Apartamente pe prima și ultima ... cum să-și vândă etaje nepopulare oameni

Larisa Guseva, NERS.ru

Vânzarea de primul și ultimul etaj al fondului locativ necesită comercializare specială. Am rezuma experiența experților, inclusiv participanții la forum NERS.ru ...

Agenți cu experiență nu ia în considerare un apartament la primul și la ultimul etaj al unui excedent de stoc potențial, dar uneori se plâng că unul sau un alt spațiu de locuit „agățate perfect încă.“ Este de înțeles. Cazare la primul și ultimul etaj al cronic nepopular. Este firesc pentru perioada post-sovietică. Experiența de zi cu zi a generațiilor nu înăbuși, nu ucide. Există chiar și o anecdotă agent imobiliar: „Cumpara un apartament într-o casă cu două etaje în apropiere de stația. Ultimele etaje nu pentru a oferi! "

Deci, ce sunt metodele de marketing pentru a alege? Cum de a trezi interesul clientului cumpararea unui apartament la primul și ultimul etaj?

Preț - comerț cu motor etern

Modul cel mai versatil pentru a pune în aplicare - reducerea prețului cu 5-15%. Acestea sunt cifrele standard pentru țară. Dar, în cazuri deosebit de grave, reducerea este de 30% pe toate. De exemplu, forumul a descris situația dificilă cu vânzarea ultimului etaj în Vladikavkaz. În zonele montane calde are propriile sale specifice.

Mascarea sau o măsură necesară?

Al doilea truc de marketing cele mai populare - invaluie. Cursul nu este pe deplin onest, dar în etapa inițială a focului.

Aici este sfatul cu experiență din NERS.ru forum:

„Există întreaga problemă“ păcăli „programul de calculator, deoarece filtrele nu fac diferența între aceste înălțimi. podea. În cazul în care un potențial cumpărător a pus o căpușă „Cu excepția primului și ultimul etaj,“ plat pur și simplu nu se încadrează în selecție. Ar trebui să ne fie frică să „trișeze computerul?“ Noi nu scrie „12/12-poveste“ și „12/13-poveste“, ceea ce înseamnă un etaj tehnic. Ei bine, oamenii care trăiesc înainte de apartament spectacol avertizează „- recomandă Dmitry Ovsyannikov (București, directorul general al“ administrării ipotecare“.).

Joaca un proactiv ...

Înainte de a vinde apartamentul de la etajele extreme, ar trebui să învețe pe de rost principalele dezavantaje ale vieții în acest „segment“ să fie pe deplin pregătiți și să știe cum să răspundă la preocupările clienților și obiecții.

Iată câteva exemple de la primul etaj:

Există temerea că pătrunsă hoții de apartament? Aceasta rezolvă problema prezenței de semnalizare bun geam termopan usi metalice de calitate și încuietori. Și din partea economii atunci când interesul de cumpărare pot fi comandate bare formate pe ferestre.

Clientul se teme de inundare a apelor uzate la etajele superioare, cu probleme? Problema este eliminată instalarea supapa de reținere în conducta de canalizare. În acest scop, există experți specializați.

țânțarii Sperie subsol? Mentionati fumigators și plase de țânțari. Să presupunem că într-un vârf de cuțit, puteți depune o plângere la DES.

Datorită apropierii de subsol și umed? Spune-i seta sistemul de control al climei. În plus, este util să se familiarizeze cu tehnica de îndepărtare mucegai agent imobiliar din pereți, inclusiv cusătura de închidere a suprafeței peretelui exterior al spațiului de uscare și prelucrare antisepticele aparat de sudură infectate.

Dar nu toate problemele de la primul etaj poate fi ușor „mâini pentru a se dizolva." Asta este dat reducere. Printre posibilii iritanti: gazele de eșapament, izolare fonica slaba, beat pe banca de rezerve sub fereastra, mugetul ușilor de acces, interfon pilikane mirosul constant de la subsol prin microfisurile. Este, cum se spune, genul clasic.

Dar dezavantajele pot echilibra argumente pro. Utilizați întregul potențial al elocvență.

Chiriaș de la primul etaj nu este nevoie de a urca pe scări, ceea ce este deosebit de important pentru persoanele cu handicap, persoanele în vârstă și a familiilor cu un cărucior pentru copii. Din stradă, aduce lucruri grele mai ușoare, inclusiv mobilier. În plus, există o pivniță, și o fereastră poate fi împărțită în grădina din față. Condiții de viață pe prima -legche monitoriza copilul lor de mers pe jos în curte, iar aceasta este o problemă de securitate. Și cel mai important, în cazul în care nu au vrut să fie în măsură să inunde vecinii. Și copiii vor găsi un fel de independență: să fie capabil să călărească, dans, jucând mingea fără a risca să perturbe pacea celor de mai jos.

Unul dintre avantajele cumpararii unui apartament la parter: acesta poate fi vândut la mare avantaj ca un birou sau magazin.

Un agent experimentat ofera clientului o mutare psihologică simplu: să ia o bucată de hârtie cu o singură mână pentru a scrie în jos argumentele pro, pe de altă parte - contra spațiu de locuit, și să compare ce mai mult.

Știu despre greutățile ultimul etaj și oferă o soluție

În ceea ce privește apartamentele de la ultimul etaj sunt declansate de alte temeri, care ajută, de asemenea, lupta agent imobiliar.

În cazul în care cumpărătorul se teme de scurgeri de acoperiș, expertii recomanda să meargă cu el la un etaj tehnic sau mansarda si personal, asigurați-vă că nu există scurgeri de informații, și, în același timp, pentru a reduce biroul de locuințe

Apartamentul devine duhoarea etajele inferioare de apartamente? Backdraft în sistemul de ventilație? Problema este eliminată creșterea secțiunii transversale a conductei de mansardă orizontale de legătură (creșterea înălțimii). Pentru a face acest lucru, aveți nevoie pentru a apela un specialist din DES și să explice problema. El rezolvă, de asemenea, problema cu un proiect de slab.

Dar locuitorii de la etajele superioare nu inundă vecinul de la etaj. Aproape de apartament este întotdeauna curat și liniștit. Practic, nici un zgomot poate fi auzit de pe stradă. Nu ajunge la gazele de eșapament de la autovehicule. Și nu există probleme cu insecte zburătoare. În plus, în ultimul etaj al noii clădiri baterie - cea mai tare in casa, ca aspectul vine din partea de sus.

Și locatarii au posibilitatea de a crește în detrimentul mansardă apartament, în cazul în care este posibil să se negocieze cu dezvoltatorul. Puteți valorifica la mansarda sau închiria pentru o perioadă de cincizeci (sau chiar o sută!) De ani și face un apartament cu două nivele.

Un alt plus frumos este abilitatea de a seta coș de fum cu caracter personal și a pus un șemineu adevărat.

Pentru persoanele cu un simt al umorului

În cazuri speciale, pentru descărcarea atmosferei, puteți glumi cu cumpărătorul, numirea unui cuplu de avantaje „speciale“ ale unui apartament de la ultimul etaj al unui Walkup:

1. mama soției cu picioare rău va fi mai puțin probabil să plece.
2. Dacă ați rupt accidental eurorepair având pereți, veți cădea doar un acoperiș, mai degrabă decât toate celelalte etaje.
3. Pe site-ul dvs., nimeni nu va „merge la toaletă.“ Pentru acest caz, există în mod tradițional, la primul etaj.
4. Dacă va urca la hoți, ei pur și simplu nu ia mobila.
5. Este posibil să fie de acord cu vecinii și închideți podea pentru a stoca biciclete, bărci, roți și sanie. Cu condiția ca locatarii nu suprasolicitare, toate zataskivaya pe patul de sus.

Deși un sentiment similar cu al umorului trebuie utilizat cu precauție.

Punerea în aplicare bunica - „păpădie lui Dumnezeu“

Cumpărătorul - nu un robot, și este supus impuls de moment, sentimente, emoții. Prin urmare, opțiunea funcționează bine cu hostess, napekshey plăcinte delicioase care pot vorbi „pentru viață“. În practica de bunuri imobiliare este plină de povești cu clienții fermecate bunica mi-a spus despre nepoți și despre război.

Cum se scrie un forum participant sub pseudonimul Zavrelena (București): „Eu cred. Deci, ea a cumpărat un apartament. Odată ce m-am așezat pe canapea pentru a bea ceai la invitația de vânzare - simțit imediat: Vreau să trăiesc în acest apartament. Chiar și primul etaj părea să-mi și nu atât primul "

abordarea creativă

Agenții imobiliari știu gluma? „Atenție! Super acțiune. Cumpara un apartament și de a lua o șapcă de baseball liber“.

De altfel, o agenție de Moscova destul de serios oferit cumpărătorilor de apartamente ultimul etaj ... telescopului! Cu toate acestea, experiența sa dovedit a fi fără succes.

Sursa foto: NERS.ru forum

Același utilizator (Sergey / Karelia) a spus cum să-și vândă apartamentul într-o veche clădire de cinci etaje, și cumpărători, alpinism la partea de sus, gâfâind. Acesta omoară tot entuziasmul consumatorilor. Apoi, vânzătorul a arătat ingeniozitate și la următorul show pretins hipertensiv: plangandu-se de stare de rău, el a cerut să se oprească la fiecare aterizare. Ca rezultat, vom ajunge la etajul cinci al clienților nu se abate de respiratie, si au fost foarte entuziasmați.

kriativte Numai cu inteligență și un simț al proporției. Păstrați bara profesional. Nu este necesar să se strecoare într-o Vrana mediocră, prejudiciază interesele oamenilor.

Apartamente de vanzare la etajele extreme - nu este rapid, dar, după cum spune proverbul, fiecare produs are propriul comerciant. Train răspuns vocal și să dezvolte imaginația. sfaturi record de diferite profesioniști din instalatorii psihologilor. împărtăși cunoștințe Generos. Amintiți-vă că răspunsul omului la interesul cumpărătorului și emoțional, uneori, decât pragmatismul rațional mai grele.

Autor: Larisa Guseva