succes de vânzări de formare personală
Bani - este o piesă este clară și logică, în cazul în care nu acorde o atenție la alunecări de teren valută în vremuri dificile, care au condus la cozi la schimbătoarele. Reducere - instrument de negociere principal.
Logica - este, în general, lucru ușor de înțeles, ce tip de instrument de luare a deciziilor.
Știi cât de important obrajii suflare, un club de fitness vizita simulatoare care nu înțeleg nimic, și întreabă: „? Și ce mai puține zile de oameni“
Participarea club de fitness sfidează logica - participarea depinde de vreme. Oamenii merg la clubul de fitness nu este pe programul și vremea - ca un pește pe un pescar.
Desigur, ceea ce programul este, fiecare și intenționează să scrie că sâmbătă la ora opt în sala de fitness, iar la ora zece, și cabana mama-in-law. Dar!
Nu știu cum mama-in-lege, și o sală de fitness ajustată în funcție de vreme. Nu vreau să se ocupe, din cauza faptului că presiunea a sărit - trenirovochku poate și dor.
De exemplu, sambata trecuta, la o oră la formarea mea personală a venit la 9 persoane. Un astfel a fost instruirea personală. Și această sâmbătă, la aceeași oră în doar 3 persoane.
Ei bine, după cum știți, oamenii se intreaba: ce fel de personal de fitness - doar 3 persoane în cazul în care oamenii ceva?
contează vreme. Dar! nu
Stând în fața mea un cetățean al Federației Ruse, și l-au întrebat, zicând: Spune-mi, omule draga mea, există un club de fitness pentru tine?
Și el este responsabil și de tipul de club de fitness - un loc în care trenul.
Sunt de acord. În casă există un loc unde se poate dormi, mânca, să ia un duș, tot felul de facilități, spălare de mână, lucruri uscate. Dar, sala de fitness nu poate fi. În acest caz, are sens să închirieze o bucată de teren pentru a construi un club de fitness, cumpăra echipamente și să plătească pentru protecție.
Cu toate că poate fi costisitoare, asa ca cel mai bine este să ia imediat toate clubul de fitness închiria o pungă cu câteva mii de aceeași potrenitsya dornici.
În continuare întreb fruntea cum ar fi, și ceea ce este de serviciu pentru tine antrenor?
Și ei spun că este responsabil: un om căruia îi pot merge și întreabă unde sunt gantere cu o greutate de 16 kg, sau ca scaunul este reglat în această mașină de gimnastică nefamiliare?
Sunt de acord. Dacă o persoană chiriile nu sunt un club de fitness, și mașina, are tot dreptul de a cere pentru a vedea masinile de serviciu, în cazul în care rezervorul de benzină
Cu mult timp în urmă - când eram mic, și el credea că lumea poate fi schimbat, - după convenția de fitness, care a atras câteva mii de oameni, mama-fondator al industriei de fitness a deschis o sticlă de șampanie și a spus: „Convenția a fost un succes - am primit o comandă pentru descoperirea club de fitness "
Un om de afaceri de succes român care trăiește în Londra, așa cum se spune: „In afaceri, puteți câștiga venituri și cheltuieli.“
Această convenție de fitness nu a avut succes, deoarece a fost colectat fondul de asigurări pentru instruirea participanților la noi domenii de fitness, ci pentru că „există“, a cheltuit bani pentru a deschide un nou club de fitness.
Cheltuielile pentru a deschide un club de fitness sunt de două tipuri principale: „Constructii - reparatii si achiziționarea de echipamente noi“
Imaginați-vă un club ipotetic cap de fitness - un manager experimentat. Acesta este un cap foarte ocupat și el nu are timp să se ocupe de acest nonsens - sala de fitness. Toate gândurile sale sunt îndreptate spre cel mai important lucru în viață - bani. Îi place să mănânce gustoase și scumpe, el iubește băutură gustoasă și scumpă. De ce altceva ar avea nevoie de bani?
Acest cap are o mașină de prestigiu, iar la un club de fitness are o pierdere.
În cazul în care în fiecare zi după locul de muncă, „gustoase“ și „scump“, atunci nu este una în seara pentru fitness, iar dimineața, după „delicios“ și „scump“ nu are puterea de a instrui.
Acest cap este nici o urmă de formare pe corp, dar există urme de „gustoase“, „scump“ și o mulțime de - toate piesele - atributele unei persoane de succes.
Deci Acest om este așezat după seara „scump“ în biroul său un manager de top și gândurile sale gândesc încet despre bani un club de fitness.
În acest moment, un lider de succes în birou vine la pasionat de fitness cu ochi strălucitori și un abdomen plat, pentru a vorbi despre posibilitățile de a umple sala de fitness
Amintiți-vă perioada sovietică, când toți cei implicați în sport?
Eu spun. cluburi sportive autobuze de a merge la școli și a cerut copiilor să vină la sala de sport - practică. În cazul în care un antrenor nu poate câștiga 30 de ucenici, apoi a avut o problemă.
Ca un copil, care este obișnuit să lase bărcile în piscină și arunca bulgări de zăpadă la ferestrele tramvaielor, înăbușirea convinge indura un pod de lupte? Este frustrant.
Da, este gratuit - cluburi sportive din Uniunea Sovietică au fost libere. Dar este neplăcut.
Am pus problema mai complicată.
condiții ale problemei. Timpul nostru. Băiatul a crescut și a devenit un om matur. Obiceiurile s-au schimbat. În loc de școală - un birou mare, în loc să bulgăre de zăpadă pe un tramvai - „! Pentru a noastră“, un pub și op beat în Cupa Mondială.
Sarcină. Abordare persoana să vorbească și să plătească 1-2 salarii lunare pentru a instrui pe rezultatul a „elimina burta de bere și de a construi musculare.“ Și altul. Soția sa va spune: „De ce faci asta?“
Înțelegeți că am pus problema că nu are nici o soluție. Sau este acolo?
formatori fitness bune efectuat 100 de formare cu caracter personal într-o lună, și excelent la 200. Unii clienți de cluburi de fitness plătească antrenor de fitness lor de peste 10 ani. Unii dintre clienții cluburilor de fitness au câștigat campionate naționale, iar cineva și campionate mondiale. Și toate acestea pe cheltuiala proprie, și nu în detrimentul statului.
Da, domeniul de aplicare al victorii nu este cel care în perioada sovietică. dar
club de fitness pentru astfel de oameni, de asemenea, sunt utile și benefice: cardul de club timp de un an va costa doar cateva zile poveste de dragoste "cu clientul, iar apoi se pune gratuit pentru noi pasiuni cu alte natura entuziast.
Desigur, „toți oamenii - caprele“ și „femei -. Bitch“ Dar, totuși, există, de asemenea, oameni cumsecade cu care se poate construi o relație.
O femeie am întrebat: „Tu trebuie să le editați fese, în speranța că lângă tine va fi un bărbat adevărat?“
Femeia fericit a fost de acord - e frumos atunci când interlocutorul te înțelege.
„Dar!“ - am continuat - „Pentru a închide a fost un bărbat adevărat, trebuie să fie o femeie adevărată. Vrei să fii o femeie adevărată? "
Răspunsul a fost simplu: „Vreau să spun?“
Într-adevăr, visul de clienți regulate care vin la clubul de fitness și va rămâne acolo pentru totdeauna - e frumos, dar gândiți-vă cum să devină un club de fitness adevărat - nu este ușor.
Deși fiecare persoană cu bani la schimb câteva gânduri cu privire la ce club de fitness otgrohat - toate imagine neclară a „club de fitness perfectă“ lui este așezat în cap.
Și am decis să merg în altă parte și să ceară plictisitoare, dar oameni cumsecade care timp de mai mulți ani și căsătorit pentru viața în aceeași profesie, despre ceea ce doresc
Dar să compare editarea corpului de editare a sufletului și prețul de servicii antrenor de fitness este comparabil cu costul unei conversații cu un psiholog.
Să începem cu lucruri simple: întrerupător de preț. Pentru a pune un antrenor de fitness, cum să stea ghemuit, aveți nevoie pentru a deveni un membru al unui club de fitness - o mulțime de bani - salariul mediu pentru o lună. Imaginați-vă să se întâlnească cu un psiholog, nevoia psihologică de a deveni membru al clubului, cu o plată în jos egală cu salariul pe o lună - pare neobișnuit.
Prima barieră pentru a depăși, iar acum avem posibilitatea de a alege - o duzină de antrenori în sala de gimnastică. Managerul de vânzări a spus că acestea sunt calificați. Și cum știm acest lucru?
În psihologul american studiază câțiva ani sute de mii de dolari, și apoi de probațiune. Pentru a obține o licență ai nevoie de un psiholog după absolvire pentru a lucra 3.000 de ore ca psiholog asistent. Acesta este de aproximativ trei ani. Deci, psiholog licențiat nu poate fi obținut mai devreme decât în 25 de ani.
Aici, recent am scris fata asta ca, a lucrat cu un antrenor, face totul corect, dar întotdeauna bolnav, spune-mi de ce?
Ei bine, eu sunt tipul și spune-i: greață lucru este nesănătoasă; medicul nu poate diagnostica prin corespondenta; Multe boli se manifestă sub sarcină; Cauza greață trebuie să se uite la formare, nu computerul.
Și este aceasta: toți înțeleg - a mers în căutarea unui medic.
Și am spus: singur ești sănătos, vă simțiți rău sub sarcină - aveți nevoie de nici un medic și un antrenor bun.
Și este aceasta: Acum am dat seama mea
antrenori de fitness se plâng de managerii de vânzări, spunând că nu există clienți noi „nu văd fețe noi“
În fiecare zi văd fețe noi. Un număr foarte mare de „leneșii“ vine pentru a vedea clubul de fitness.
Oamenii nu merg la perete - oamenii merg la oameni.
Și aproape am uitat, „antrenori calificați care sunt întotdeauna fericit să ajute“
Toate aceste expresii apar în mod natural în timpul spectacolului și cu indicarea elementelor de pe o parte: „benzi de alergare“, „formatori“, „dumbbell rânduri“ și în picioare în colțul de „antrenori calificați“
Vânzările sunt de două tipuri: este de natură psihologică și tehnologică.
vânzări Tech prescrise în instrucțiunile: pentru a satisface oaspete cu un zâmbet, club de spectacol de fitness, indică prezența echipamentelor, menționează calificările de formatori, întrebați „atunci când este convenabil de a instrui“, întrebați scopul vizitei: de a pierde în greutate sau să fie pompat până la a scrie pe o bucată de prețul unui card anual și să dea contractul care urmează să fie semnat .
Vanzare este psihologic - este de vânzare, pe baza nu atât de mult pe cunoașterea psihologiei, ci mai degrabă pe un sens al psihicului - sufletul omului.
Crezi că o persoană vorbește limba cu limba celeilalte persoane sau toată gura vorbește gura? Un limbajul corpului poate lua, de asemenea, parte de Alan Pisa?
Cred că vorbește sufletul sufletului. Vorbeste inima la inima - auzi această frază?
Toți vânzătorii știu ce scuză este diferit de
Partea leului de servicii suplimentare club de fitness vinde la sala de sport - este de formare personală.
Desigur, pentru a vinde antrenament personal. la sala de sport ar trebui să meargă profesioniști de fitness. Sau culturism?
Astăzi, într-un coaching-ul de moda si life coaching. Antrenorii personali sunt lanț de cluburi de fitness bine-cunoscute deja dau interviuri mass-media cu privire la acest subiect.
Oamenii doresc să învețe cum să trăiască - acest lucru este normal. Nu împotriva învețe această artă de viață utilă. După cum știți, programul de formare - un program al vieții moderne a unei persoane de succes. Deci, un antrenor personal - aceasta este o parte a vieții de coaching.
Să revenim la culturism profesionale pe care clienții KouChat club de fitness. Ele sunt de tip spun că ar trebui să mănânce la fiecare două ore, betseashechki și tot ce. Gândiți-vă la oamenii de succes pe programul meu de viață și spun: „Oh! Știi, eu nu vreau musculare prea mult. " frazochka Familiar?
Există o cerere - există o propunere. Acum, de formare de fitness hale conduse de profesioniști - nu culturism - fără urmă de puterea de formare pe corp.
Am auzit că sălile de sport sunt folosite pentru reabilitarea pacienților în centre de sănătate, de exemplu, în centrele Dikulja. De ce în cluburile de fitness nu pun profesioniști din astfel de centre medicale. Clubul de fitness nu este un spital?
Ei bine, pe scurt, o astfel de pro săli de sport spun, „oamenii sănătoși nu există. Ele sunt bolnavi și curbe. Ei trebuie să fie sigur
Ieri destul de tineri din nou antrenor de gimnastică mă întreabă, cum ar fi, ah, cum poate fi faptul că, uita-te în jur și mă întreb de lipsa de profesionalism de formatori - acest lucru trebuie să aibă ceva de făcut!
Din cauza lipsei de profesionalism a antrenorilor din jurul meu o mulțime de muncă. Când mă uit la modul în care un antrenor de fitness suprasarcină persoană, mă bucur. Mă uit și cred că, „Acest lucru a lăsat aproximativ cinci exerciții și el a avut o idee,“ Cho nu doriți să tren „sau“ o mulțime de muncă de azi „sau“ mama care are nevoie pentru a ajuta țara. "
Ce ar putea fi mai amuzant gândire „ajuta mama-în țară - un antrenament mai bun?“
Într-un timp scurt, și oamenii vor fi atent pentru a intra în sala de a „lucra până la foarte“ - cum ar fi nu există nici bani, criza și tot ce.
Pentru a-l convinge să încerce un alt antrenor de fitness - este o chestiune de tehnică.
Desigur, dacă sunteți în măsură să conducă o sală de sport și de a trece peste toate formatori de fitness. atunci va avea grijă de calitatea muncii fiecărui antrenor de fitness. Dar asta e un alt subiect.
Apropo, este o altă eroare de fitness cluburi de control. Comandantul de antrenori de fitness nu ar trebui
De exemplu, o rețea federală de cluburi de fitness, în cazul în care el a răspândit o rețea în toată România își exprimă angajații de top de pe Internet se poate spune cu voce tare cum ar fi: „suntem o echipă de specialiști,“ „avem cei mai buni specialiști“, „de lucru profesional“, „client-oriented“, " obține rezultate excelente „“ în mod constant cultiva „“ în continuă evoluție“, etc. etc.
Cho înțelegi ceva? Eu nu fac. Nu pot adăuga doar, „nu mâncați grăsime și dulce“
Am avut un prieten un antrenor de fitness. care a efectuat in mod constant peste 100 de sesiuni de formare pe lună timp de mai mulți ani cu aceleași persoane. A început să lucreze antrenor de fitness cu aproximativ un an înainte de mine pe piața din Moscova, industria de fitness.
Deci Într-o zi mi-a spus: „La naiba! Cât de mulți ani de muncă antrenor de fitness, dar eu încă nu pot înțelege de ce oamenii merg la mine? "
Iată la antrenor de fitness, am fost umplut cu mare respect. El chiar uneori „trezi“ la locul de muncă și de a pune întrebările potrivite. Le-am cere, astfel încât era vizibil: ii pasa! El a întrebat cu nerăbdare, nu bâigui sloganuri cu ochii idiotul entuziast.
La o echipa de profesionisti, „arde ochii“? Ei bine, le stinge. Ochii de ardere înseamnă că o persoană este în așteptare pentru ceva nou - văzut niciodată - nu profesional - incepator.
Deci, la urma urmei, de ce oamenii merg la un club de fitness?
Am vorbit cu un om de afaceri în ultimul Mercedes. El a cerut o întrebare similară. El a spus următoarele: în