segmente semnificative

segment Materialitatea - un criteriu care determină măsura în care poate fi considerat un anumit grup de consumatori ca un segment de piață, așa cum este stabilă în caracteristicile unificatoare primare, în creștere sau în scădere, acesta merită să se concentreze asupra capacității sale sau, în mod alternativ, dacă să restructureze segmentul următor ar trebui să fie .

Profitabilitatea - este criteriul care determină cât de profitabile va fi pentru activitatea de întreprindere în segmentul de piață selectat. Pentru a face acest lucru, utilizați metode standard pentru calcularea marjei de profit, randamentul capitalului investit, valoarea dividendelor pe acțiuni, creșterea în greutatea totală a profitului companiei în funcție de activitățile de afaceri specifice ale unei anumite companii.

Compatibilitatea cu segmentul de piață al principalilor săi concurenți

segment compatibil cu principalii competitori de pe piață - criteriul, indicând gradul de pregătire a principalilor competitori renuntari selectat segment de piață, modul în care promovarea produselor companiei aici afectează interesele lor, nu trebuie să fie să ia măsuri pentru a proteja, de a suporta costuri suplimentare, nu este mai bine să caute un segment în care concurența este mai slab.

Eficiența segmentului selectat

Eficiența segmentului selectat al pieței - acesta este criteriul care determină nivelul de experiență de lucru în segmentul de piață ales, promovarea produselor, concurența, caracterul adecvat al resurselor financiare și materiale pentru a concura.

Succesul întreprinderii (firmei) pe segmentul selectat al pieței depinde în totalitate de poziția sa ales.

Poziția - nu este o descriere a unei activități de o anumită companie (firmă) și nu meritele transferului propus de bunuri sau servicii. Poziția întreprinderii (compania) - un mod de a vedea clienții săi de afaceri, este sentimentul lor atunci când cumpără bunurile produse de întreprindere

Poziția include trei elemente:

Beneficiile clientului: un motiv emoțional pentru a cumpăra acest produs în compania dumneavoastră;

Vizați piață: potențialilor cumpărători cele mai profitabile;

Concurentii: toata lumea care vrea să „intercepta“ piața-țintă.