Alege produse cosmetice pentru întreprinderi
În cazul în care pentru a colecta informații despre brand cosmetic?
- Identificarea nevoilor clientului. El este întotdeauna important ca serviciul a fost furnizat de înaltă calitate, păr, unghii, piele a rămas sănătoasă și prețul se potrivesc cu calitatea de aplicare machiaj. Bazat pe ceea ce vrea clientul, pentru a alege si branduri cosmetice.
- Vizitați câteva expoziții cosmetice. În cazul în care proprietarul salon trăiește într-un oraș mare, apoi vizitați-le utile în cât mai multe. Dar, dacă - directorul salonului, de exemplu, în Krasnoyarsk, du-te apoi la Moscova pentru a colecta informații despre mărcile profesionale, nu are sens. O excepție poate fi doar o dorință de a găsi machiaj care în orașul tău nu este reprezentat, și pentru a oferi servicii acestor produse cosmetice - atunci va fi exclusivă.
- Vă recomandăm, de asemenea, să revizuiască site-urile web ale producătorilor și furnizorilor de produse cosmetice, în plus - pentru a examina comentarii de produse cosmetice pentru site-uri profesionale.
- Chat cu cosmetologi și stiliști în forumuri, seminarii - atât în persoană și prin intermediul internetului. Colegii dvs. din alte orașe, care nu sunt concurenți locali, care doresc să împărtășească experiențele lor și vorbesc despre numeroasele capcane.
În plus față de selecția de produse cosmetice va trebui, de asemenea, pentru a obține serioase cu privire la alegerea de echipamente pentru saloane de înfrumusețare.
Ce să ia în considerare atunci când aleg un brand cosmetic
Baza pentru selectarea brandului întotdeauna nivelul de salon de frumusețe și nivelul prețurilor pentru servicii. Orice antreprenor care a decis să deschidă un salon de înfrumusețare, caută să facă un profit, astfel încât prioritatea principală în această problemă - de stabilire a prețurilor, care au nevoie să facă, în primul rând. Ponderea produselor cosmetice în prețul serviciului nu trebuie să depășească 25%, astfel că acest serviciu a fost profitabilă, și se amortizează pe acești indicatori depinde de alegerea produselor cosmetice.
De asemenea, trebuie să înțeleagă că clienții dumneavoastră salon precum și veți obține informațiile de pe Internet, și au acces la aceleași site-uri profesionale și forumuri. Prin urmare, în salonul de înfrumusețare sau de înfrumusețare de afaceri clinica sau o clasă VIP nu poate părăsi un brand economie, deoarece clientul este logic decide că este înșelător. În schimb, în cabina de clasa economic în cazul în care prețurile de servicii mici, este adecvat să se stabilească cosmetice scumpe, indiferent de cât de convins sunteți maestru, în acest caz, clientul va fi adăugat, iar profitul va fi de multe ori mai mult. Nu matematica le:
IMPORTANT!
Criteriile de alegere a unei linii de cosmetice:
- preț
- calitate
- cosmetice machiaj
- rezultate vizibile
- certificat
- prof. descriere
- line gama de vânzare cu amănuntul de produse cosmetice ar trebui să fie prezentat o gamă largă de
- posibilitatea de a studia un maestru la acest cosmetice.
Desigur, contactul cu specialiști în nuanțele profesionale ale unui anumit brand ai nevoie. Cu toate acestea, decizia finală este întotdeauna manager de salon. Singura excepție poate fi situația, atunci când vă oferă să cumpere maestru „sub el“, o nouă linie de produse cosmetice, și își asumă responsabilitatea pentru progresul său, în caz contrar, în cazul în care rămâne cosmetice - resturi cumpără. In practica mea a fost un caz. Cosmetician: „Clienții noștri au obosit deja de produse cosmetice noastre (scumpe, franceză), ei doresc produse noi, acestea sunt gata pentru procedurile mai costisitoare și mai eficiente, iar dacă nu vrem să-i piardă, va trebui să achiziționați o nouă linie! Elvețian! Am întrebat, ei doresc să încerce acest machiaj! „În termen de o lună, ea îmi amintește în mod regulat cu privire la aceasta. Eu controlez, cred că costul noii proceduri și, în consecință, costul acesteia în lista noastră de prețuri. Cifrele au fost obținute de 2-2,5 ori mai mare decât a noastră. Îi arăt, aparent ea numărate în mintea salariul lor potențial și a spus: „Da, vom cumpăra.“ Ceea ce-i întreb din nou la interviu clienților în cursul lunii și scrie numele acelor clienți care sunt gata să primească acest serviciu pentru o anumită sumă în viitorul apropiat. Și dacă în lista de 15 persoane vor fi livrate imediat comanda. O lună mai târziu, cosmetolog aduce o listă de nume de 4 și, din păcate a spus: „Da, ei sunt la fel mi-a spus că doresc Elveția, și acum. "
Influența brandului și popularitatea brandului în alegerea liniilor cosmetice în salonul de înfrumusețare
- livrare. Acesta va fi liber în oraș, la cererea pentru o anumită sumă, să zicem, nu mai puțin de 500 de ruble;
- stoc. Nu aveți nevoie pentru a păstra portofoliul de produse în cantități mari, deoarece expeditorul de mărfuri va fi livrată comanda de zi cu zi. De exemplu, livrarea de oraș poate fi aranjate de două ori pe zi, în orașul din apropiere (150-300 km distanta), de 2-3 ori pe lună.
- de predare stăpânii lor utilizarea corectă a produselor cosmetice. Tehnolog de brand va veni la salonul ori de câte ori este necesar, și în mod gratuit preda stăpânii.
IMPORTANT!
Aceste recomandări nu vor funcționa dacă salonul pretinde la exclusivitate. Apoi, opțiunea dumneavoastră - să cumpere propriile lor produse cosmetice în străinătate.
Cum de a alege un distribuitor de produse cosmetice
Trebuie să alegeți cu atenție un distribuitor. Ar trebui să fie:
- suficient spațiu pentru depozitare și echipamentul adecvat pentru conservarea bunurilor de bună calitate cu data de expirare aplicabilă
- active circulante, pentru a menține întotdeauna intervalul necesar
- volum obligatorie a documentelor și a certificatelor
regula Pareto privind selectarea produselor cosmetice
Dacă vă puteți oferi clientului alegerea de a lucra în două sau mai multe linii profesionale, acesta va fi un plus pentru salon. Dar lăsați aceste două linii mai folosit una - 80/20. Tu alegi pentru munca ta de brand optima - pe de o parte, pe de altă parte - pentru a oferi clienților cu alegerea, menținând în același timp loialitate față de salon.
Motivele pentru trecerea de la un salon de la o altă linie de cosmetice
Motive pentru salonul tau poate înlocui linia de cosmetice de obicei, există câteva:
- rebranding-ul (restilizarea) a întreprinderii, trecerea la un segment de preț diferit;
- clienții salon real, dorința unei noi branduri, probabil, mai scumpe;
- eșecuri persistente în portofoliu furnizor, și, prin urmare - declinul activității de consum din cauza lipsei de produse cosmetice pentru client service;
IMPORTANT!
Până în prezent, toate brandurile profesionale demne de atenție în segmentul său de preț și, practic, orice linie profesională rezolvă problema enunțată. Dar pentru a obține rezultatul dorit, în primul rând ajută la pregătirea comandantului și opera sa competente cu produse cosmetice profesionale.