vânzări tradiționale vs
LPgenerator - Professional Pagina de destinație Platforma pentru a crește vânzările afacerii dvs.
Aterizare MAGAZIN DE FORMARE curs de acțiune din partea partenerilor
Compania dvs. nu poate supraviețui fără vânzări - dar ce se întâmplă dacă abordarea convențională este uciderea profiturile? vânzări tradiționale tactică nu funcționează pentru fiecare organizație, și tot mai multe companii să înțeleagă eficiența de intrare pe piață și a metodologiei acesteia.
Modul în care oamenii fac achiziții astăzi sunt în mod fundamental diferite de cele care au fost frecvente în urmă cu 20 de ani. În ciuda acestui fapt, nu toți antreprenorii ezită să lase strategii depășite, care nu au schimbat de mai mult de o jumătate de secol.
Care metodă este cea mai bună pentru afacerea ta?
Problema nu este metoda care funcționează cel mai bine, deoarece aceasta depinde de cantitatea de resurse ale companiei, industria, publicul, și alte produse.
Cu toate acestea, o parte din marketing este mult mai eficient și mai bine pentru potențialii cumpărători și clienți - este metode mult mai umane.
Vanzare azi - nu este doar un spectacol, este de oameni. Admirand comentarii de consum pe web și „word of mouth“, arată că atitudinea poate afecta linia de fund mai mult decât oricând. Și specialiștii în intrare pe piață, nu numai că-l recunosc, dar, de asemenea, utilizat în avantajul maxim pentru afaceri.
Dar, în timp ce această abordare - un fenomen relativ nou, și mulți nu știu cum diferă de metodele intuitive și familiare. Mai jos vom descrie comune și distinctive caracteristici ale vânzărilor tradiționale și primite.
vânzări tradiționale sunt destinate, în primul rând, către vânzător. Această abordare implică captarea atenției, deturnând oameni departe de ceea ce fac, pentru a le spune ce este în beneficiul produsului, în speranța că vor face o achiziție imediat.
Funcționează? Uneori.
Cu toate acestea, această abordare este contrară ciclului natural de cumpărături pe care oamenii folosesc astăzi, și nu este foarte eficient.
1. asteptare la rece
Cele mai multe companii preferă vânzările tradiționale, ajungând la potențialii clienți prin apeluri „la rece“, sau trimite mesaje pentru a le prin e-mail. Mai mult decât atât, este intruziv, dar, de asemenea, distrage atenția de la potențialii clienți de afaceri care irita cei mai mulți oameni.
Amintiți-vă de ultima dată când ați făcut o achiziție ca urmare a unui apel?
Oamenii vor să facă propriile cercetări înainte de a vorbi cu vânzătorul, astfel încât această abordare este ilogic. Nu că ei nu vor să fie convinși să facă o achiziție, ei doresc doar să colecteze mai întâi toate informațiile necesare, și numai atunci ei vă va oferi posibilitatea de a se convinge.
Cumpărătorul mediu, mai ales cumpărătorul B2B nu va ceda în fața inteligent vorbire Vânzător. Cu toate că se așteaptă ca formulări bune, nu mai este suficient.
Fapt: 81% din totalul B2B-achiziții începe cu o căutare pe internet, iar 90% dintre cumpărători spun, „Ne întoarcem la tine“, atunci când sunt gata să facă o achiziție.
2. Controlul Informații
O altă caracteristică a vânzărilor tradiționale - secretul în ceea ce privește informațiile. Această strategie se bazează pe protecția informațiilor cu privire la produsul în care este posibil, atâta timp cât potențialul cumpărător nu devine reală. Se crede că în cazul în care compania dumneavoastră va raporta prea multe informații, oamenii nu vor trebui să vă plătească.
Evident, acest lucru este absolut nu se aplică în ceea ce privește multe companii, în special cele care vând bunuri, nu servicii. Cu toate acestea, vânzările tradiționale au tendința de a pune presiune pe oameni să-i facă să facă o achiziție fără transparență în ceea ce privește posibilele probleme de produs.
Adevărul este că, în era digitală, nu pot exista secrete.
Informații disponibile pentru public și oamenii pot găsi pe web ceea ce doresc, și poți fi cel care să-i ajute în acest (și ar trebui).
Oamenii vor să facă afaceri cu oameni, nu cu corporații fără chip. Societatea modernă impune transparența activității și, sincer, transparența este greu de conciliat cu vânzări tradiționale.
3. Vorbind despre script-ul
vânzări tradiționale - este în primul rând o urmărire de valori. De aceea, o afacere care aderă la vechile metode, tinde să se bazeze pe script-urile: vânzătorul este suficient pentru a ajunge la cât mai mulți oameni posibil să se găsească printre ei cei care doresc cu adevărat să facă o achiziție de la un străin de asteptare aleatoare fără permisiune.
Dar nu numai că comunicarea pe script-ul și supărător statică, este, de asemenea, destul de ofensator, pentru că nu abordează problemele individuale sau obiective ale potențialului cumpărător. Ca și cum el este doar un alt număr, nu o persoană cu caracteristici individuale și caracteristici unice.
Script-urile funcționează numai pe începători și oameni care au decis deja să cumpere ceea ce oferiți, chiar înainte de a fi primit un apel sau o scrisoare de la compania dumneavoastră.
Societatea modernă și era digitală necesită transparență din mediul de afaceri
Spre deosebire de vânzări tradiționale, intrare de marketing - este nevoile și problemele unui cumpărător. În loc de a încerca să distragă atenția oamenilor și de a le determina să facă o achiziție rapidă, vă atrage atenția asupra brand-ul într-un moment convenabil pentru ei.
Tu integra strategia de vânzări cu achiziționarea unui proces natural, mai degrabă decât să lucreze împotriva ei. Inbound Marketing - o strategie pe termen lung. Nu veți vedea profiturile creste instantaneu, dar rezultatele vor crește exponențial mai degrabă decât liniar.
1. Implicarea cu conținut
Procesul începe cu vânzări de intrare pentru a atrage atenția potențialilor clienți pe site-ul companiei dvs. în detrimentul calității și conținut util.
În loc de obicei o dată apelurile, oamenii de azi sunt de cotitură pentru motor de căutare Google sau Yandex, atunci când au nevoie pentru a găsi informații despre orice.
De fapt, conținutul (bloguri, e-carti, de destinație, etc.) înlocuiește chemarea la rece. Cu toate acestea, cea mai mare diferență constă în faptul că cumpărătorii înșiși sunt în căutarea pentru informațiile pe care le oferă, și nu sunt doar un alt număr de anonim de pe listă.
În cazul vânzărilor de intrare vă dau ceva de valoare înainte de a fi întrebat nimic în schimb, pentru a satisface cererea și creșterea gradului de conștientizare a mărcii și a produsului.
Spre deosebire de vânzări tradiționale, transparența ajută într-adevăr metoda de marketing de intrare. Ați împărtăși toate cunoștințele sale cu potențialii cumpărători, pentru a le ajuta să ia o decizie informată, pentru a câștiga încrederea și respectul lor - și în cele din urmă le sau de afaceri lor de ajutor.
Clienții plătesc pentru faptul că ei nu au nici o dorinta de a crea și instrui o echipă profesionistă, și datorită deschiderii dumneavoastră le da încrederea că lucrarea va fi perfect făcut de la început.
Cu cât este mai liber vă ajuta la oameni, cu atât mai probabil că veți începe să fiți plătit pentru un serviciu premium.
În situația actuală, transparența și informațiile din cerere mare, și să aducă recompense substanțiale. Și dacă brand-ul este de a lua încet o abordare similară, iar concurenții vor arăta destul de luminozitate - fără îndoială, în favoarea căruia potențialii cumpărători face alegerea lor.
Studiu publicul
În cazul vânzărilor primite întotdeauna mai întâi efectuat un studiu preliminar, înainte de contactul cu clienții. Vanzare este construit în jurul personalitatea clienților și nevoile lor.
Aceasta nu este doar o abordare atentă și personală, el este, de asemenea, cea mai logică.
Identificarea problemei sau cunoașterea dorințele clienților dumneavoastră, puteți poziționa produsul ca o soluție la aceste probleme. Fără posesia acestor informații, sau determinări în fazele incipiente ale conversației, nu va fi în măsură să prezinte brand-ul ca alegerea evidentă pentru clienții dumneavoastră.
vânzări de intrare - nu e vorba de numere, ci despre situația. Scopul tau - pentru a găsi oamenii potriviți la locul potrivit, perfect pentru sugestiile dumneavoastră și să se concentreze toată energia asupra lor.
Cu această abordare, oamenii sunt mult mai receptivi la argumentele tale, deoarece procesul devine mai sincer. Acest scenariu este un câștig-câștig pentru toată lumea.
Conversii mari tine!
ATENȚIE! Utilizați un browser învechit Internet Explorer
Acest site este construit pe tehnologii avansate, moderne și nu acceptă al doilea Internet Explorer și versiunea a șaptea.
