Vanzatorii detergenți și cosmetice unit în achiziționarea de alianță

Nouă rețele-drogerie comerciale regionale de vânzare bunuri de larg consum - produse cosmetice, parfumuri, produse de igienă personală și bunuri de uz casnic mici, - a decis să se alăture alianței „Uniunea drogerie“ împreună pentru a achiziționa produse de la furnizori și să înceapă producția de bunuri sub brandurile proprii de ansamblu.

Potrivit agenției „Infoline-Analytics“ drogerie cea mai mare rețea din România este „Magnet-Cosmetics“, care are 1163 de magazine. În al doilea rând - St Petersburg "zâmbet curcubeu" (321) - Krasnodar "Sangi Style" Saratov "Rubla Boom" (494), Moscova, "South Yard" (aproximativ 400) și cea mai mare dintre membrii noii alianțe (980 puncte), urmat de.

Potrivit Kalacheva. Uniunea două obiective principale. În primul rând, comercianții cu amănuntul doresc să combine achizițiile, datorită volumului crescut pentru a obține prețuri mai bune de la furnizori, iar în asociația viitor intenționează să creeze un brand propriu comune, care pot lua de pe rafturile acestor rețele promovate și locul de branduri mai scumpe ale unor companii multinaționale.

Experiența românească în crearea de alianțe de cumpărare

"Lenta", "Crossroads" și "Kopeika", a creat o alianță de cumpărare. Ei au pus înainte condițiile de producători mari să renunțe la nivelul de distribuție, poate cere o reducere a prețurilor de achiziție. Networks a redus prețul de achiziție al „Baltimore“ a companiei cu 10% și a face să funcționeze în mod direct. În medie, ei au reușit să obțină reduceri de 5-15%, îndepărtarea produselor de la furnizorii de rafturi, reducerea volumului de achiziții sau pentru a reduce spațiul de vânzare cu amănuntul pentru disidență.

Combinând împotriva creșterii prețurilor

O parte a rețelei de participante „Uniunea drogerie“ pentru o lungă perioadă de timp pentru a dezvolta și produce bunuri sub brandurile proprii, potențialul STM total de portofoliu poate face mai mult de 3000 de unități de mărfuri. Proprietarii de mărci comerciale sunt gata să le ofere pentru uz public „Uniunea drogerie“ sau licență sau de concesiune contractului contractuale. subtilitățile juridice a discutat, a spus Vitaly Nemenov.

Conducerea producția noii etichete privat va arăta după discutarea proiectului și bugetul unuia dintre rețelele vor fi selectate este responsabil pentru marca și va fi într-o uniune de a colecta bugetul ei pe baza cotei de pre-definite. Din aceasta va fi finanțată, de exemplu, de introducere pe piață un nou brand, spune Dmitry Kalachev.

Una din rețelele acum gata să doneze în cea a Uniunii mărcilor sale, care din punct de vedere geografic are o bună șansă de a merge la nivel federal. Acesta clarifică Vitaly Nemenov, va galanterie. Comenzile vor fi plasate fie în Europa sau în Belarus, sau în China.

Aceasta nu este singura retea non-alimentare, dar, de asemenea, distribuitorii declară planuri de private label pentru a elibera, în scopul de a diversifica portofoliul, a declarat Anna Dycheva-Smirnov. „Consumatorii vor ști că, la aceste puncte există un produs exclusiv. Cu toate acestea, raportează aceste informații consumatorului necesită un marketing eficient“, - a spus ea.

Pentru criza organizării pieței comune a achizițiilor - soluția perfectă, potrivit unui membru al consiliului de parfumuri si cosmetice romanesti Anna Smirnova Dycheva-asociere. c reation aliantei va permite să facă achiziții în condiții mai favorabile și de a comanda private label în cantități mari, la un preț mai mic. Directorul executiv al Asociației de vânzare cu amănuntul Companies (AKORT) Andrey Karpov evaluează posibila reducere de la un furnizor major pentru un retailer mic, a intrat într-o alianță de cumpărare, la o medie de 10%. În plus față de reduceri din cauza volumelor mari de Uniune, va oferi probabil o amânare privind plățile, care nu există pentru achiziții mici, a adăugat el. Furnizor de interes în faptul că, în loc de mai multe contracte, a fost un singur - așa că va fi capabil de a salva pe costurile, adauga Karpov.

CEO al companiei „Rainbow Smile“ Aleksey Baulin spune că firma sa, cel mai mare membru al Uniunii, și nu se așteaptă la reduceri serioase privind producția STM sau la prețul de achiziție de la companii multinaționale. Cu toate acestea, Baulin adaugă faptul că un astfel de sistem ar fi de interes pentru o rețea de parteneri care lucrează pe franciza.

Anna Dycheva-Smirnov constată că reteyla piață nealimentară încă nu a avut astfel de asociații, și avertizează că membrii alianței poate fi dificil. „Nu toate companiile sunt dispuse să abordeze această problemă din punct de vedere practic. De multe ori, participanții încep să se joace fiecare în propriile lor interese“, - a spus ea. Potențial alianță - modalitate eficientă de a realiza reduceri și condiții avantajoase de la furnizori, dar întrebarea este modul în care rețeaua va fi în măsură să ajungă la un acord în cadrul - volumul achizițiilor de la ele inegale, iar acest lucru poate fi un obstacol concret este de acord cu Andrei Karpov din AKORT.

Experiența mondială în crearea de alianțe de cumpărare

Cea mai veche preocupare de achiziții în Europa este considerată Edeka Group, fondat în Germania în 1898. Acum, sub marca Edeka, are aproximativ 4,100. Magazine, cota acestora este estimată la 26% pe piața produselor alimentare din Germania. Pentru comoditatea achizițiile în vrac de îngrijorare este împărțită în aproximativ zece companii regionale. Începând cu 1914, atunci când preocuparea conduce banca cu același nume.

În Noua Zeelandă, există două preocupări majore - produse alimentare (fondată în 1922) și progresivă Enterprises (fondată în 1948). Împreună, ele controlează aproximativ 90% din piață.