Zona caselor de marcat - mobilizarea pentru a crește cifra de afaceri - Business

În zona de casa de marcat de vânzare cu amănuntul este în continuare una dintre cele mai profitabile locuri pentru a face cumpărături. Cu toate acestea, această „mină de aur“ numeroase rezerve ascunse, care pot fi mobilizate pentru a crește cifra de afaceri.

Amplasarea birourilor afectează în primul rând tip de card în care acestea sunt stabilite, - self-service (de exemplu, supermarketuri, magazine cu discount), polusamoobsluzhivanie (de exemplu, femei și bărbați îmbrăcăminte) și furnizor de servicii complete (de exemplu, parfum). Departamentele self-service și birouri polusamoobsluzhivaniya sunt amplasate separat de restul de mobilier, în departamentele de servicii complete pentru clienți, acestea sunt construite în departamentul de mobilier și reprezintă un singur complex. În general vorbind, localizarea birourilor din zona de vânzări depinde de conceptul de magazin și ideea de afaceri.

Zona caselor de marcat - este un loc în care realizează o mulțime de achiziții de impuls. În picioare, în linie, cumpărătorul are suficient timp pentru a examina cu atenție produsele de pe rafturi din zona casa de marcat. A se păstra sarcina este tocmai de a influența decizia vizitatorului de a face o achiziție. O atenție deosebită trebuie acordată amplasarea mărfurilor pe rafturi, deoarece chiar și o organizare perfectă a cumpărătorilor de numerar sunt, în medie, reținuți pentru ceva timp (pentru a face achiziții vizitatorii petrec 25 până la 40 de minute, inclusiv 5-10 minute acestea petrec în zona de numerar) și oferite spre vânzare produse sunt relativ lungi în domeniul lor de vizibilitate.

In mod traditional, produse de cerere impulsiv este acceptat la dulciuri, guma de mestecat, țigări, brichete, aparate de ras, baterii, condimente, o varietate de gospodării mici și alte produse.

De obicei, cererea impulsiv pentru acele produse care pot fi puse în buzunar. Această așa-numitele bunuri „de dimensiuni de buzunar“. În cele mai multe cazuri, zona de verificare sunt plasate alimente care de multe ori pot face toate intrările din lista de „ce să cumpere“, întocmite de către cumpărător în avans. „Ca regulă, cel mai mare element este plasat chiar sub nivelul ochilor, și cel mai minor mod - la nivelul ochilor și de mai sus“, - a spus Elena Kuchihina, șef al companiei echipament complex „proiect românesc“.

În plus, nici un alt departament nu poate într-o astfel de zonă mică pentru a realiza o astfel de rândul său, și acele profituri. Acesta este un motiv bun pentru a face mulți comercianți și aranjament complet al zonei de verificare în numerar.

Dat fiind faptul că impulsul de cumpărare psihologia este foarte sensibilă la șocurile prețurilor, pentru a evita creșterea bruscă a prețurilor bunurilor din grup.

Iată câteva funcții care „preia“ zona Checkout:

tehnologie

Rack-dozatoare pentru zona de verificare sunt din ce în ce comercianții cu amănuntul. Dar mulți dintre marii operatori de rețea către furnizorii de multe ori le furnizează gratuit. Acest lucru se datorează faptului că societățile care vând produse mici în zona de verificare, având grijă de o prezentare favorabilă a produselor sale.

Producere de rafturi pentru zona checkout - tech proces de sudare sârmă fină. Dacă utilizați oțel slabă calitate, echipamentul foarte repede devine inutilizabil.

Convențional, toți producătorii pot fi împărțite în trei grupe: companiile mari producători precum Wanzl, Storebest; producătorii români (cum ar fi „Techno Design“) și firmele care alcătuiesc grupul global de „furnizare“ (un număr de producători din Turcia și altele). Toate echipamentele respectă normele și standardele, care sunt de obicei prezente în aceste produse.

„Avem două tipuri de contoare checkout :. Germană - pentru afișarea de bunuri care urmează să fie plasate pe o suprafață mare, și italiană - pentru magazine mici rack-uri germane au un design unic și soluții tehnice pentru setul complet - fiecare client are posibilitatea de a aduce unica lui de ambalare și aspectul standului „- a adăugat Helen Kuchihina.

Acest echipament este atât de ușor de asamblat că este posibil nu numai pentru a construi sub dimensiunea necesară a zonei de verificare, dar, de asemenea, pentru a găsi elemente tehnice suplimentare ale existente-magazin în. Un alt lucru - atunci când echipamentul este improvizat termina, nu arata foarte estetic plăcut.

Ca director comercial al „Techno Design“ Edward Yahilevich, cerințele de bază care ghidează societatea în proiectarea zonei echipamentelor de verificare sunt:

Este demn de remarcat unele dintre caracteristicile modele contoare checkout, pentru a ajuta la prevenirea furtului. Dozatorul este furnizat Storebest închisă pe timp de noapte sau în pauza de timp cu zăbrele. Standul Wanzl are un dispozitiv special care produce bunuri atunci când se iau ascuțit clic care atrage atenția casierul și face imposibilă nu prezinte mărfurile luate.

Este important să se ia în considerare echilibrul de rafturi și raft în zona de numerar. Acestea trebuie să fie aranjate astfel încât să partiție de pe calea nicăieri clienții care doresc să plătească pentru achizițiile lor.

.. „Este necesar de a părăsi trecerea între grătarele și capetele zonei unitate Teller, care se obține ca urmare a acestui fapt, este important ca orice operator, în funcție de formatul de magazin, această zonă poate fi fie de 2,5 metri și 8,10 metri - lungimea pe care până la operatorii de rețele mari de obicei, acest spațiu este utilizat în magazine mari de vânzări în conformitate cu tabelele din capetele rafturilor cu care se confruntă cabinelor de paleți plasate, răcitoare pentru băuturi sau chiriași stau cu branduri“, - .. a explicat Arina Ponomarenko, șeful Arhitektu Design pentru picioare și compania de design "Olex Holding".

În mari „de format“ magazine în această zonă devine zonă, alte propuneri, vânzări de sezon, de promovare a-acțiuni.

În cazul în care această economie magazin de magazine de clasă sau cu discount, acesta va fi mult mai puțin. Acest lucru se datorează magazin în economia piață (zona va fi redus, dar marja de pe mărfurile vor fi minime). Continuarea nivelul de servicii, prețuri mai mari, dar, de asemenea, un confort mai mare în zona de verificare a comerțului.

Desigur, un operator de vânzare cu amănuntul echipamente de verificare pot cumpăra în unele părți: în primul rând, este necesar rafturi pentru generarea de numerar unitate de suprafață, secțiuni apoi suplimentare sub formă de rafturi sau paleți. Există unele raționalitate. Dar operatorii de rețele mari să încerce să achiziționeze echipamente pentru o zonă de numerar „kit“, având în vedere spațiul acestei zone și schema de stadializare pe podea de tranzacționare. La un cost, este mai ieftin și logic să organizeze în mod corespunzător loc în apropiere de POS.

Fabricare echipament de verificare kit, constând dintr-un singur rack-distribuitor și unul de stocare pentru țigări va costa, in functie de Edward Yahilevich, 250-300 de dolari. La ordonarea complexă a acestor produse cost va scădea cu aproximativ 1,5 ori.

Venituri suplimentare nu poate face rău

De regulă, echipamentele care se află în zona predkassovoy administrează magazinul este destul de ieftin, așa cum sa menționat mai sus. Furnizorii încearcă să facă să-l atât pentru operatorii mari și mici ale pieței cu amănuntul, de multe ori închirierea unui loc pentru el pe acorduri reciproce cu magazinul.

În cazul în care magazinul gratuit este de a lua echipamente de la furnizori și a locurilor în care bunurile lor, aceasta depinde de producătorul mărcii. Dacă el cumpără un magazin de rafturi Checkout și dezvolta propria afacere, este o bună oportunitate pentru profit suplimentar. În cazul în care rețeaua nu se poate calcula efectul economic al acestui fapt, ea pierde o mulțime de bani.

Există axiome comune, pe baza cărora putem determina valoarea centrului de numerar pentru toate facilitățile de cumpărături. Cel mai important, zona Checkout - principalul loc unde „lovind“ magazin de bani. O unitate de operare de numerar bine conceput, puteți lua întreaga sumă pe care sunteți dispus să plăti cumpărătorii în cazul în care sunt îndeplinite așteptările lor de serviciu.

Pe de altă parte, atunci când locația magazinului și bun chiar și atunci când în mod rezonabil bun echipament tehnic nod Teller organizat în mod corect nu permite de a sări peste fluxul dorit de client (nu sunt luate în considerare numărul de case de marcat, numerar zatesnennost zona). Acesta este locul principal pentru a lucra în magazin bani. Aici, ei pot lua fie sau pierde.

zona caselor de marcat

Rafturile de setare a sistemului în zona de verificare, există mai multe abordări. Dar există, de asemenea, unele „standarde“ în distribuția de echipamente comerciale, care sunt considerate cele mai raționale și se bucură de comercianții cu amănuntul de pe piața românească. În zona de magazine 2-300 mp. metri, cu o zonă de deficit este necesar să părăsească zona de verificare de aproximativ 2 metri, ceea ce este cu siguranță un inconvenient pentru clienții.

În supermarketuri 1000 mp. Contoarele trebuie să fie respectate cumpărători spațiu personal, astfel încât zona de verificare nu ar trebui să fie mai mică de 2,5-3 metri, 4 metri chiar mai bine, astfel încât clienții pot trece de-a lungul băncilor în „Căutare“ de la coadă.

În magazine, cum ar fi zona de verificare „cash and carry“ pot fi diferite în profunzime, care depinde de conceptul de comerț, domeniul de aplicare și numărul de calcule boghiuri serie. Cel mai adesea, această plasă de mese pe picioare sau paleți pentru vânzări în roți roll-out.