Publicitatea ca un fenomen social și cultural în societatea modernă

Să ne gândim mai în detaliu această structură - model functional.

· Politică (inclusiv alegeri), în scopul creșterii popularității unui candidat pentru administrația publică electivă, atrăgând atenția cetățenilor la anumite fenomene sociale, opinia publică încearcă să controleze, etc.;

· Sprijinirea principiul de interes (pentru a menține interesul consumatorilor, subliniind profitabilitatea ofertei);

· Principiul găsit beneficii (arată beneficiile: costul nu depinde de preț, ci pe cele mai bune servicii, cea mai bună calitate, este important să se facă referire la sensul de client de sine, cauza asociațiile sale respective);

· Principiul organizației (de a organiza (a facilita) achiziția este necesară pentru a informa clienții cu privire la locul și modul în care acestea pot pune în aplicare sugestii specifice (despre produsul sau serviciul));

· Principiul activității viguroase (pentru a da un apel la acțiune: „Nu-ti pierde timpul“, „grăbește-te“, „pauza de noroc“, care este, clienții interesați de performanță de urgență oferite, în timp ce alte lucruri nu distrage atenția lor).

Acești experți se numesc „analiști motive“ sau „cercetători descoperi motivele.“ Cheskin luni, una dintre cele mai proeminente figuri din acest domeniu, a identificat activitățile de cercetare, după cum urmează: „O analiză a motivelor se referă la tipul de cercetare care urmăresc să afle ce îi motivează pe oameni să facă acest lucru sau de această alegere. In aceste studii, mijloace destinate să înțeleagă inconștient sau subconștient, deoarece preferința este de obicei determinată de factori inconștiente utilizați. De fapt, cumpărătorul acționează emoțional și forță ca răspuns la imaginile și motivațiile asociate în inconștient cu produsul „[34].

Pentru a localiza și de a determina motivele și dorințele consumatorilor sunt diverse, metode, uneori, destul de ingenioase. Mai întâi de toate - aceasta este clasice metodele de observare, interviuri, sondaje, chestionare și interviuri. În plus față de acestea, mai ales mijloace verbale, acum utilizate pe scară largă metode destul de caracter psihofiziologice, păstrând răspuns uman la plasarea mărfurilor sau percepția de informații cu privire la aceasta. Aceste metode de fixare poate fi intermitent de frecvență, midriază, privirea, răspunsul galvanic al pielii, transpirație. Metodele de acest tip sunt ascunse în natură - cum ar fi o cameră ascunsă. De exemplu, un mâner cărucior de cumpărături poate fi montat senzori pentru fixarea mâinilor transpirație, comprimarea mânerul în momentul expunerii produsului cel mai plăcut.

1) persoana stie ce se intampla cu ei, și poate explica;

2) persoana este conștientă de sentimentele sale, dar nu poate explica cauza lor;

3) persoana nu știe nimic despre starea lui, nici despre cauza sa.

1) Dragostea într-o rochie - culoarea, tăiate, și așa mai departe ..

2) femeia într-o rochie;

Un rol decisiv (40% din achizițiile) joacă un mod care conduce să ia o decizie pozitivă, chiar și în cazurile în care rochia nu-i place. Alte studii au condus la concluzia că există trei cele mai importante mijloace de a influența cumpărătorului (referindu-se la dorința sa de a ocupa un statut social mai mare):

2. Se indică pe eticheta obiectului preț mai mare corespunzător. Paradox, dar este destul de real: este cunoscut, de exemplu, că mașina „Chevrolet“ nu a cumpărat, datorită prețului său moderat în comparație cu alte mărci.

3. înrolează celebritati feedback despre produse. Exista firme specializate care organizează colectarea acestor revizuiri și a face cifre de afaceri uriașe. Concluzia generală: „Putem doar specula despre tensiunea și emoția provocată de urmărirea nebun a emblemelor de succes în societatea noastră, și să se cutremura la gândul a ceea ce poate duce în perioade de stagnare economică,“ - Robert Lekahman economist.

Aceasta a constatat ca oamenii de fum pentru a scăpa de starea de stres, devin mai sociabili, sau echilibrat, rasplateste-te pentru eforturile tale. Cele mai importante motive: bărbații adulți fumează în ciuda riscurilor cu care se confruntă. Acest lucru demonstrează puterea și curajul lor. adolescenți fumători demonstrează că autonomia lor, maturitate. Fumatorilor tineri uite mai în vârstă și mai în vârstă - mai tineri.