Sport de marketing și că suma totală de consultanță în afaceri de sport

marketing sportiv a apărut relativ recent în țara noastră. Prin urmare, marketerii care doresc să stăpânească această disciplină, este necesar să se colecteze firimiturile de cunoștințe la conferințe din industrie, în presă și cărți. În opinia unanimă a experților, cea mai bună carte scrisă vreodată despre marketing sportiv, scris de un om de știință american Metyu Shenka numit de marketing sportiv: o perspectivă strategică.

guru de marketing sportiv

La Universitatea din Northern Kentucky Metyu Shenk dezvoltat și implementat programe de licență în antreprenoriat, administrarea afacerilor, managementul resurselor umane și sport de afaceri, precum și un program de conducerea executivă și schimbare organizațională. Interesele sale de cercetare sunt strâns legate de sport de marketing, studiul comportamentului consumatorilor și de cercetare de marketing. El a dezvoltat și a predat cursuri cu privire la aceste subiecte în Irlanda, Australia și România.

La fiecare trei luni, Metyu Shenk editări Sport Marketing trimestrial - una dintre cele mai importante reviste academice în managementul sportiv. Și, recent, Editura Prentice Hall, cunoscut pentru atitudinea sa de exigente pentru conținutul materialelor publicate, a emis a patra ediție a cărții sale de sport de marketing: o perspectivă strategică.

Remediu pentru miopie

Primul lucru pe care Metyu Shenk sfătuiește să facă toată lumea care vrea să folosească marketing sportiv - este de a recunoaște eroarea de percepție a marketingului sport exclusiv ca o promovare complexă de sportivi și echipe sportive. De fapt, este mult mai complexă și sistem dinamic. Sport Marketing - aplicarea specifică a principiilor și a proceselor de marketing pentru produsele de sport, precum și promovarea altor bunuri, datorită cooperării cu sportul (figura 1.).

Astfel, organizatorii competiției de tenis, încercând să le aduce mai aproape de evenimente de divertisment tradiționale, experimentat în mod repetat, pe terenuri de tenis repictate de culoare violet, permite sportivilor să intre în încăierările emoționale și a redus numărul de jocuri din setul de șase la patru. Drepturile, aparent, Alan Brew, a spus odată că granițele dintre sport și de divertisment a dispărut practic.

Organizațiile sportive care nu au realizat încă corelația dintre sport și de divertisment, care suferă de miopie de marketing. Theodore Levitt descrie acest fenomen ca practica definiția activității în ceea ce privește mai multe bunuri și servicii decât în ​​ceea ce privește beneficiile pe care clienții sunt în căutarea. Organizațiile sportive pot recupera de miopie de marketing, și concentreze resursele pe satisfacerea nevoilor clienților, și nu pe producția și vânzarea de articole sportive.

Structura industriei sportive

Industria de sport este compus din trei elemente principale: consumatorul de sport, alimente de sport pe care le consumă, și furnizori (Figura 2). Și obiectivul ei - pentru a satisface nevoile de trei tipuri de consumatori: spectatori, participanți și sponsori.

Spectatorul în calitate de consumator. În cazul în care un eveniment sportiv - inima industriei sportive, publicul - care o face bate. Publicul - consumatorii care primesc avantajul de a urmări evenimentul. Fără ele, industria de sport nu poate exista.

Inițial, punctul central al industriei și a sportului de marketing a fost concentrat asupra publicului, care au fost prezenți la eveniment. Cu toate acestea, odată cu creșterea influenței consumatorilor corporative accentul sa mutat de a difuza telespectatorilor. Cei mai mulți deținători de bilete de sezon pentru meciurile au fost uimiți când au aflat că începutul evenimentelor sportive stabilit programul furnizorului emisiunilor de televiziune - Compania ESPN.

De ce să plătească rețelele de televiziune astfel de sume astronomice pentru afișarea meciurilor de fotbal? Motivele pentru această minciună în următoarele beneficii:

Membru în calitate de consumator. Tot mai mulți oameni devin participanți activi într-o varietate de evenimente sportive, astfel încât nevoia de creșteri de marketing sportiv. Printre pot fi identificați participanții cei care preferă concurența neorganizat, și cei care aleg organizat.

concurs Fugitive - o activitate sportivă, în care participanții nu sunt supravegheate în afara. Ar putea fi copii care se joacă fotbal sau hochei. Este dificil să se determine numărul de persoane care sunt implicate în sport organizate ca nu se poate face chiar și la domiciliu. Putem doar presupune că este vorba despre un public foarte mare, care este în milioane.

Evenimente organizate sportive - concursuri, autorizate și controlate de ligi și asociații. sportul organizat implică două tipuri de participanți: amatori și profesioniști. Diferența dintre ele constă în faptul că profesioniștii primesc premii în bani, și fanii - nr.

Există un stereotip că marketingul sport este importantă numai pentru evenimente sportive profesionale. Dar acest lucru nu este cazul: chiar organizatorii de turnee sportive între elevi de liceu folosesc adesea metode de marketing.

Inițial, între sportul amator și profesionist, există o mare diferență. În prezent, diferența se reduce treptat între ele. De exemplu, Jocurile Olimpice o dată exclusiv asociat cu sportul de amatori, iar acum participa la Jocurile Olimpice în numele țării sale pot sportivii profesioniști.

Sport sponsorizare - nu costa neapărat milioane

O companie care doresc să facă sport de marketing, este de a planifica următorul set de activități:

În sport de marketing, chiar și lucrurile mici pot fi eficiente. Acest lucru este demonstrat de exemplul Coca-Cola, care a deschis în România un centru de presă specială, dedicată Jocurilor Olimpice de la Beijing. Formal, acest centru colectat jurnaliști discuta detaliile despre Jocurile Olimpice în fiecare săptămână. Cu toate acestea, în fundal, puteți vedea studioul Coca-Cola logo-ul. Astfel, telespectatorii nu vor primi doar informații cu privire la Jocurile Olimpice, dar, de asemenea, contactul cu brand-ul „sub sos olimpic.“
În concluzie, voi risipi un mit că sportul de marketing - este cu siguranță scump. Se poate cita multe exemple de sponsorizare cu succes a evenimentelor sportive care au costat companiile mult mai puțin decât milioanele de contracte, care sunt toate utilizate pentru a gândi. De exemplu, sucul de brand românesc „Tonus“ a primit un efect bun asupra participanților tur sponsorizarea emisiunii „Dancing on Ice“. Turneul a avut loc în urma succesului show de televiziune, însoțită de un interes tot mai mare în figura patinaj și a acoperit 49 de orașe. Programul de dans a demonstrat o problemă specială intitulată „Tonus“, peste tot suc prezent simbolismul „Tonus“. Și pentru toate acest brand am plătit doar câteva sute de mii de dolari.

Ajutarea pentru a salva și previziune. Deci, de Dilmah a semnat un contract cu patinatoarea român Evgeni Plushenko, chiar înainte de a deveni un campion al Jocurilor Olimpice de Iarnă de la Torino, Italia. La acea vreme, Evgeni Plushenko a fost un puternic, promițând sportivi, dar nu campion olimpic, astfel încât primul contract cu el Dilmah costa o cantitate mică. Dar când Plushenko a devenit campion olimpic, capitalizarea și popularitatea a crescut în mod dramatic. Un brand Dilmah cules fructe de doi ani, din moment ce condițiile contractului nu au fost revizuite.

În cele din urmă, companiile locuiesc nu neapărat pe evenimente megasportivnyh (Campionatul Mondial și Jocurile Olimpice). Poate că are sens să acorde o atenție la joc locale (de exemplu, între echipele școlare competiții sportive), sau care sunt populare într-o anumită regiune. În cazul în care compania intra pe piata pentru o lungă perioadă de timp, acesta își poate permite să „gândească în planurile de cinci ani.“ În acest caz, sponsorul este, uneori, mai ieftin și mai eficient să se promoveze prin intermediul evenimentelor sportive mici, doar că trebuie să ia în considerare modul în care să direcționeze activitățile lor în domeniul marketingului sport într-un singur canal. Trebuie remarcat faptul că (curte campionate școlare, sectiune pentru copii, și așa mai departe. N.) sportului amator este mult mai aproape de oameni, și pentru multe companii este sponsorizarea unor astfel de evenimente poate aduce cel mai mare efect.

O varietate de produse sportive

Probabil problema conceptuală mai dificil pentru specialiștii în marketing sportive asociate cu înțelegerea naturii produsului de sport. În general, produs de sport - un produs sau un serviciu, care trebuie să satisfacă nevoile unui sport spectator, participant sau sponsor. Exemple de articole sportive - echipamente, îmbrăcăminte și încălțăminte, servicii - evenimente sportive, de formare într-un club de fitness.

Evenimentele sportive - un discontinue din industria de sport. Aceasta se referă la competiția pentru care toate produsele sunt fabricate în industria de sport. Fără elementul de joc licențiat produse, profiturile si contractele de inchiriere stadioane nu vor exista.

La rândul său, nici un eveniment sportiv nu poate exista fără sportivi. Acesta din urmă, de asemenea, este un excelent produs de sport. De exemplu, jucătorii de tenis Kobe Bryant, Chemikyu Holdsklou si Ken Griffey Jr. sunt percepute ca o persoană cu un set de beneficii care să satisfacă nevoile consumatorilor și sportive pe terenul de tenis, și dincolo. Unul dintre cele mai clare exemple de modul în care atlet de sport al produsului - Eldrick „Tiger Woods“. E frumos, fermecător, tânăr, și cel mai important, foarte talentat. sponsori Tiger cred că este „bine merita banii.“ Contractul de atlet cu compania Nike este de 100 de milioane de $. Cele mai multe dintre sportivi de astăzi nu se văd ca sportivi, actori și industria de divertisment.

Merchandising Licentiat - un alt fel de bunuri sportive, care câștigă popularitate în lume. Licențierea este o practică prin care marketing.END_PARAGRAPHSTART_PARAGRAPHSTART_BOLDActivitățile sport încheie contracte pentru utilizarea de nume, logo-uri, simboluri sau fragmente de mărci de companii diferite. Produsele sportive licențiate sunt, în general, articole de îmbrăcăminte: capace, jachete sau costume de tricot cu simboluri de echipe sportive. Proporția de îmbrăcăminte este de 60% din totalul vânzărilor.

formare de sport efectuate la toate nivelurile. Acestea includ cursuri în centre de fitness, centre de reabilitare și tabere de antrenament sportiv.

Primul centru de formare atletic a fost deschis în 1886 și a fost numit New York Athletic Club. Atletismului în New York City a înregistrat un boom fara precedent, iar în anii '70 ai secolului trecut a fost înainte de un nou tip de sport, „nebunie“ - aerobic, al cărui fondator a fost Ken Kuper.

tabere sportive - formare organizate pentru predarea unui anumit sport, cum ar fi baschet sau fotbal. De obicei, în astfel de tabere a avut loc educația copiilor. În ultimii ani, din ce în ce mai populare tabere devin sportive pentru adulți, în care profesorii erau bine cunoscute sportivii profesioniști - ambele continuă să acționeze, și au plecat la culcare. In Statele Unite, aproape fiecare echipa de baseball organizează în mod regulat astfel de cursuri pentru adulți. De-a lungul săptămânii în care sunt predate tehnica și elementele de bază ale sportului, și este o astfel de placere nu ieftine - câteva mii de dolari pe persoană.

Sport ca un hobby si o afacere

asociații sportive - sunt organizații care nu numai că vin produse sportive adevărate, dar, de asemenea, spun regulile, determina timpul și locul de evenimente sportive, oferă sportivii cu toată infrastructura necesară de sport. Aceste organizații includ: Atletism Asociația Națională Collegiate (NCAA), Liga Nationala de Fotbal (NFL), National Hockey League (NHL), Comitetul Olimpic Internațional (IOC), Asociația Națională de concursuri auto (NASCAR), și altele.

Cei mai mulți oameni asociază agenți cu procesul de negocieri contractuale. În plus, agenții au următoarele funcții:

Tehnicile emoționale bazate pe emoții, frică, sex si placere, este adesea folosit în marketing sportiv. În acest caz, este important să se înțeleagă modul de consum emoțional percepe un anumit produs de sport. De exemplu, unii fani de sport, chiar se văd ca o parte din echipele lor preferate. Un exemplu de recepție emoțională poate fi considerată sloganul „emoția victoriei și agonia înfrângerii“, care timp de mai mulți ani a fost folosit ca un program de economizor de ecran „World Wide de Sport“ de pe ABC.