Scopul cumpărare

achizițiile de afaceri sunt realizate de profesioniști care dos tatochno oameni informați. Deciziile se bazează pe experiența anterioară și de cântărire atentă a alternativelor. Puls-WIDE cumpărare rară.

Soluții pokupochnye de afaceri mai complexe și, respectiv, dar mai mult, necesită un schimb de informații mai amplu, iar ea suportă mai multe riscuri financiare și de incertitudine. Decizia privind achizițiile instituționale sunt reprezentative riscante și organizatorică a cumpărătorului - cariera sa poate depinde de vânzare-monstrirovannogo soluții procesul de expertiză.

Organizatorice (organizații angajate) sugerează decizia de grup de cumpărare de cumpărare. Soluții de multe ori Prien torc grup de experți în legătură cu achiziționarea, sau un grup de agenți de achiziții profesionale de un individ. Comunicarea dintre persoanele implicate-TION în procesul de luare a deciziilor sunt transferate prin canale oficiale Nye în cadrul organizației. Pentru a decide pe un complexe și costisitoare achiziții de organizare a implicat câțiva oameni care împărtășesc obiective comune, de risc și cunoștințe / informații, formând un (centru de cumpărare) centru de cumpărare.

cumpărare organizațională implică o interacțiune strânsă-Corolar între cumpărător și vânzător. Deoarece pokupochnaya Prac-tic se bazează de obicei pe un criteriu clar specificate și explicite, dobânditorul poate solicita furnizorului să se asigure că specificațiile produsului. Necesitatea și posibilitatea de adaptare a produsului la cerințele individuale ale gropilor cumpărătorului de afaceri face segmentarea organizatorică a pieței mai puțin importantă componentă de marketing. decât pentru piața a numeroși consumatori individuali.

Datorită unor cerințe mai precise pentru achiziționarea de cumpărători organizaționale poate avea un număr mai mic de furnizori de a alege, decât consumatorii obișnuiți. De exemplu, naveta spațială are un producător de furnizor mai mic din care poate alege ce producătorul de biscuiți.

decizia de cumpărare organizațională poate implica negocieri intense, în special atunci când organizațiile negociază, cumpărare reciproc. Personalul de vânzări joacă o cheie
rol în vânzări instituționale, deoarece negocierea numeroase, mari, si, prin urmare, foarte important pentru ambele părți ale tranzacției.

achizițiile organizaționale se bazează adesea pe mai mulți furnizori simultan. Acest lucru se face pentru a minimiza riscul de aprovizionare întreruptă din cauza lipsei de materiale în unele dintre furnizori, prăbușirea problemelor sale de afaceri sau personal. achizițiile org-nizatsionnye încurajează adesea concurența între on-stavschikov.

cumpărător organizațional se bazează de obicei pe un contact poslepokupochnye mai extinse decât cele de consum ale unui individ. Prin urmare, factorii de instalare, servicii de sprijin și de achiziții de organizare de garanție joacă adesea un rol important în cadrul negocierilor de achiziție.

Pentru vânzări instituționale în ansamblu este mai caracteristică directă meu de marketing. bazată pe relația dintre productivitate și Spune-vânzător, fără intermediari. Pentru produsele în scopuri de consum este de marketing în masă mai tipic. soluții t. e. Marketin-tracŃiune, inclusiv mix de marketing, Orient ruyutsya aici pe cumpărător în masă. Cu toate acestea, pentru multe grupuri de produse-guvernamentale, industrie și soluții Marketin tracŃiune de consum sunt similare în natură, de ex., E. folosit de marketing atât directe, cât și în masă.

Producerea de resurse proprii poate fi benefică, în cazul în care societatea dispune de resursele necesare - materiale, umane, de timp. Cu toate acestea, majoritatea care-nu poate produce ferăstrăul tot ce au nevoie de produse și servicii de afaceri, astfel încât să le cumpere. Outsourcing - este transferul de calculator-Nia anumite activități desfășurate anterior de la sine, un artist sută față-verso. Acest lucru permite companiei să își concentreze activitatea pe faptul că ea poate face mai bine decât altele. Externalizarea poate fi impusă de producție, servicii pentru clienți, modalitate directă de sistematică a resurselor umane, contabilitate, tehnologia informației, de distribuție. De exemplu, suportul unei com-pyuternoy rețea SUA Citibank la nivel mondial necesare pentru a lucra cu clienții corporativi din întreaga lume, compania are ATT Solutions.