Tianshi Corporation (Tiens) în România pentru a negocia prețul

Ei bine, atunci când clientul va oferit posibilitatea de a-și exprima toate avantajele și beneficiile pe care le pot satisface nevoile lor. Și dacă el este în grabă să știe prețul? Ce să fac? Încercați să amâne negocierile cu privire la preț, la o dată ulterioară.

Și se poate face prin apelarea prețul aproximativ sau intervalul de pret (de la ... până la ...), făcând aluzie la clientul că prețul de bunuri sau servicii formează mulți factori care sunteți gata să-l prezinte spre examinare. De exemplu, pentru a demonstra metoda de tragere poate funcționa după cum urmează: „Aceasta este o întrebare foarte importantă. Pentru examinarea, vom reveni. „“ Pentru un răspuns mai precis la întrebarea ta, am nevoie pentru a obține niște informații. "

Am client insidios - insistă asupra dezvăluirea prețului? Utilizați metode eficiente de justificare a prețurilor.

Metoda „Sandwich“
Metoda Delicioase, și este faptul că primul client îl numim preț (ca o bucată de pâine uscată), iar apoi „frotiu“ pe avantajele pe care le (cum ar fi unt și ouă). Este important de știut că totul a spus în cele din urmă a expresiei este amintit mai mult. De ce deranjez la sfârșitul propoziției pentru a lista beneficiul clientului de la produsul sau serviciul. Dacă la început pentru a vorbi despre beneficiile, iar apoi numele prețul, mintea clientului rămâne „figura gol“, fii atent cu cuvinte. Pe exemplul este după cum urmează: „Costurile de produs (număr de apel). Pentru acest preț, veți obține următoarele beneficii (subliniat beneficiile) ".

Metoda „Sandwich“
Esența acestei metode este de a „împacheta“ prețul de bunuri sau servicii (citlete), beneficiul și valoare pentru client (chifle). Să recunoaștem. Spune-mi, te rog, dacă încercați să mănânci un hamburger fără nimic, care sunt impresiile tale? Bold și nu atât de gustoase. În mod similar, este cu prețul. Ia chifle parfumate pâine proaspătă, se taie în jumătate. Pe de o parte (valoare) a pus „cotlet“ (preț), și se acoperă cu a doua parte a (beneficii, avantaje). Ei bine, așa că este mai bine? Și pentru a profita la maximum de „sandwich-“, am oferit să cotlet pune o felie subțire de brânză și proaspete plante aromatice (beneficiu opțional, avantaj, beneficiu). Acest lucru va da un „sandwich“ de prospețime și un gust savuros.

„Pack“ preț poate fi în diferite forme:
• Valoarea - prețul - bun.
• Avantaj - preț - avantaj.
• Avantaj - preț - avantaj bonus.
• Avantajul principal - beneficii bonus - preț.

Opțiunile sunt nenumărate. De ce funcționează această metodă? Pentru că există astfel de lucruri în psihologia percepției, ca efect al primatului și caracterul recent efect. Adică, o persoană care produce cea mai mare impresie este că primele sunete (efect al superioritatii) și că a pronunțat ultimul (efect caracterul recent).

Metoda de „Playing cu emoții“
Uneori este atât de important să se audă de celeilalte persoane cuvinte bune care sporesc stima de sine și sunt mai bine motivați să ia măsuri. Aceasta este ceea ce lipsește în societatea noastră de astăzi, în cazul în care domnește invidie. Dacă ați stabilit că un client potențial este preocupat de menținerea prestigiului și să se concentreze atenția asupra faptului că el este demn de a da ceva special. De exemplu: „Sunt sigur că merită cel mai bun“, și aici este o alta: „Este foarte potrivit pentru rafinat, cel mai bun gust.“

Amintiți-vă de copilărie, atunci când, joacă în cutia cu nisip, suntem de multe ori la cererea unui alt copil să-i dea jucăria, spunând: „Și să-mi spui în schimb ce da?“. Noi juca aceste jocuri până în prezent, numai prețul de emisiune este diferit.

Cum să se comporte într-o situație în care clientul insistă cu privire la obținerea de reduceri suplimentare? Deși este recomandat să stea pe prețul desemnat, există excepții de la regulă, și să se ocupe de aceste cazuri, dacă vă puteți permite să cedeze clientului, dar nu doar atât, și folosind „concesiune după concesiune.“

Metoda „Concession după concesiune“
Esența ei constă în faptul că concesii numai în cazul în care clientul a face, de asemenea, o concesiune. De exemplu: „Ei bine, voi da un discount si echipament special cu o singură condiție: în magazinul dvs. produsele mele vor fi disponibile în exclusivitate (fără concurență).“ În caz contrar, dacă vi se oferă o reducere la fel ca asta, fără a cere ceva în schimb, știi, ai scos bani din buzunar și a aruncat în coșul de gunoi (crede-mă, clientul nu a apreciat, de la sine, nu numai judeca, încă o altă victorie asupra reprezentantului „foame“).

Pentru a vă înconjoară cu clienții recunoscători pentru o lungă perioadă de timp întotdeauna vorbesc cu clientul despre beneficiile (valoarea), mai degrabă decât pe preț.