Șapte principii de bază de vânzări, iubesc clienții lor! Scoala de vânzări directe

În acest articol:
Vei învăța de vânzări eficiente șapte principii, se familiarizeze cu metodele de a găsi oameni noi pentru afacerea dvs. și să învețe regulile de trei!

Legea lui Murphy: Eu nu am angajat în marketing. Am iubit clienții mei.

Fiecare lider eficient se străduiește și lucrează pentru a crește cifra de afaceri a vânzărilor sale. Și toate eforturile și resursele lor sunt canalizate în această direcție. Prin urmare, propun să examineze șapte principii de vânzări, folosind pe care le va fi de succes!

Unul dintre principiile de bază în vânzări directe - cunoașterea produsului lor. Este mult mai ușor să comunice cu fiecare client, un bine ghidat în varietatea de mărfuri și nu se tem de întrebări cu privire la produsele.

Prin urmare, înainte de întâlnirea cu clientul, reprezentantul sau partener un bun privire la produsul: acesta poate fi atât servicii și bunuri. Principalul lucru - să posede informații complete. Faceți cunoștință cu produsele sau serviciile oferite de compania dumneavoastra este foarte usor, deoarece cataloage sunt completate cât mai mult posibil: pe fiecare pagină, există informații despre produse noi, cu privire la compoziția, consultanță de specialitate. De asemenea, companiile mari, în mod regulat desfășoară adesea clasă și de formare on-line. Multe companie de vânzări directe a produs „produs de cunoștințe“ broșură.

Compania de vânzări directe sarcina principală este de a găsi clienți. Prin urmare, reprezentanți importanți și lideri să treacă prin mai multe training-uri de la aceste cunoștințe vor ajuta să găsească noi clienți pentru afacerea dvs. în mod corespunzător și eficient. Primul dintre clienți și reprezentanții noștri - sunt rude, cunoștințe, prieteni. Vă recomandăm să scrie în jos toți prietenii mei și toți oamenii pe care le cunoașteți și să le invite la produsul sau serviciul.

Este foarte convenabil pentru a găsi noi clienți și reprezentanți ai principiului teritorial. Acest lucru va ajuta salva o mulțime de timp, t. Pentru a. Poate oferi un catalog, produs sau sonde la un moment convenabil. Una dintre cele mai eficiente metode de a gasi noi clienti - aceasta este recomandarea. Recomandarea este important să se ia în toate: prieteni, sau reprezentanții acestora.

O metodă minunată de a găsi noi reprezentanți și clienți - este sub semnul întrebării. Este posibil să se plimbe cu partenerii lor. Avantajele acestei metode este că vom vedea un om cu el să comunice în mod direct, demonstrând produsele companiei sale și poate influența decizia sa de a se alătura.

Este important să înțelegem că fiecare client poate produsul sau serviciul cumpărat în diferite locuri, astfel încât primul lucru pe care trebuie să vă piață ca un expert. Trebuie să demonstreze clientului că sunt bune în produsele care sunt vândute. Abilitatea de a determina nevoile clientului si-l ajute să-și rezolve problemele.

Discuție preliminară va ajuta să găsească în mod eficient ce oportunități sunt în interesul clienților vânzări directe, și tocmai acele beneficii care sunt relevante pentru această persoană. Acest lucru va face posibilă o cooperare de succes, profitabile și interesant. Este întotdeauna recomandat să vorbească limba de beneficii pentru client. Creați o imagine vie a celui ce el devine prin achiziționarea produsului sau serviciului.

vânzători de top să adere la 70/30. Prezentarea și întrebările lăsați 30% din timp de vorbire, și 70% din timp pentru a asculta clientul cu atenție.

Prezentare - o oportunitate de a prezenta produsul sau serviciul lor, este de mai multe ori crește probabilitatea de cumpărare. De aceea, eu personal recomand prezenta produsul sau serviciul lor. În același timp, vizualizați-vă cu cea mai bună mână, arată-te un expert în această chestiune, să demonstreze loialitatea față de produsele de lucru potențialilor clienți.

Pentru a prezenta produse sau servicii ale companiei de calitate, există mai multe instrumente și tehnici.

Utilizați în instrumentele de lucru, cum ar fi mostre de produse, produse demo, directoare, știri, directoare pagina cu aroma. Confirmarea calității produselor cu poveștile sale din experiențele personale și cele ale clienților. Vă recomandăm să o fac în mod pozitiv, sincer și emoțional.

Demonstrați produsul sau serviciul dvs. poate fi ORIUNDE, toate și întotdeauna! Regula se numește: regula de trei B. vânzări contribuie, de asemenea, la petreceri tematice și întâlniri cu prietenii.

Tranzacția trebuie să fie întotdeauna complet, astfel cum Acesta este rezultatul acțiunilor anterioare. Vom pierde potentiali clienti, reprezentanti sau parteneri, fără a pune întrebarea finală.

Dacă ați fost în același timp mai multe posibilități, vă recomand să întreb pe care o alege el. Astfel, vă dau o persoană pentru a alege, fără alegere și fără eșec.

Este foarte important la momentul finalizării tranzacției să fie încrezător în tine și produsul. Vă recomandăm uitam omul drept în ochi, pentru a consolida încrederea clienților în tine.

Prea mulți lideri pierd vânzări, fără să știe acest principiu. Follow-up contact este foarte important, deoarece am demonstrat că clienții sunt interesați de noi, și după finalizarea tranzacției. În acest fel, suntem consolidarea relațiilor și a obține persoana loială în structura sa.

Pentru a rezuma, care sunt principalele principii ale vânzărilor eficiente șapte:

1. cunoștințe despre produs
2. Căutare de clienți
3. Abordarea clientului
4. conversație preliminară
5. prezentare
6. Finalizarea tranzacției
7. de contact ulterioare

Utilizați aceste șapte principii determină clienții fideli, reprezentanți și parteneri în structura lor și pentru a atinge succesul!

Acum știi - Du-te și face!