Vindem flip-flops, sau cum să câștige încrederea clientului Kir Ulanov

Astăzi vă voi spune despre puternic instrument de marketing - declanșatoare psihologice. Utilizarea adecvată a declanșatoare va crește în mod semnificativ eficiența site-ului dvs. în ceea ce privește vânzările.

Conceptul de declanșare de vânzări

Cu alte cuvinte, vânzările de declanșare - acesta este un stimul care provoacă cititorul într-o anumită reacție subconștient, și apoi - acțiune.

Cum declanșează de vânzare

Vreau să avertizez o dată - utilizați un declanșator nu garantează un rezultat de 100%. Pentru a câștiga încrederea clientului, aveți nevoie de:

1. să învețe să aplice mai multe tehnici de vânzare puternice;
2. alege personal un set de bistabile, pornind de la CA-ul psiho (luând în considerare nevoile personale, comportamente, preferințe, date demografice și așa mai departe. n.).

Cu toate acestea, astfel de cârlige psihologice vor funcționa întotdeauna. De ce? Faptul că acestea se bazează pe activitatea creierului. Creierul nostru este destul de complicată. Dar nu este nelimitată. Nu pentru a face calcule inutile, mintea noastră creează modele, care pot fi făcute să lucreze „pe masina.“ De exemplu, proprietarul casei nu se gândește cum să se aprinde lumina în camera lui, și un șofer experimentat - cum să schimbi treptele de viteză într-o mașină cu un manual. Toate acestea se întâmplă la un nivel inconștient. Pe aceste modele ale minții noastre construite principiile NLP, neuromarketing si copywriting.

Vanzarea declanșatoare: tipuri și exemple

În marketingul este folosit destul de o mulțime de factori declanșatori psihologice. Eu vă voi da 10 dintre cele mai eficiente tehnici de vânzare, care va spori conținutul dvs., și de a ajuta creșterea vânzărilor.

Trigger № 1. Bias

Acest înrădăcinat stereotipurile din Asia Centrală. Cel mai adesea, acestea sunt asociate cu experiențele trecute.

• simplu avantajos făcut în China + = calitate scăzută, neîncredere;
• producție scumpe + Germania = de înaltă calitate și fiabilitate.

Iată un exemplu real al unei astfel de stereotip un important producător de ferestre din plastic:

„Compania noastra este instalarea de ferestre, folosind accesorii de înaltă calitate, cunoscute companie germană«SIEGENIA-AUBI», care este un producător de frunte de accesorii, nu numai în Europa, ci în întreaga lume.“

Astfel, clientul nu mai este o chestiune de fiabilitatea și durabilitatea ferestrelor din plastic cu acest mobilier.

Această metodă poate părea destul de bătut. Dar vă asigur - este încă eficient.

Oamenii urmați de multe ori alegerea majorității. Acesta este un alt șablon creat de creierul nostru. De ce să gândești pentru tine? La urma urmei, puteți repeta doar pentru celălalt. Omul se teme să iasă în evidență, nu îmbrăcat în modă, credințe diferite sau stilul de viață. Aici operează, de asemenea, un cârlig psihologic „factorul de mulțime.“

Trigger № 4. Exclusiv

Produsul exclusiv, mai multe persoane doresc să-l cumpere. Dar fii atent. Acest declanșator poate juca împotriva vânzătorului. Studiile de marketing arată că produsul este afectată în cazul în care pune în primul rând deficitul, și apoi vândut ca public.

Pentru a declanșa sarcină, cumpărătorul trebuie să dovedească faptul că produsul nu va fi disponibil pe piață în viitor. Sau puteți cumpăra doar de la tine și nicăieri altundeva.

Trigger № 5. Deficitul

Acest declanșator este strâns legată de cea anterioară. Termenul joacă adesea un rol decisiv în decizia de cumpărare. Frica nu are timp să cumpere ceva de la un preț scăzut, de regulă, are prioritate față de reflecția cu privire la oportunitatea achiziției.

Trigger № 6. lăcomiei

Oamenii - creație sunt lacomi. Dorința de a obține ceva pe minge, sau pentru a cumpăra o mulțime, la un preț minim eclipsează în mod normal, de bun simț. Și un om într-o grabă de a cumpăra.

Acest lucru poate fi programe de bonusuri, reduceri, cele mai bune oferte. Arătați clientului ce beneficii el va pierde, dacă el nu a profitat de oferta. Acest lucru îl va încuraja la acțiune.

• „Cumpără 3 produse pentru prețul de 2“ Aceasta tehnica foloseste un magazin de pantofi și îmbrăcăminte Kari. Și funcționează bine!
  
  
• „A doua jucărie moale ca un cadou!“
  
  

Trigger № 7. Așteptare / anticipare

Scopul declanșator - pentru a atinge imaginația cititorului. Mulți oameni cred că acest truc funcționează numai cu femei. De fapt, nu este. Femeile sunt foarte repede imaginația, devenind cele mai vulnerabile. Dar, la barbati, de asemenea, ea acționează la fel de eficient.

• „Unde îți atârnă perdelele? In camera de zi, ei face să vă simțiți confortabil în dormitor accentueaza intimitatea ... „- ne-am dus în jurul valorii de cumpărare și având în vedere posibilitatea de a prezenta aceste perdele la domiciliu.
• „În termen de o lună de clase în sala noastră de gimnastică corpul tau va arata ca actorii legat de mușchi de la Hollywood! “. Iată un alt exemplu de apel la imaginația de la Acer:
  
  

Trigger № 8. Intriga / curiozitate

Amintiți-vă la sfârșitul seriei favorit seria „cele mai interesante“. Acest truc funcționează întotdeauna 100%. Insinuat ucide, și, prin urmare, forțat să urmărească episodul următor.

Trigger № 9. Simplificarea

Păstrați-l simplu. Viața și atât de plină de dificultăți. Dă cititorilor ceea ce au nevoie - mai rapid și mai ușor.

• „Cel mai simplu mod de a obține 5.000 de abonați VKontakte timp de 3 zile“;
• „Doar un singur cuvânt poate salva căsnicia de la distrugere“;
• „Cel mai simplu mod de a lega o cravată.“

Numărul de declanșare 10. Importanța cumpărătorului

Aici este un exemplu viu a modului în care se face acest lucru, Apple a:

Rețineți că acest text nu este vorba despre iPhone, ci despre tine. iPhone inteligent, dar nu mai deștept decât tine. Capabil, dar pentru a vă ajuta. Oamenii sunt hrănite cu cuvinte sforăitoare despre calitatea înaltă și unicitatea superklassnogo produsului. Potențialul client trebuie să identifice mai întâi al doilea beneficiu ei înșiși. Înțelegeți că pasă de el. Și atunci el decide că nu se poate face fără acest produs exact.

După ce a stăpânit aceste tehnici 10, va crește în mod semnificativ potențialul de marketing al conținutului. Nu poate fi folosit imediat zeci de declanșatoare, creează un sentiment de vparivaniya arogant. Pentru fiecare psihopat se potrivește un anumit grup de flip-flops, deci trebuie să facă un pariu pe ele.

Nu uitați să exemple de vânzare declanșatoare cu prietenii, făcând o repost acest articol!

Vreau să vă mulțumesc pentru articol? Asigurați-Repostare