Scrisoarea de intentie pentru oferte comerciale, cel mai eficient comercial

Ai auzit ideea convențională că oamenii nu citesc texte lungi, pentru că sunt prea leneși?

Conform observațiilor mele, mai mulți oameni sunt prea leneși pentru a scrie. Aici ei cu adevărat salvează-te! Nu vorbesc despre scrierile de divertisment pur, iar pe texte comerciale utilitare care vizează atragerea de clienți și de a face bani.

Am așeza - în mod clar stabilit oferta - clientul a primit - vândut - a câștigat. Și dacă vorbim despre texte suport, cum ar fi o scrisoare de intentie, aici lenea îi conduce pe oameni tot drumul!

• 87% din email-uri cu oferte comerciale pe care le-am primit pentru primii 9 ani de cutia poștală goală. nu este scris o singură linie în organism.

• În 2% din cazuri, o ofertă este scris direct în corpul mesajului - cea mai bună opțiune.

• În 11% rămase, în corpul textului scris mesajul plictisitor cliseele despre acest conținut:

De ce este important să se scrie o scrisoare de intentie buna?

Să ne imaginăm că aveți nevoie pentru a face persoana să răspundă la oferta, pe care le-au trimis la el prin e-mail în PDF-fișier atașat la formatul litere.

1. Citiți subiectul și faceți clic pe mouse-ul pentru a deschide o scrisoare
2. Citiți textul din corpul mesajului și faceți clic pe mouse-ul pentru a deschide sau a descărca fișierul atașat
3. Citiți oferta, interesat de ele si ....

... Doar suna acum numărul de contact.

După cum vă puteți imagina, conversia totală a ofertei va consta din trei sub:

Fiecare dintre aceste acțiuni destinatarului împinge textul specificat. În primul act - este tema de scriere. În al doilea - o scrisoare de intentie. Al treilea - oferta potrivită.

În cazul în care există o legătură slabă, vânzarea va fi rupt în acest lanț. Clientul pur și simplu nu va veni la ultima fază a conversiei.

Și, după cum tu și am găsit aproape 90% din scrisorile nu au o scrisoare de intentie bună, și, prin urmare, se rupe lanțul de vânzări în această etapă.

Ce ar trebui să fie într-o scrisoare de intenție bună, deci este un loc de muncă bun?

Vă ofer viziunea mea de a rezolva această problemă, o privire la structura și logica scrisorii de intenție:

scurt
Ea nu are nevoie să „răspândească ideea de copac“, care stabilește toate detaliile propunerii comerciale. Pentru o descriere a tuturor detaliilor și beneficiile pe care le-au dezvoltat deja o ofertă comercială și salvat ca fișier separat.

Pentru concizie, aș adăuga, și simplitate. Nu au nevoie de ornat, nu încercați să impresioneze destinatarul sofisticare sale în genul epistolar. Nu este necesar, în cuvintele unuia dintre clienții mei, și „limba de afaceri speciale“, adica prin aceasta corespondenta „robotizat“, care suferă de B2B-piață. Dar îi lipsea simplitatea, căldura și limbajul uman!

Un beneficiu important al ofertei
Ea este de 100%, formulată de dumneavoastră în ofertă. Merită să-l repete în scrisoarea de intenție. Singurul lucru pe care pot să nu fie aceleași cuvinte. În caz contrar, se va repetiția nu foarte bine. În cazul în care pentru a formula? Depinde de hârtie de dimensiune Letter.

Formatul scrisoare depinde de modul de operare cu oferta de la persoana căreia îi scrieți. Puteți crea o formatare și logică antetul complet. Acesta poate fi formulat în paragraful introductiv. Categoric Pot spune că ar trebui să fie făcut la începutul scrisorii de intenție.

beneficii suplimentare
Efectul lor este dificil de a supraestima. Ei au nevoie pentru a consolida impactul principalelor beneficii și, eventual, a prinde cele lăsat indiferenți. Din nou, nu este necesar să picteze totul în detaliu. Faceți o listă concisă, presărată.

USP
Nu vom vorbi aici despre ce este, de ce este așa. Noi simplifica totul la limita. Pentru a rezolva problema noastră, este suficient să se formuleze în scrisoarea de intenție unicitatea ofertei. Din nou scurt. Una sau două propoziții scurte sunt suficiente.

Ai nevoie de o conversie, și să vă spun un om ca el ar trebui să facă după citirea scrisorii. Descărcați fișierul? Faceți clic pe link-ul? Scrieți o propunere care să-l cheme în această acțiune. De fapt, de dragul de ea și să încerce).

Semnătura și contacte
Acestea sunt necesare. Și în conformitate cu regulile de etichetă ca ar trebui să fie, și să aibă încredere în contactele potrivite bine afecta, bine, și a sugerat în scrisoarea de însoțire, metode alternative de contact ajuta să vă contacteze ușor pentru cei care decid să o facă dintr-o dată, fără a citi un citat.

Ce lipsește din acest post?

Se impune de la sine - nu există nici un exemplu. Și, adevărul, nr. Mărturisesc că nu-mi place să le răspândească o dată mai răspândit. Vaughn și pagina cu exemple KP perimate, există mai multe lucrări de nivel diferit, și încă nu poate fi actualizat.

Dacă doriți să obțineți un exemplu, puteți doar să scrie-mi sau cere un consultant pentru un chat. 99 și 9, nu neagă și alege un exemplu adecvat.