Strategia de extindere geografică - Enciclopedia de Economie
Strategia de extindere geografică
Fiecare clasă de produse are potențialul de a atrage oameni noi pentru cumpărători care nu deținea informații despre proprietățile mărfurilor. nu au putut să le cumpere, nu a vrut să cumpere un produs ale cărui caracteristici nu satisfac nevoile existente ale prețurilor ridicate. De exemplu, un producător de parfumuri caută să convingă femeile care nu folosesc parfum, cel puțin pentru a încerca noi arome (strategia de penetrare pe piață, a se vedea. Ch. 3), pentru a aduce oameni la o justificare rațională pentru utilizarea parfumurilor (strategia de a crea noi piețe), sau de a începe exportul produselor sale ( strategia de expansiune geografică). [C.451]
Noi consumatori. Fiecare clasă de mărfuri are potențialul de a atrage oameni noi cumpărătorilor care nu deținea informații cu privire la proprietățile produsului, nu au fost în stare să-l cumpere, din cauza prețurilor ridicate nu doresc să cumpere produsul, ale cărui caracteristici nu satisfac nevoile. Cel mai adesea, utilizatorii potențiali se ascund într-una din cele trei grupuri printre cei care ar folosi produsul, dar a ignorat-o (strategie de penetrare pe piață), care nu a vorbit cu el (strategia de creare a unui nou segment de piață), și cei care sunt dincolo de raza de acțiune a canalelor de distribuție (strategia de expansiune geografică). [C.250]
Această strategie include mișcarea companiei în noi domenii ale pieței cu produsele sau serviciile existente. Se poate lua mai multe forme. Compania poate modifica produsul său într-o mică măsură, pentru a face mai atractivă pentru anumite piețe. Alternativ, expansiunea poate avea loc dincolo de frontierele naționale în detrimentul exporturilor, sau poate fi realizată extinderea geografică la nivel național. [C.141]
Strategia de dezvoltare a pieței. sau de expansiune a pieței. Această strategie are ca scop găsirea de noi piețe / noi segmente ale pieței pentru produsele deja dezvoltate. Venitul este asigurat prin extinderea pieței de desfacere, atât în interiorul regiunii geografice și în afara acesteia. O astfel de strategie este asociat cu un cost semnificativ și mai riscante decât cele două cele anterioare, dar pe termen lung, mai profitabile. Cu toate acestea, pentru a intra direct în noi piețe geografice este dificil, pentru că ei sunt străini. angajați de alte companii. Există, de asemenea, o serie de alternative [c.88]
Una dintre componentele strategiei de marketing a companiei este de a realiza o creștere a vânzărilor prin optimizarea produselor existente, penetrarea în noi domenii de activitate (cum ar fi ceramica), care sunt promițătoare, și dețin o poziție puternică în zonele tradiționale. Geografic, strategia are ca scop dezvoltarea în continuare a companiilor nord-americane de producție și extinderea prezenței sale în Orientul Îndepărtat. 170 [c.170]
A se vedea pagina în cazul în care este menționată strategia pe termen de expansiune geografică
Acesta este cel mai bun instrument pentru a găsi informații pe site