față de tine.

VK:. Din cauza unei logistica nu are nici un sens să cumpere un distribuitor. Mai ales în contrast cu Oriola, la Alianța nu farmaciile din România. Dar, în general, așa că spun: mai mici distribuitori, asa ca va fi mai bine. Ei se va opri din cauza dorinței de a strica reciproc pentru a livra bunuri la toate și diverse, și închide ochii la faptul că o societate de 200 de persoane juridice, cu care este imposibil de „conturi de primit“, pentru a colecta. Aici va rămâne Xia, aproximativ vorbind, „Catren“ și „SIA International“ - vom fi Livs fericire. Un alt „Pulse“, desigur.

VK:. Ei bine, vedeți, „scurgeri“, nu ne dorim să navă vrea să dezvolte cu amănuntul sa.

- Am ridicat deja subiectul, mâinile invizibile ale ICD meu, și „36,6“ strategie. Mulți dintre concurenți și abur-tnery ne-a recunoscut că nu înțeleg cu adevărat ce fel de companie pe care o construiți.

VK: Avem trei marca - ter diskaun "Gorzdrav", "36.6" - ca temeliile Nye forței noastre de conducere, și A.v.e - mici Laksheri.. Tot aici este ceea ce construim.

- reformuleze. mettle în ceea ce privește cumpărarea și farmaciilor de colectare, restructurare companie, Rabo ai o datorie de mulți pe piață duce la follow-conductor gândit scopul întreprinderii nu este doar dezvoltarea, returnarea datoriilor, și mega oferte. Și în mod constant vă duce să-l ICD.

VK:. Aceeași bancă! El nu gestiona orice farmacii sau magazine. El gestionează bani. Pentru ei, capetele lui Noe, așa că am închis doar un împrumut și să plătească dobânzi. Realizăm strict, așa că avem o relație de încredere cu ei.

I.ZH:. Știi cât de greu pentru a gestiona afacerile farmaceutice. De-a lungul decât să-l urce profani?

- Deci, nimeni nu crede că ai o diagramă simplă relație. Scopul acestor relații - supersdelka.

- Există două versiuni predominante: statul reprezentat de către societatea dată-Vitia sau investitor strategic în străinătate-TION.

VK:. Și ce stare este necesar?

T.SH:. Oamenii inventa conspirație theo-Rhee, pentru că nu se poate înțelege de ce suntem atât de eficiente. Ei încearcă să de-lat la fel ca și noi, dar ele nu funcționează.

VK:. De ce Temur? Mulți lucrează. Aici este „A5“, de exemplu, măsuri - o rețea bună. „Rigla“ - este, de asemenea, o rețea bună.

- Orice ar fi fost, tot zgomotul din jurul tău nu este intamplatoare. Productivitate Teli Doar spune răsuciți mâinile lor, să dicteze condițiile și amintesc doar că pro are o pondere în regiunea Moscova.

VK:. Cine poate să dicteze?

. IS: Dimpotrivă, noi suntem - condus. Tocmai ai folosit ceea ce-NE periodic, fără să vrea, suntem în „faytovyh“ situa-tiile. Dar nu, acum avem o foarte diferit de timp - creativ. În fiecare zi, ne așezăm și gândim ce putem face pentru cumpărător-la. Anii trec, cumpărătorul cere pentru noi formate. Sunt aici pentru ieri, a fost în farmacie lui, suna Gendy-rector și să spună: „Știi, există o gumă farmacie nu.“ Așa că acum stau și cred, este necesar să ne facă într-o matrice de gumă sau nu. Asta e treaba noastră. Pentru că, dacă le vei aduce înapoi, și nu nuzh-ne - acesta este un alt produs, exces de reziduuri. În cazul în care acestea sunt necesare, iar acestea nu sunt acolo - apoi, cu o matrice de funcționare continuă în mod corect. Credem că astăzi face cu selectarea a modului de a schimba aspectul obiectelor, în ce format de lucru.

Oamenii din criză doresc să cumpere produsul de calitate mai puțin. Dă-le această posibilitate-Ness - este acum bazele noastre Nye, probleme foarte complexe. Oricine care alege această sarcină, va deveni un adevărat NYM rival pe piață. Asta este ceea ce facem, și nu avem timp de jocuri.

Ponderea în rețelele sociale