Psihologia publicității ca noi percepem textul publicitar, de conținut - Marketing
Când am auzit cuvântul „individ“ și „persoană“, îmi amintesc o anecdotă amuzantă și adevărată:
„Suntem cu toții în mod individual! „- Fanii au explodat.
„Și eu - nu! „- o voce singuratic strigat din mulțime.
„Este greu! „- s-ar putea spune. Nu, e simplu. Un copywriter bun ar trebui să înțeleagă psihologia cititorilor. Pentru ce? Citește într-un post anterior.
Caracteristica principală a persoanei, care determină atitudinea noastră față de lume și percepția ei, un tip psihologic. În această chestiune, eu sunt de clasificarea lui Carl Jung. elev Freud a spus că există 2 tipuri de caracteristici psihologice ale adaptării umane la lume: extrovertit și introvertit.
Cine sunt ei și care sunt diferite unele de altele?
Potrivit lui Jung, extrovertiți - este mai deschis, comunicativ și oamenii emoționale. Ei sunt interesați de alți oameni și lumea din jurul nostru.
Introverti - dimpotrivă, închisă și liniștită, pentru a evita complicații și zgomot. Ei se concentrează asupra lumii și experiența lor interioară. baieti Sociabil introvertit nu se va numi.
În clasificarea lui Jung a folosit semnul dominației funcțiilor mentale. Și anume, gândire, sentiment, intuiție sau sentiment. Prin urmare, el a împărțit oamenii în logicieni. etică. intuitov și senzor. Fiecare dintre aceste tipuri, la rândul lor, pot fi introvertit sau extrovertit.
Aici ei sunt, noi - o combinație de procese psihologice, proprietăți și stări 🙂
Cât de diferite tipuri psihologice percep lumea
Reprezentanții acestor tipuri de personalitate percep lumea diferit, subliniind lor „cel mai important lucru pentru mine.“
1. Tipul de gândire: este important să se înțeleagă fenomenul și cauza acesteia, logica comportamentului uman; a se vedea avantaj obiectiv în număr; explica modele de evenimente.
2. Tipul emoțională: este important să-și exprime atitudinea mea personală față de persoana, obiect sau eveniment; au posibilitatea de a estimărilor proprii, pe baza experienței și sentimentele.
3. Atingeți tipul: este important să se ia ceea ce se întâmplă ca o sursă de experiență reală; percep și simt realitatea fără distorsiune emoțională; încercați și de a afla.
4. Tipul intuitiv: este important să-și asume, specula și anticipa; calculează perspectivele de dezvoltare a evenimentelor.
Bine, ce am, copywriteri.
Diferite persoane iau decizii bazate pe diferitele criterii de importanță și fiabilitate. Dacă copywriter știe, pe ce este, textul are o șansă mai mare de succes.
Psihologii spun că tipurile de personalitate raționale și emoționale să ia decizii bazate pe argumente diferite. Dacă utilizați corect argumentele (adăugându-le caracteristicile produsului), aveți o șansă mai mare de a influența alegerea cumpărătorului.
- Aceasta afectează percepția vizuală;
- excite atenție;
- Aceasta duce la formarea de asociații relevante;
- face apel la simțurile umane;
- Acesta are un efect puternic asupra memoriei.
Aici scrie T. Koenig despre rolul educației:
Vindem sere de text sau toalete pentru săteni? Uita de tipete si adjective la superlativ. Adu mai multe fapte și argumente raționale. Încurajați-un sens și un real avantaj / beneficiu, nu emoțiile.
Amintiți-vă că percepția textului în cititorii dvs. depind de cine sunt.
Percepția - este unul dintre procesele psihologice de bază ale omului. Este întotdeauna subiectivă și datorită experienței noastre unice.
- Principiul vigilență. Ea se manifestă în faptul că informațiile care transportă informații despre o posibilă amenințare la adresa intereselor vitale ale cititorilor percepute cât mai complet posibil, interpretat mai rapid și mai puternic efect.
- Rezonanța Principiul spune că informația satisface nevoile, dorințele și aspirațiile oamenilor, este percepută rapid, ușor și precis.
- principiul protecției reflectate în faptul că aceasta nu este legată de interesele și nevoile beneficiarilor, precum și informațiile contradictorii mai dezvoltat distorsionat încet și prost.
Cum funcționează
L-am testat pe diferite criterii, dintre care voi scrie mai mult în următoarele posturi de blog. Acest lucru va spune despre introversie ekstraversii- a menționat mai sus.
În acest text, trebuie să „vândă“ părtășie, prietenie, confort și emoții pozitive. A fost doar un text, nici o grafică și formatul pestriț.
Acel text.
Rezultatele au fost logice, dar am fost placut surprins!
Din cele 18 extroverts destul de convingătoare acest text numit 13 persoane (72,2%). Același lucru se spune despre toate introvert 4 din 12 (33,3%). Din cele 17 persoane care textul părea destul de convingătoare, 13 persoane (76,5%) - extrovertiți.
Aici, eu nu pretind la adevarul ultim. În acest test, nu există formule complicate, calcule și tabele cu mai multe etape „inteligente“. Dar chiar și în această mică probă arată că practica academică confirmă teoria.
În timp ce lucra la o diplomă am fost confruntat cu faptul că copywriting interne moderne pentru cea mai mare parte departe de psihologie, și copywriteri nu sunt interesați de ea. Păcat!
Foto: f.fwallpapers.com, smtp.lubimets.com, ic.pics.livejournal.com, globaladvisors.biz