Activarea conștientizării nevoii

Tema 4. Etapele procesului de luare a deciziilor

Depinde de cât de mare discrepanța dintre starea reală și cea dorită. Când se ajunge la o discrepanță de nivel ennogo determinata ?? sau depaseste aceasta, nevoia este realizat.

Din cunoștințele nu conduce în mod automat la un anumit act. Acțiunea depinde de doi factori. În primul rând. Acesta a recunoscut necesitatea de a fi suficient de importante. În al doilea rând, trebuie să fie sigur că acesta își poate permite să satisfacă aceste nevoi.

Probabilitatea ca o anumită nevoie să fie activat, depinde de mai mulți factori:

Ø Timpul. Simpla trecerea timpului activeaza senzatia de foame. Timpul poate afecta, de asemenea, starea dorită - pe măsură ce se maturizează gusturi și valori ale consumatorului ?? sa schimbat, prin urmare, schimbarea dorințele lor.

Ø O schimbare în circumstanțe. De exemplu, nașterea unui copil modifică nevoia de locuințe, mobilier, produse alimentare și așa mai departe.

Ø achiziționarea de bunuri. Achiziționarea de bunuri (de exemplu, cărți) poate, la rândul său, activează nevoia de alte produse (mobilier suplimentar).

Consum Ø. Nevoia recunoscut de multe ori, pur și simplu, deoarece produsul este consumat. În acest sens, consumatorul distinge ?? e starea actuală și starea dorită a consumatorului ?? s recunoscând necesitatea atunci când schimbă starea dorită.

Marketing poate activa probleme de recunoaștere: 1) creșterea percepției importanței diferența, și 2) creșterea diferența dorită și reale stările prin schimbarea stării dorită sau starea actuală să schimbe percepția.

Un alt grup de utilizatori s ?? condus la recunoașterea nevoilor de starea lor dorit. Acești consumatori sunt conștienți de necesitatea, de exemplu, în haine noi, ca urmare a familiaritate cu noile tendințe de moda. Pe acest segment calculat de moda spectacole, expoziții, conferințe.