Vanzare, introducere, obiective, logistica si distributie, metode de transport - Principii de Marketing - navchalnі

Producția de faptul că consumatorii doresc să cumpere - aceasta nu este totul; oamenii pot cumpăra numai acele produse care sunt disponibile și care pot fi obținute cu ușurință. În ceea ce privește 7P de marketing - acesta este mijlocul prin care locația stabilită. Prin urmare, specialiștii în marketing cheltuiesc un efort considerabil în încercarea de a găsi canalele de distribuție corespunzătoare și să se asigure că această stare de lucruri, în care produsele ajung cel mai eficient consumatorii.

După citirea acestui capitol, veți:

# 9632; să înțeleagă rolul marketingului ca element care constituie o parte integrantă a produsului este bun;

# 9632; descrie modul în care agenții, ridicata și cu amănuntul pe piață;

# 9632; alege cel mai bun canal de distribuție pentru acest segment de piață și a produsului;

# 9632; exprima problemele cu care se confruntă comercianții cu amănuntul;

# 9632; să știe ce să se aștepte de la diferite tipuri de angrosiști;

# 9632; a se vedea diferența dintre logistică și marketing.

Logistică și distribuție

Sub vânzări fizice înțeleagă modurile în care organizația pune un produs fizic la punctul în care este cel mai convenabil pentru consumator să-l cumpere. Logistica este o perspectivă mai largă; Acest termen este împrumutat din terminologia militară, se referă la procesul printr-un proces de deplasare a producției și a vânzărilor până la un punct în cazul în care este necesar produsul final. Printre acestea se numără adoptarea unor decizii strategice în ceea ce privește amplasarea depozitului, gestionarea materialelor, nivelurile de inventar, și a sistemelor informatice. Logistica - o zonă în care se suprapun achiziționarea și comercializarea.

Într-o anumită măsură, distribuția fizică a produsului face parte dintr-un set de produse, componente ale acestui produs. De exemplu, un sacou, dobândit prin comanda direct mail, oferă facilități bune nu oferă atunci când vând jachete în rețeaua de vânzare cu amănuntul. Pe de altă parte, cumpărarea într-o rețea de vânzare cu amănuntul necesită uneori beneficii hedoniste (plăcerea de a lua masa afară, încântat de faptul că am reușit să găsim o afacere foarte bună), pe care compania furnizoare de e-mail, nu oferă. Chiar și atunci când ambele jachete sunt exact la fel, beneficiile asociate cu o anumită metodă de introducere pe piață este diferită.

Scopul oricărei metode de distribuție fizică este efectivă și eficientă livrarea produsului de la locul unde este produs, către consumator. Produsul este programat să ajungă în stare bună și satisface nevoile consumatorilor în ceea ce privește comoditate, preț scăzut, lățimea de alegere sau orice altceva, că, în conformitate cu avizul de piață țintă este importantă. Astfel, în ceea ce privește punctul de vânzări de marketing acoperă domenii cum ar fi metodele de transport, depozitare, comerț cu amănuntul (strada principală), e-mail marketing direct. Aceasta include chiar și magazinele de la intrarea în fermă.

vânzări fizice asociate cu metodele de transport, decizii cu privire la strategiile de marketing - cu ceea ce ar trebui să fie utilizate puncte de vânzare pentru acest lucru sau acel produs.

metode de transport

Metodele de transport variază în viteză, cost, capacitatea de a transporta produsul ne interesează tipul. Ca regulă generală, cu atât mai rapid de transport, cu atât mai mult costă, dar în unele cazuri, poate fi că este mai ieftin să utilizeze o metodă mai rapidă, deoarece, în acest caz, capitalul societății este legată de perioade mai scurte. Pentru produsele perisabile, cum ar fi fructele, airlifts redundante (în cazul în care spațiul disponibil la bordul aeronavei) este, uneori, nu costa mai mult de transport maritim, având în vedere nivelul mai scăzut al pierderilor.

Metoda de selectare pentru transportul unui produs depinde de factorii enumerați în tabelul. 8.1. În toate cazurile, există o alternativă. client service extins este aproape întotdeauna mai scump; îmbunătățirea fiabilității de multe ori crește în timpul transportului, precum și controlul mișcării, ca și în cele mai multe cazuri, acest lucru se datorează nevoii de verificare la punctul de încărcare și descărcare de pe mijlocul de transport ales pentru transportul produsului. La fel ca și în cazul altor domenii de activitate de marketing, trebuie să țină seama de nevoile generale ale clientului, precum și importanța relativă a acestor nevoi trebuie să fie evaluată cu orice grad de precizie, în caz contrar societatea va pierde competitivitatea.

Tabelul 8.1. Alegerea metodei transportului