Publicitatea ca un instrument important al politicii de comunicare a companiei - dezvoltarea de publicitate

1) în interesul consumatorilor:

- informat despre gama de produse disponibile în comerț ale proprietăților lor utile, și metode de utilizare;

- informa despre noi produse (cumpărător se pregătească pentru apariția lor pe piață);

- de a modela gusturile consumatorilor, să-i educe; vă reamintesc pentru a efectua achiziția sezonieră în legătură cu orice eveniment sau despre posibilitatea de a cumpăra cu ocazia (de exemplu - vânzare);

- informează despre locuri mai convenabile achiziționarea de bunuri.

2) pentru comerț:

- promova produsul (societate);

- stimula cererea și interesul consumatorilor;

- informa și aminti despre posibilitatea de alegere și de cumpărare (de exemplu - piețe, closeouts, târguri sezoniere);

- afectează oferta și cererea prin studiul și anticiparea nevoilor și dorințelor clienților.

3) în interesul producției:

- promovarea de noi produse (firmei);

- informați cu privire la extinderea gamei, îmbunătățirea calității.

2. Menținerea interesul lor, subliniind beneficiile oferta.

3. Apel dorința sau asociația pe care un client potențial ar fi identificat cu beneficiile sale.

4. Afișați avantaje:

- costul nu depinde de preț și de cele mai bune servicii, de înaltă calitate;

- este important să se facă referire la sentiment de stima de sine a clientului, pentru că el are asociații relevante.

5. Organizarea (facilitarea) achiziția este necesară pentru a informa clienții cu privire la locul și modul în care acestea pot pune în aplicare sugestii specifice (despre produsul sau serviciul).

6. Dă un apel la acțiune: „Nu-ti pierde timpul“, „grăbește-te“, „pauza de noroc“, adică clienții interesați de executare urgentă a propus, în timp ce alte lucruri nu distrage atentia.

- pentru a aduce un nou produs pe piață;

- propune o nouă utilizare a produsului;

- descriu caracteristicile produsului și servicii suplimentare;

- informare despre schimbarea prețului;

- corecta impresii false și de a reduce teama de consumatori;

- a crea o imagine pozitivă a produsului și producătorul acestuia.

- arată beneficiile acestui brand de produs;

- trecerea pentru a încuraja produs marca dată;

- schimba percepția consumatorilor cu privire la calitatea produselor;

- convinge consumatorii să cumpere un produs acum.

- pentru a reaminti clienților potențiali, în cazul în care puteți cumpăra produsul;

- pentru a reaminti consumatorilor că produsul poate fi necesar în viitorul apropiat;

- pentru a reaminti consumatorilor cu privire la produsele cererii sezoniere în afara sezonului;

- să mențină un aviz favorabil cu privire la produs.

Toate activitățile companiei în dezvoltarea, fabricarea și comercializarea de produse sau servicii către piața de consum este subordonată obiectivelor corporative ale companiei, care sunt determinate de cifra de afaceri și rentabilitatea investițiilor. Pe baza obiectivelor corporative, sunt formate obiective de marketing: piața generală - definirea cotei de piață, care tind să ocupe societatea și scopul real al vandabilitatea - în unități specifice de bunuri de consum și rata consumului său. Pentru atingerea scopului de marketing a dezvoltat o strategie de marketing - modul în care compania dorește să atingă obiectivele de marketing, în ce fel compania va forma un complex de piață (produs, pret, loc, promovare, ambalare).

Relații cu publicul - activitatea de comunicare a companiei, care vizează crearea unei relații armonioase cu comunitatea, să stabilească și să mențină relații de succes cu sali de clasa utile, opinia publică și să răspundă la el.

Compania trăiește, rezolvarea misiunilor lor tactice de zi cu zi, dar mărfurile se nasc, mor, îmbunătățite, înlocuite, gama crește, dar numele comercial al companiei rămâne neschimbat pe parcursul acestui timp. În lupta pentru o parte din piața de consum societatea nu este mult de sine pentru a deveni publice, denumirea sa comercială și o marcă sunt de interes pentru toți participanții la piața de consum, iar caracteristica principală „de interes“ concurenților. Nimic nu este câștigat atât de greu și nu se pierde la fel de ușor ca și reputația. PR ca o componentă strategică a promovării complexe, care vizează abordarea problemelor de formare și păstrarea încrederii publicului în creditul societății; armonizarea relațiilor dintre conceptul de produse, poziționarea lor și poziționarea companiei pe piața de consum; reducerea maximă și reținerea la acest nivel, barierele la intrarea pe piața de consum, atât compania și produsele și serviciile sale.

1. Pe parcursul primului an pentru a difuza informații cu privire la existența și posibilitatea de a achiziționa marca de pantofi „Reebok“ printre 20% din cele 20 de milioane de cumpărători cu vârste cuprinse între 15 și 49 de ani, de cumpărare anual pantofi sport pentru clasa sport amatori și petrece o medie de 45 $ pe tânăr .

2. Informați 50% din acest grup de „sensibilizare“, pe care compania de încălțăminte „Reebok“ este de înaltă calitate, vândute la prețuri competitive, are o piele moale superioară se face în gama largă de culori și oferă posibilitatea de magazine de vânzare cu amănuntul.

3. Asigurați-vă că 50% din „informat“ al grupului este ca pantofii „Reebok“ este de calitate foarte înaltă, că este confortabil, la modă și merită banii plătiți pentru asta.

4. Pentru a încuraja 50% din această „credință“ dorința de grup pentru a încerca pe pantofi „Reebok“.

5. Motiveze 50% din acest grup, „dispus“ la comiterea efectivă a „Reebok“ cumpără o pereche de pantofi de la un magazin de vânzare cu amănuntul locale [21, p.52].

Creșterea cotei de piață este asociată mai direct cu un buget de marketing a crescut, mai degrabă decât o scădere a prețurilor.

Marketerii ar trebui să țină seama de condițiile structurale și competitive ale mediului de piață. Care este nivelul de vânzări în industrie? Care este cota de piață a principalilor competitori? Care sunt acțiunile concurenților pot face dificilă atingerea obiectivelor de creștere a vânzărilor?

Notă - întocmit pe baza sursei [23, p.108]