Vindem comerciale Oferta 10 legi de redactare

Pentru a vinde scrisoarea dumneavoastră nu este în coșul de gunoi, nu trebuie să fie un copywriter profesionist. Suficient să aibă experiență în vânzări și marketing, competent vorbi și amintiți-vă punctele fierbinți ale ofertei, care sunt garantate pentru a atrage atenția cititorului.

În acest articol vă va citi:

• 10 legi de marketing oferta comercială
• greșeli de neiertat în vânzarea de texte de oferte
• Cum de a face o ofertă, astfel încât să nu cadă în „spam“

Vindem Oferta comercială pentru client este capabil de a prinde „viu“ lung și cravată-l la companie și produsul. De obicei, o persoană care face o decizie privind deschiderea plicurilor cu e-mailuri de text de marketing în termen de cinci secunde, iar de data aceasta ar trebui să fie utilizate cât mai eficient posibil. Acest lucru se poate realiza în cazul în care, de exemplu, să semneze plicul cu mâna. Compania americană Gândiți-Ink de Marketing a efectuat un studiu care a demonstrat că, în acest caz, mesajul openability cu vânzarea ofertei comerciale crește cu cel puțin 300%.

Vă întrebați cum de a decora o ofertă comercială, este important să ne amintim că pentru semnarea unei scrisori este mai bine să utilizați un stilou cu cerneală albastră. De altfel, în SUA există mici companii care furnizează servicii privind semnarea plicurilor cu mâna, iar cererea pentru aceste servicii.

2. Ciocolata și violet

plicuri standard sunt de aceeași mărime și culoare. Cum de a emite scrisoarea, pentru a excela într-adevăr? Să iasă în evidență, trebuie să încalce aceste standarde. Puteți juca pe „complexul Napoleon“: a lovit dimensiunea mare.

• Proiectarea ofertei: regulile de aur

O cantitate substanțială la un nivel subconștient creează impresia de importanță și semnificație. De asemenea, de culoare importantă. Astfel, grupul de marketing Morgan, Meredith Associates furnizează date că pachetele de ciocolată și flori violet deschis la 50% mai des decat albii.

Iată câteva exemple de aforisme rehashed, precum și numele de filme celebre sau cărți care au devenit antete luminoase oferte comerciale: „Feriți-vă de mașină nouă de la ...“, „Cum să obțineți clienții pentru a plăti bani în față?“, „10 produse care au zguduit orașul“ .

4. „Aceasta este o poveste despre cum ...“

• Dumping: riscurile companiei, este imposibil să reducă prețurile

De exemplu: „Aceasta este o poveste despre modul în care reduce costul de producție de cârnați cu 20%.“ Există și alte opțiuni, cum ar fi: „E un secret, veți câștiga mai mult din același client,“ sau „Acesta este sfaturi cu privire la modul în care se poate vinde camera de mai multe ori mai rapid și pentru bani buni.“

5. Verb în jurul capului

Pentru mai multă vigoare în loc de adjective este mai bine să folosiți verbe. Aici sunt unele dintre verbele de vânzare: de a câștiga, de a acționa, să aibă încredere, pentru a câștiga, pentru a dezarma, eliberarea, reduce, salva, accelera.

În cazul în care textul este de vânzare ofertă comercială promite economii ale clienților sau venituri suplimentare, atunci asigurați-vă că pentru a aduce calcul. De exemplu, atunci când Denis Kaplunov a scris o propunere de iluminat străzi ale orașului, de economisire a energiei, apoi pentru a confirma cuvintele sale, calculul exact pe care clientul potențial poate să se evalueze dimensiunea și economiile de scară.

7. Textul nu este o vacă, moo nu a avut

În vânzarea de text oferte comerciale ar trebui să se concentreze pe client: protagonistul - el și nu compania dumneavoastră. Cu cat mai multe pronume de text „I“, „noi“, deci este mai puțin interesant pentru cumpărător. Există statistici neoficiale, potrivit cărora 90% dintre textele de vânzare eficiente care conțin cuvântul „tu“. Stick la regulile: trei sau patru „tu“ ar trebui să reprezinte doar un singur „noi“.

8. prezent, nu viitorul

La momentul expedierii la cooperarea oferta clientul nu a avut încă loc, atât de des scrisorile scrise în timpul viitor ( „te va salva“, „vă crește vânzările“). Cu toate acestea, se dovedește că, atunci când propunerea este scrisă în timpul prezent (ca și în cazul în care sa întâmplat deja), clientul este interesat mai puternic.

Iată modul în care viitorul ar putea arata ca imaginea din timpul prezent: „salvați în fiecare lună un minim de 30% pentru serviciile de contabilitate“, „Fiecare client va câștiga în plus un minim de 1.000 de ruble“, „În prima lună vă crește performanța vânzărilor cu 5-10%“, .

9. pricelist selectivă

Lista de preturi poate fi un mare supliment la oferta comercială, dar nu postați prețurile pentru toate produsele și serviciile. Pentru interesul clientului, selectați oricare grup de bunuri și scrie că „astăzi o reducere suplimentară cu privire la produsele specificate în lista de prețuri anexată.“

• Cum de a face o propunere de afaceri: instrucțiuni

De asemenea, este posibil să se grupa de produse în funcție de costul lor: 1000 ruble. până la 3000 de ruble. mai mult de 3000 de ruble. În acest caz, indică în mod clar prețul: cumpărătorii nu le place formatul „de la. freca.“. Și, desigur, nu folosesc cuvântul „lista de preturi“ - este mai bine să-l numesc „condiții personale“.

10. Nu există nici o „ofertă comercială“

Când începe să scrie textul, nu utilizați un capac de gheață „ofertă comercială“ - un cuvânt-ucigaș. Imaginați-vă regizorul, care în mâinile a două texte: unul începe cu cuvintele „propunere de afaceri“, a doua - cu fraza „De ce săptămâna trecută 27 de clienți a mers la competitori?“.

Care dintre ele are o șansă mai bună de a citi?

Citiți în următoarea ediție a „Director Comercial“