Apartament pentru un milion de actiuni ca o casa ieftina si vinde case

De-a lungul ultimilor trei ani, cererea de pe piața de locuințe tramvai de la Moscova a scăzut în două sau trei ori. Scăderea vânzărilor ca vilele de lux și joase de locuințe clasa economic - Duplexurile și tauhausov. Dar compania lucruri pentru casa ieftine merg bine. Pe parcursul primului an a fost capabil de a vinde mai mult de 200 de apartamente suburbane. Toată materia într-un model de afaceri neobișnuit. A venit Andrey Sazonov și însoțitorii săi într-o încercare de a câștiga înapoi după ce banii lor este lăsat în bancă în stare de faliment. El a decis să împartă mers în gol în picioare lângă case Moscova pentru apartamente studio și vândute bucată cu bucată, la un preț de un milion de ruble. Omul de afaceri a declarat pentru The Village, care cumpara astfel de apartamente ca este organizat procesul de vânzare și de ce nimeni nu sa gândit acest lucru înainte.

pierde toate

Apoi am re-pornit aceeași companie pentru chirie de zi cu zi. Odată ce am construit compania, dar numai mai rapid: nu am folosit banii și conexiunile lor. Când ne-am vândut prima mea companie, am avut 35 de apartamente, și l-am construit timp de cinci ani. O a doua companie a transformat 41 plat, și este numai două luni. Am realizat că este posibil să vină la colegii mai puțin norocoși în afaceri și oferă să cumpere compania lor - dar nu pentru bani, ci pentru IOU. Cu toții știam și de încredere. Așa că am cumpărat mai multe companii mici: cineva a avut cinci apartamente, cineva - zece, cineva - pentru 12. De fapt, am fost de lucru pe cuvânt de onoare. Am stabilit procese care au lăsat cei mai buni angajați - au făcut totul în standardele lor. Având în vedere că noua companie a plătit pentru sine datorii. Apoi l-am vândut - pentru aproximativ aceeași bani ca și prima. Dar să investească bani în bancă, ne-a fost frică.

În timp ce colegul meu a cumpărat două proprietăți și a început să le închirieze. Pentru a lua lor scumpe, el a împărțit casa de țară în studio mic, și a închiriat o casă, nu în întregime, și studiouri mici. A fost suficient pentru a pune partiții suplimentare. Nu-mi place foarte mult de management al proprietății, pentru că este un mare hemoroizi. Initial nu am vrut să o facă. În același timp, am avut bani, dar ei doar pune acolo și să le ia mâna băncii nu este ridicat. Apoi, de asemenea, am început să se uite în direcția de bunuri imobiliare. Dar, dacă ați cumpărat doar o proprietate și de închiriat-l, puteți plăti pentru el pentru o lungă perioadă de timp - 10-15 ani. Dacă luăm bucăți mici, este aproximativ de două ori mai repede. Era starea „și doriți, și înțepător“. Ca urmare, am decis să cumpere două case și o nouă afacere pentru a începe cu acest lucru.

Cel mai mic dintre studioul nostru a avut o suprafata de 16 metri patrati, este cea mai mare - 60 de metri pătrați. În medie, a fost de 20-25 de metri pătrați - ca o cameră de hotel, dar hotelul nu este bucătărie

Micul Casa de pe cele șapte

Partenerul meu și am început să merg și să văd obiectele. sat ales, vin la constructor și a început să negocieze - cantitate mare, chiar dacă poate negocia o reducere de 5-10%, este deja bine. Dezvoltatorul a spus: „Băieți, eu nu sunt interesat de aceste două case de oraș, dar dacă mi-ai fi cumpărat cinci - mi-aș fi dat o reducere la un milion de ruble fiecare.“ Am fost de acord pentru că am vrut să-l facă un pic: pentru a da o reducere la cel pe care îl prezentăm, și să ia în prezent încă 2 milioane de ruble. Apoi am început să caute oameni care au inspirat aceeași idee - pentru a cumpăra o casă de oraș, împărțit în părți și să ia. Rapid sa dovedit că oamenii doresc, dar 99% dintre ei nu au nici o astfel de oportunitate.

Această strategie este tras într-o criză. Vanzatori imobiliare sunt acum deține pe cap, ei au dificultăți cu lichidități, puterea de cumpărare a scăzut. În acest caz, nevoia de oameni în locuințe este același: părinții doresc adult copil care trăiesc singuri sau un divorț de familie, piesa copeică vândut și nu pot cumpăra două apartamente. Nu ne-am așteptat că va exista un număr de inele - prima dată, chiar și între ei nu au putut comunica. Inițial uimit, dar în curând a dat seama că nu am putut răspunde la câteva întrebări, și a început să inventeze un sistem.

Acum, dezvoltatorii se uita la noi cu interes. La început, nimeni nu a crezut, iar acum toată lumea ne cunoaște. A existat chiar și un an în urmă un dezvoltator am refuzat, spunând ceva de genul: „Ce prostiile“, iar acum el a chemat și ne-a cerut să înceapă să lucreze cu el.

Cum funcționează

La punctul de vânzare, vom trage aspectul și de a determina cantitatea de reparații. Apoi invitam una dintre companiile de construcții, care cooperează, și constituie o estimare aproximativă. Astfel, viitorii chiriasi nu trebuie să facă nimic, dar cel mai plăcut - pentru a alege tapet, pardoseală, și multe altele. Orice altceva - un perete suplimentar, de încălzire de reproducție și instalații sanitare, ventilație - face contractantului nostru. Atunci când o persoană care vine pentru a vedea un obiect, noi spunem că din suma îl plătește pentru locuințe, 200 de mii de ruble, investim în reparații.

Townhouses am răscumpărat - o facem rezervare, recruta oameni și apoi să le dea proprietarului. Opțiuni de casă are loc în medie de două luni. Toți banii colectați de către cumpărători în tranzacție, acestea intră, de asemenea, într-un contract cu o companie de construcții, apoi să ia lucrările de reparații. Constructori face reparații, chiriași semnează un certificat de finalizare, și numai dacă vom plăti constructorii locul de muncă. Noi acționăm în calitate de garant, terță parte, și o facem pentru a proteja consumatorii.

Chiriașii au un acord cu privire la utilizarea proprietății comune. Ei se aboneze la faptul că toți trebuie să chip la utilitati, contin zone comune. Legal Townhouse - această proprietate una. Prin urmare, în fiecare lună vine o confirmare de primire, iar chiriașii împart suma de toți. Aceasta este singura problemă pe care trebuie să coopereze între ele. oamenii se pot pune contoare, dacă se dorește. În cazul în care unele acumulat datorii serioase, este posibil să se rezolve problema în instanța de judecată. De altfel, în timp ce acest lucru nu a fost. Dar am avut deja un precedent unul, atunci când oamenii a mers la tribunal și să împartă proiectul de lege. Acum, societatea de administrare nu aduce un cont general și pentru fiecare propria sa, în funcție de cota - se dovedește că, chiar dacă cineva nu plătește, atunci asta e problema lui.

Rezidenții să se cunoască reciproc doar pe afacere. Avem următoarele condiții: că am luat studioul cu vânzarea, o persoană trebuie să facă o anumită cantitate de rezervare. Am fost de acord că, atunci când vom găsi toate, atunci vom lua o altă carte, pentru a stabili data tranzacției. Imediat înainte de tranzacție, vom lua o persoana a doua rezervare. Este o cantitate mică, dar dacă nu se va ajunge la o înțelegere, nu doresc extra 50 de mii de ruble arunca. Am dezvoltat acest sistem în funcțiune. Când ne-am fi întâmplat ceva, ne-am gândit, cum de a consolida sistemul pe care acest lucru nu se repetă. Acum, totul este gândit - nu a existat tehnologie.

Deși nu suntem naționaliști, nu putem lua caucazieni sau asiatici - în timp ce altele nu vor cumpara. Îmi pare rău pentru acești oameni, dar am refuzat, pentru că altfel nu putem aduce afacere la sfârșitul anului. Este benefic pentru toți iubim unii pe alții și nu a existat nici o animozitate. Într-o societate astfel de atitudini sunt prezente, așa că trebuie să ia în calcul cu ea.

aritmetică de locuințe

Suprafața medie a întregii Townhouse este undeva în 250 de metri pătrați - vom împărți în șapte studiouri. Dar avem o sută de metri și obiecte, care sunt împărțite în trei proprietari, și există un proiect în cazul în care casa în 450-600 de metri pătrați împărțit în 11 apartamente.

O casă este în valoare de aproximativ 8,5 milioane de ruble. Am vinde 10,5 milioane de ruble - se dovedește că 20% din valoarea casei este de la noi. Și aproximativ 1.5-2 milioane de ruble cheltuite pentru reparații. Se pare, oamenii plătesc 12-13 milioane de ruble. Împărțiți că de șapte sau opt studiouri - și a obține 1,5-1,9 milioane de ruble pentru unul. Pentru oameni este încă profitabil.

Fiecare proiect este unic, dar aceste cifre sunt aproximative. Desigur, acest lucru nu este același lucru ca și un apartament separat - este încă o proprietate cota generală. Cu toate acestea, oamenii au o mare nevoie în propriile lor case. Clienții noștri înțeleg că alternativele, în general, nu - pentru 1,5 milioane de ruble ceva de genul care nu pot fi cumpărate. De fapt, vom concura cu o cameră într-un apartament comunale. Dar există o persoană care să fie o bucătărie comună și baie. Și nu se știe cine vecini: în comun de multe ori oamenii trăiesc nu este foarte plăcut. Aici, de asemenea, vecinii nu se inteleg, dar ei nu au un spațiu comun - unele cu altele pot comunica la un nivel minim. Iar prețul camerei într-o zonă comună, și avem mai mult și mai bine în interior.

Oamenii sunt de cumpărare studio nu numai să trăiască în ele, dar, de asemenea, să ia - astfel clienții au 20-30%. El a fost un om care a vândut a pus deoparte un apartament din Moscova pentru aproximativ 6 milioane de ruble și a cumpărat patru studiouri pentru 1,5 milioane de noi - de asemenea, pentru livrare. Valoarea chiriei lunare se întoarse de două ori peste 80,000 la 40,000.

Obiecte franciza

Compania a fost fondata de trei oameni - eu, Eugene si Maria Kuznetsova, care a fost primul cumpărător al primului studio în casa noastră oraș. La început, am fost doar pentru a face proiecte lor, apoi, în paralel, au fost, de asemenea, parteneri proiecte de franciza, apoi realizate care concurează cu ei doar pentru că avem o echipă de vânzări. Apoi am absolvit și a început doar partenerul său de a dezvolta proiecte, dar a văzut repede că acestea nu reușesc de multe ori, iar acum ne întoarcem la modelul, și atunci când faci lor și de parteneriat proiecte. Aceasta este o decizie pe care a făcut în urmă doar o săptămână, iar acum sunt efectuarea de cinci dintre proiectele sale. De-a lungul acestui an, vom învăța să lucreze - în fiecare lună vom schimba ceva.

220 de apartamente pe an

uneori, am glumă că jumătate din case în suburbii, vom cumpăra afară. Dar nu este cu siguranță cazul. Tranzactia este, piata este foarte mare, iar noi nu toate se potrivesc case dintr-un punct de vedere pur tehnic. Dar am găsit o nișă în care se poate lucra. 20 de ani de la dezvoltatori a fost o afacere usor cu marginalitatea ridicat: toate cumpărate de un alt stadiu de excavare, iar acum înțeleg dificultatea pe care această competiție. În plus, ei nu fac lucruri cu bucată, și noi să-i - un randament foarte bun. Se pare că noi le ajuta, și să câștige-te bine, iar oamenii au nevoie.

Suntem flexibili în cazul în care ne cerem, în cazul în care căutăm o ofertă. Acum avem facilități în toate zonele din regiunea Moscova și în New Moscova. Noi aruncăm o privire: dacă obiectul este vândut în mod activ, atunci mai mult de lucru în acest domeniu. Dacă nu vinde, noi după ceva timp, putem renunța. Inițial ne-am concentrat doar pe regiunea Moscova și Moscova, dar apoi a dat seama că am putea lua un partener de oriunde. Și acum avem câteva facilități în regiunile din România, chiar și la Kiev.

Pe parcursul anului, am cumparat aproximativ 25 de case și 200 de apartamente, și asta în ciuda faptului că el nu a știut cum să-și vândă imobiliare. Noi nici măcar nu știu cum să facă tranzacții să aibă loc - învățarea din propriile noastre clienții și dezvoltatori. Cifra de afaceri a companiei este mai mult de 250 de milioane de ruble și este în creștere exponențial. De fapt, un lucru elementar: astfel de tranzacții au fost o singură dată în urmă cu cinci ani. Dar ne-am pus pe un flux. Pentru a fi sincer, eu nu înțeleg de ce nimeni nu a făcut acest lucru înainte.

Shopper casă studio

Achiziția a avut loc în trei etape. Ne-am întâlnit pentru prima dată în biroul de constructor și a făcut un depozit de securitate - garanția de a intra în afacere. După câteva săptămâni prin banca de celule plăti soldul, și o săptămână mai târziu, a primit un certificat pentru un apartament în Camera Înregistrării. Toate etapele documentelor justificative.

Reparatii, cu toate acestea, în loc de cele promise trei luni a durat patru ani și jumătate și a luat unele investiții suplimentare.

Eu nu locuiesc în atelierul meu, și l-am mână, așa că vecinii din sat nu pot spune nimic. În casa mea oraș șase sodolschikov. Pentru zonele comune le vedem la rândul său, și pentru locuințe și servicii comunale au o sarcină, el aruncă banii pe noi (energie electrică și apă, fiecare cu propriul său contor), și se plătește și rapoarte. Mai precis vecinii mei parte din noroc, ci de la „vecinii vesel“ nu este asigurat, iar proprietarul apartamentului intr-un bloc de apartamente. Acesta este factorul uman.

Am fost conștient de faptul că poate exista o surpriză, dar o surpriză pentru mine a fost faptul că persoanele care au peste 30 de ani, nu se pot pune de acord asupra lucrurilor de bază. Atunci când a fost necesar pentru a elimina resturile, pune filtrele pe apă, pentru a decide cum să înnobileze zona locală, unii vecini au început să joace în formularea fabula Krylov „The Swan, cancer și știucă“, care a împiedicat procesul sănătos. Toată lumea a vrut să-l facă la fel de convenabil pentru el și nu a vrut să facă un compromis. A fost nevoie de mult tupeu. Dar, pentru a asigura caracterul adecvat al companiei om aparent decente nu poate și nu ar trebui. Eu sunt în prezent în procesul de vânzare studio: Vreau să cumpăr o mai mare și mai aproape de Moscova.

un rezident al townhouses sat

Imaginați-vă că ați cumpărat o casă într-o locație liniștită, cu parcare privată în apropiere de casa. Și dintr-o dată aveți un număr de formulare într-un apartament la comun. Sunt fericit despre asta? Vizavi fiecare casă - un singur loc de parcare, maximum două. Se pune întrebarea, în cazul în care locuitorii vor parca comunale? Întrebarea cu comunicațiile, de asemenea, de neînțeles. Townhouse de vânzare ca un apartament, respectiv, toate utilitatile proiectate pentru un apartament în loc de șapte sau opt. Această casă va crește consumul de energie electrică și apă - după ce toți deținătorii de interese pe fiecare de 15 de metri pătrați instalați elektoplitu, mașină de spălat și alte echipamente. Ei vor începe să bată blocajele de trafic, atunci când se întorc pe toate dintr-o dată. Presiune redusă a apei. Toate acestea pot afecta, de asemenea townhouses gazdă normale.

Satul nostru este populat doar, deoarece aceste tovarăși du-te și să încerce să vândă. Dar, atâta timp cât acestea au, în măsura în care știu, nimic nu a venit din ea. Dar ei sunt enervante de mers pe jos constantă în mulțimi sub ferestre. Oamenii cumpara o casa in casa de oraș, într-o anumită măsură, pentru a obține departe de agitația orașului, problemele cu locuri de parcare și altele. Și cu vecinii curte va fi similar cu vechiul locuințe low-creștere sovietică. În general, locuințe de lux se transformă într-un buget.