Totul se conturează la fel de bine valorifica pe biciclete de oraș
IT-unelte, care sunt utilizate în cadrul proiectului Shulz
Alexander Ivanov. 37 de ani, un om de afaceri din București, fondator și director al producției de pliere companie biciclete Shulz. A absolvit Universitatea de Stat din Aerospace Instrumentation (Departamentul Sisteme de informare în economie). Acum Shulz - este o linie de 10 modele de biciclete pliante, doua magazine proprii din Moscova și Sankt Petersburg cu magazine de închiriere și de reparații, precum și 50 de magazine partenere din România și din străinătate.
drum lung pentru a velobiznes
Banii pentru biciclete a fost returnat patru luni mai târziu. Experiența a fost câștigat, Alexander din nou sa dus la înot liber - și deschis cu partenerii de pe olarului magazinul de sport de stradă „Skatprokat“.
„Magazinul a trebuit să închidă - am fost distrus, cei doi prieteni au ieșit din afaceri. M-am dus să caut de lucru si a primit un loc de muncă într-o companie Machiavelli Luxury Group - o retea de magazine multi-brand, specializata in lux de brand italian de îmbrăcăminte. A trebuit să se hrănească banii familiei necesare. Nu am asta, eu lucrez doar pentru ei înșiși. Se pare - nu - merg mai departe. Pentru Machiavelli a făcut site-ul echipei Boutique.ru, vanzarea de bunuri de lux. În acest caz, voi merge cu un rucsac de călătorie, drumeții de boot decât gazdă foarte enervant. I-am spus atunci: cine cumpără vreodată aceste Brioni Santoni? Dar le cumpere - și distracție! Și am reușit. "
În cazul în care proiectul este derulat cu succes, Alexandru a demisionat: „M-am dus să fac biciclete.“
„În România, foarte puține biciclete bune de pliere. Pentru a - hop - am pliat, și este posibil cu bicicleta și în metrou, și tren, iar balconul este convenabil pentru a stoca. Am vrut să fac un model pe care oamenii vor dori și care vor fi vândute. "
Deși prima versiune a lui Alexander a fost de a deveni reprezentant în România, una dintre mărcile de biciclete pliante. Dar eroul nostru a fost prea exigent: „Sunt mereu tot nu-mi place decizia finală. Le-am spus și eu aici aripile schimba, iar schimbarea este un lanț. Și ei spun că nu putem. I-am spus, „Bine, atunci voi face marca lui.“ Biciclete - e ca Lego constructor - din diferite cuburi poate fi ceva complicat, dar cineva se întoarce scumpo, cineva știi asta ".
Marca a fost numit succint și cu voce tare - Shulz (în limba rusă pronunțat „Schultz“). «Shulz - aceasta este porecla mea în colegiu. M-am gândit: de ce nu? Așa cum am învățat limba engleză - am scris «Sh», și nu germană «Sch». Toată lumea spune - bine, acest lucru este greșit, acest lucru nu este un german. Da, dar nu a reușit să înregistreze o marcă de comerț, pentru că nu există nimic asemănător. În limba germană - este doar o greșeală, dar în limba engleză acest cuvânt nu există ". Înregistrarea unei mărci comerciale pentru clasa biciclete costa $ 40,000 ruble.
Gama de prețuri biciclete Shulz - de la 12800 la 34900 de ruble
Primul magazin al brandului situat pe strada olarului - este centrul orașului Sankt-Petersburg, în apropiere de stația de cale ferată din Moscova. După ceva timp, magazinul sa mutat în altă cameră, dar pe aceeași stradă. Și apoi magazin deschis la Moscova. Echipa a crescut de la trei la 15 persoane.
Acum, linia de brand - 10 modele de biciclete de diferite culori și configurații. Pentru sezonul de companie Shulz vinde nu numai lor 5000 de biciclete, ci despre 1500 Strida biciclete. „Suntem distribuitorii lor oficiali, - spune Alexander Ivanov. - Strida - o bicicleta care poate fi pliat să se rostogolească lângă el, el este mult mai mobil, urban. Un Shulz - un model popular, pliat, în mașină încărcată, a condus țara pentru a merge ".
complexe de afaceri, dar iubit
vânzare cu amănuntul anuale în magazine Moscova și Sankt Petersburg Aleksandra Ivanova - aproximativ 30 de milioane de ruble magazin .. „În primul rând, la Moscova, am avut un dealer, dar în acord cu foștii proprietari ai magazinului sa mutat la proprietatea noastră, și ne-am decis să încerce să se vândă.“
Favorit, astfel încât Alexander Ivanov chiar a refuzat să vândă pentru 2 milioane de $ -. Nu cu mult timp în urmă a primit o astfel de ofertă.
„Nu vreau să vândă afacerea, mai mult ca el însuși, nu a deranjat“
Alexander îi place să facă munca lor într-o asemenea măsură, încât uneori el a condus bunurile clienților, precum și participă la masă „pokatushki“, organizat de amatorii de biciclete pliante. Pe bicicleta sa plimbare cu cei doi fii ai săi (există încă o fiică, dar este încă mică), soția și tatăl său.
„Concurenții sunt mereu acolo, și ce mai mari. Doar trebuie să înțeleagă despre cât de mult puteți vinde produsul. Aici, de exemplu, sunteți copt chifle, și știi ce să cumpere 50 de bucăți pe zi. Dacă la cuptor 100 și vândut 50, respectiv, 50 de briose dispar, vei pierde bani. Așa este și cu bicicletele. Uneori nu se poate obține în cerere, dar încercăm să calculeze. "
În timpul iernii, atunci când cererea și vânzările sunt în jos, personalul de proiect de lucru cu pre-comanda, dezvolta noi modele, efectua reparații de garanție.
ziua de nastere Pietrosel
Potrivit lui Alexander, echipa de proiect are dorința de a ajunge la un cumpărător în masă, dar el se teme de pierderea calității. „Suntem unici prin faptul că avem biciclete de foarte bună calitate, oferim trei ani de serviciu gratuit. În cele două orașe are o echipa de ingineri care reparațiile sunt mari. Nu numai pentru a face un produs bun - aveți nevoie pentru a oferi o garanție.
Mi-ar plăcea să lucreze cu rețele mari, dar nu-mi place că ei nu verifică bicicletele după vânzare. Fiecare dintre noi biciclete Ne adresăm cecului caseta, personalizabil, pachet din nou caseta si trimite-l. Ei pur și simplu nu va verifica. Nu ne place - avem o afacere cu o față umană. Ei au nevoie pentru a navei mai multe cutii, și să ne - pentru a vinde mai multe biciclete de înaltă calitate ".
„Clientul nostru - nu un atlet (deși ne-am atât de avansate, modele sportive), acestea sunt oameni care doresc doar să ia o plimbare în parc sau în țară, să ia o excursie cu bicicleta, acest lucru nu este neapărat hipsters, avem o complet diferiți cumpărători. Am făcut recent două noi modele - model compact, care este potrivit, inclusiv pentru adolescenți și „velodzhip“ -. O bicicletă cu roți late "
Anul viitor compania va sărbători 10 de ani. „Vom face unele nou model special. Și ne gândim la mici cadouri - de exemplu, vom da fiecare client cookie-uri sau pus într-o cutie Pietrosel batog uscat ".
Cum de a crește șansele de antreprenor în instanța de judecată: sfat avocat citește timp de 3 minute. Urmând exemplul IKEA: cum de a face bani pe casele dom un design citește timp de 5 minute. Oamenii de afaceri împotriva autorităților de supraveghere: trei studii de caz citește timp de 3 minute. Cel mai înalt standard de afaceri: cum sa faci bani pe ornamente din aur și argint se va citi timp de 5 minute. „Te înțeleg“: ca un serviciu de suport trebuie să comunice cu clientul citește timp de 3 minute. Unul! Grădinița cu un ochi pe piața internațională va citi timp de 4 minute. „Pentru noi nu rugina!“: Cum să numerar pe apă de ploaie, smokehouses, iar fabricile de produse lactate citește în 7 minute. Shake-uri în cap: ca automatizarea dubla eficiența rețelei Barbershop citește timp de 3 minute. „Dă banii noștri!“: Cum de a câștiga cashback va citi timp de 5 minute. Bea în mișcare: cum să se dezvolte în format „cafea cu un“ într-un mediu competitiv citește în 4 minute.
Cum de a crește șansele de antreprenor în instanța de judecată: consiliere avocat
Urmând exemplul IKEA: cum de a face bani pe proiectarea caselor dom
Oamenii de afaceri împotriva autorităților de supraveghere: trei studii de caz
Cel mai înalt standard de afaceri: cum sa faci bani pe ornamente din aur și argint
„Te înțeleg“: ca un serviciu de suport trebuie să comunice cu clientul
Unul! Grădinița cu un ochi pe piața internațională
„Pentru noi nu rugina!“: Cum să numerar pe Moonshine, smokehouses și fabricile de produse lactate
Shake-uri în cap: ca automatizarea dubla eficiența rețelei Barbershop
„Dă banii noștri!“: Cum de a câștiga bani înapoi
Bea pe picior de plecare: cum să dezvolte formatul de „cafea pentru a merge“ într-un mediu concurențial
Proxy: cum să delege autoritatea freelancer
Nici un animal nu a fost rănit: care este pantofii vegan și cum să-l facă
Ce este descoperit de cont și cum să-l folosească pentru mediul de afaceri
Mai multe modalități eficiente de a crește productivitatea
Care este costul real SEO-promovare și de ce
Prinderea, pește: modul de a face creșterea de păstrăv și sturioni
În cazul în care pentru a obține bani pentru dezvoltarea afacerii: ce P2R-credit și ce esența ei
Cat House: ca aranjate anti-cafenea cu mustăți dungi